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我热爱工作是因为工作很快乐，因为工作已经成为了我的一种习惯。后来入了广告这个行当，我拼命工作是因为我意识到要让广告摆脱发展初期的条条框框，获得长足的发展，总得有个人去做大量的辛苦工作。
我说这些只是为了表明我热爱工作不是为了金钱，也不是为了名气或地位。我对名气或地位毫不在乎，因为我把家安在深山老林里，周围住的都是简单的人。一切可能让我显得比周围的人高出一等的东西都是一种阻碍，住在乡下的人都是平等相待。
我二十五岁住在大急流城的时候，洛德暨托马斯广告公司第一次给我提供了一个职位。我去芝加哥与这家公司的创始人商讨这个工作机会。这家公司当时没有广告文案撰稿人。公司从事的基本上是经纪生意，在一个固定的空间与其他广告公司争夺业务。广告主会自己准备广告方案，然后发来制电版的广告。这门生意能挣钱的部分就是制定出能让广告主花钱的方案。洛德暨托马斯广告公司给我这个工作机会是因为我在比塞尔地毯清扫机公司证明了我是个擅长写广告方案的人，而并没有想过对广告主而言有什么好处。
我自己的个人开销非常俭省。我的穿着一直都很简朴。如果我的妻子没有嗔怪，我就会一直穿现成的衣服。我对收费高昂的裁缝总是敬而远之。写作这本书的时候，我已经两年没有买一件新衣服了。我的鞋子最贵都不超过6.5美元。我去酒店住宿总是尽量点便宜的东西。
我当时年纪轻轻，初出茅庐，但是已经有足够的头脑认识到这样的广告理念是没办法走得远的。我受过的锻炼已经让我知道了做广告必须有实实在在的效果。于是我婉拒了洛德暨托马斯广告公司提供的薪水高于我当时收入60%的工作机会，继续努力以盈利为目的推销产品。过了十六年以后，因为别的机缘，洛德暨托马斯广告公司又再次邀请我去他们那里上班。
政府开始征收个人所得税之前，我对自己的收入没有任何记录。收入的数目对于我来说毫无意义，收入增加还是减少也对我毫无影响。我的妻子负责料理我的所有收入，支付所有的账单。我从来都没有签过一张支票。我对乡间住宅投入了多少钱或者哪样物品要花费多少钱一概不知。因为母亲遗传给我的天性使然，知道这些费用会让我不开心。不过大概知道这些东西要花很多钱则对我完全没有影响。
我在广告这个行当闯荡了这么多年究竟收获了什么呢？我的收获就和其他从事医学研究的人一辈子在实验室里做实验的收获一样，我毕生的事业就是研究广告。现在我有幸能够把我的研究所得写出来，以资后来者借鉴。我希望这些研究可以让很多人避免前人犯的错误，也不必像我一样花费那么多年的时间去纠正这些错误。我的收获就像托马斯·爱迪生每天埋头苦干二十个小时的收获一样——知道自己发现了几条亘古不变的原理之后的满足感。
我认识的最快乐的人是一个月薪始终不到125美元的邻居。虽然薪水微薄，他却能省下足够的钱盖了六栋小房子出租给别人，然后靠着租金收入他就什么活也不用干了。他每年夏天都在我的湖上度过，在他的花园里侍弄花花草草；冬天则去佛罗里达州度假。我经常去他的小屋里听他讲如何才能过上知足的生活。
很多人认为广告在变化，新的时代呼唤着新的广告。确实，美国的生活节奏在变化，人们的喜好、梦想和渴望像万花筒一样千变万化。有些广告风格在变化。古往今来，每次广告活动都必须设定一个不同的主题。跟风模仿的人永远也不可能成功。但是人性没有变。这本书里写的广告原理就像阿尔卑斯山一样亘古不变。
我有很长一段时间都生活在极度贫困之中，时常要忍饥挨饿。我刚刚进入生意圈的时候，为了省下钱来付洗衣服的费用，每个星期都要少吃两顿饭。我后来也过上了锦衣玉食的生活，一年的花费高达十四万美元。两种生活对于我来说没有什么区别。不论穷日子还是富日子，我都一样快乐。我知道过惯了好日子的人再回去过苦日子肯定会痛苦难当，但是我坚信无论好日子还是苦日子，人都可以同样快乐。
如今做广告比以前要困难得多，因为成本更高了，竞争又很激烈，大家都势均力敌，各显神通。但是困难越多，我们做广告的时候就越有必要恪守科学的原理。
我醉心于做生意并不是因为我热衷于追名逐利，我连获取成功的意愿都没有。钱对于我来说没有任何意义，只不过我身上苏格兰人的天性对浪费深恶痛绝罢了。我甚至不想把钱留给孩子，她们已经拥有幸福生活的条件了。我希望她们的丈夫也能享受到和我一样凭自己的本事取得成功的快乐，所以我不会剥夺任何能够激励他们努力奋斗的动力。
我写下这些话语的时候，放眼望去，前面是一片美丽的湖泊，我第一次来到这个湖边的时候还是个六岁的孩子。湖的尽头是一个村庄，这个村庄曾经是一个伐木场，我的祖父曾是这里的浸礼会牧师。我还可以看到儿时劳作过的山丘，山上依旧还是我曾经采摘过葡萄的葡萄园。我的叔叔在这里经营着一个果园，这个果园后来成了我的家园。我去经商之前每年夏天和有几年的冬天都会来这里干活。这里还住着我儿时的几个玩伴。
我们的女儿还没结婚的时候，家里总是住满了来度假的年轻小伙子。我跟他们说我不赞成他们这样虚度年华。我的话促使其中很多小伙子在大学的假期出去工作，培养了有利于未来职业发展的习惯。我的规劝使得其中很多人后来取得了成功，对此我深感欣慰。他们发现往口袋里装订单比装棒球更有意思，赢得一份合约比赢得一个奖杯更有意义。
远处的一个地方原来有一个码头。我曾经有一天从那个码头往船上搬过一千八百篮的桃子。十八岁的一个晚上，我就从那个码头坐上一艘船，远走他乡去经商，一路上泪流满面。在外辛苦打拼了很多年以后，我才再次回到这个儿时的家园。
我在杂志上发表文章，主张所有男孩和女孩都应该去工作。我妹妹还没结婚的时候，我就一直劝她为了自己的幸福着想一定要像我一样坚持工作。她现在还在大急流城的高中教书。我的一个女儿后来从事了演艺事业。另一个女儿从史密斯学院毕业后不久就结婚了，生了孩子以后又出去工作，后来又去担任女性俱乐部的主席——同时担任两个俱乐部的主席，接着又去从事有几分类似讲师的工作。我的妻子一天要工作大概十四个小时。她在我们家主要掌管园艺，还因此培植出了整个密歇根州最漂亮的花园。每年夏天都有数以百计的人从四面八方赶来观赏这座花园。她还料理着一幢很大的乡间住宅，这里天天都住满了客人。我们估计整个夏季家里给客人提供了三千五百顿早餐。她还喜欢弹奏乐器，每天都要练习大概六个小时。她在芝加哥是个远近闻名的慈善工作者。
倦鸟归巢的本能让我回到了这里。我买下了一大片从小就十分喜爱的原始森林，取名为“翠松山”。我在山上建起了自己的家园，然后在十七年时间里不断扩建拓展，最后把这里打造成了一个人间天堂。半英里的花园一路绵延到湖上。草地上总是生气勃勃，洋溢着朋友、亲戚和孙辈们的欢声笑语。
我最主要的慈善事业就是教导男孩和男人们要热爱工作。我长久以来一直都在投资一家联合会，这家联合会的宗旨就是将不良少年从少年法庭带到农场去工作，已经通过这种方法拯救了几百个男孩。我从乡间住宅去芝加哥一般都是早上六点钟到达。有很多年的时间里我都是一到芝加哥就马上去格兰特公园，公园里有很多躺在报纸上睡觉的流浪汉，我会花一个小时或者更长的时间想方设法劝他们去工作。我是美国义勇军的一个主管，主攻方向是监狱工作。我曾经陪同莫德·巴灵顿·布斯去乔利埃特监狱作演讲，我也曾经帮助支持过芝加哥的“希望之家”，这是获假释的犯人的临时落脚处。我的主要贡献就是找个星期天的下午向他们发表了一场题为《工作的乐趣》的演讲。
我在这里置身于美丽的环境之中，做着自己热爱的事情。只要看看离我们家一英里以外的地方是什么模样，就可以看出我辛苦努力的成果。这里依旧还有一些人永远也不敢跟我说早知如此何必当初的话。这里是我的故乡，我的归宿，我的家园。
我一直都是一个热爱工作的人。我热爱工作就像其他人热爱玩乐一样。工作既是我的职业，也是我的娱乐。小的时候，我放学之后必须自谋生路，因此没有时间去玩。长大之后，我一心想要尽我所能全面掌握推销的方法，因此没有心思去玩。我唯一热衷的游戏就是做生意。这个游戏一直让我沉醉其中，心无旁骛。我从来没有打过棒球、高尔夫球或者网球。我母亲的苏格兰长老会教义禁止跳舞、打牌、看戏等娱乐，我后来也一直学不会享受这些娱乐。我从汽车最早面世的时候就开始拥有汽车了，但是我自己很少开车。
我想很少有人像我一样，人生如此丰盈，收获了这么多真切的幸福与满足。这一切都归功于我对简单事物的热爱，对普通人的热爱，这份热爱让我在广告这个行当大获成功。
鉴于这本书记录了我在职场上的成功事迹和对他人的规劝鞭策，或许我该交代几句我的日常生活、喜好、习惯和愿望等个人情况，因为这些情况与我取得的成功不无关系。
我在这里的周末聚会上和很多成功的人有过十分亲切的交流。我对他们一点儿也不羡慕。最幸福的人是生活与大自然最亲近的人，这是做广告取得成功的一个要素。一言以蔽之，广告这个职业有赖于对普通大众的热爱与了解，而且可以给人带来很多金钱之外的回报。
