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有人说：“广告必须要简短，因为人们不想在阅读广告上面花费太多时间。”你会对一个推销员这样说话吗？如果一位有潜力的客户站在他面前，你能让他通过寥寥数语就说服对方吗？这种限制简直无法想象。
有的人赞成喊口号，有的人喜欢有创意的奇思妙想。你会在推销的时候这样做吗？你能想象消费者会对这些做法印象深刻吗？如果你的回答是否定的，就不要在纸面推销中采用这种方式。
这一点在广告业中也是如此。只有那些对我们的主题感兴趣的人才会成为我们的忠实读者。无论广告篇幅是长还是短，没有人会出于消遣的目的阅读我们的广告。把这些读者当作站在你面前，并且希望从你那里获得信息的潜在客户。给他们提供足够的信息，让他们全部都行动起来。
如实地回答这些问题可以让你少走很多弯路。然而，如果一个人试图炫耀自己，或者做一些只想取悦自己的事情，他就很少能够拨动消费者的心弦，并且让他们打开钱袋子。
有些人提倡使用大号字和醒目的标题。但是，人们却不喜欢说话大嗓门的推销员。人们完全可以从阅读“小五”号大小的字体中找到他们所关心的一切。我们的杂志和报纸就是使用这种字号印刷的，而且人们对此都已经习惯了。使用大号字就像大声交谈一样，不会获得相应的关注。此举虽然不会招人厌烦，但却没有丝毫作用，而且还会浪费你的资源。你的广告成本会成倍地增加。对很多人来说，这样做还有炫耀的嫌疑。
有一种最简单、恰当的方法能够解答很多广告方面的问题。请自问：“这样做是否对推销员有所帮助呢？”“如果我面对客户，这是不是有助于我推销产品呢？”
还有些人喜欢奇特和不寻常的东西。他们希望广告从风格到图片都与众不同。你想让你的推销员也这样吗？难道不是那些穿着和举止都很普通的人更能让人印象深刻吗？
