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我们必须像推销员那样，简洁、清楚，令人信服地表达自己的观点。然而，华丽的辞藻和独特的文风对于广告来说却是十分不利的，它们分散了人们对广告主题的关注，赤裸裸地暴露了广告的意图。任何精心策划的销售企图，一旦暴露，都会导致人们相应的抵制。
当你策划和准备广告时，始终要把那些极具代表性的顾客放在第一位。你的广告主题和标题要引起他们的注意。然后，你所做的每一件事都要围绕着如何与顾客面对面交流这个问题进行。如果你是个普通人，又是个优秀的推销员，你一定会获得成功。
很多人认为广告就是撰写文案。实际上，文字水平对于广告的重要性不亚于雄辩的口才对于推销员的重要性。
不要把所有的人都考虑进来，因为这样会干扰你的思想。无论是男人还是女人，你只需要考虑一个具体的人，一个很可能购买你的产品的人。花钱可是一件严肃的事儿，不要只想着和他们逗乐子。不要自吹自擂，因为人们对吹牛总是很反感。不要炫耀。只做那些优秀的推销员在面对一个热心顾客时应该做的事情。
一个平庸的推销员只会对你的生意产生微不足道的影响，而平庸的广告则会影响你的整个生意。
有些广告人在策划和撰写广告文案前，都会亲自到市场中向顾客推销产品。曾经有一位非常能干的广告人，他在一件产品上花费了好几个星期的时间，挨家挨户地推销他的产品。通过这种方法，他获得了不同程度论证的形式和方法的反馈。他了解到潜在的顾客需要什么，哪些因素没有吸引力。实际上，在这个过程中走访上百个潜在客户是很平常的事。
推销员的失误并不会造成太多的损失，而广告失误的代价却有可能是前者的一千倍。因此，做广告务必须谨慎、细致。
