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很少有炼乳制造商可以实现全国分销的，因为他们没办法生产足量的炼乳供应全国。所以要实现全国分销，问题通常就是要开发本地市场，从而提高产量。
我应约去见了拉斯克先生。他递给我一份金额40万美元的范·坎普食品加工公司的合同，这份合同的要求是提交一份让范·坎普先生满意的广告文案。
过了一段时间，我们的竞争对手也开始采用我们的样品兑换方案了，我们不得不发明点别的策略来应对。那个时候已经有几百万个家庭改喝炼乳了，销售量达到了每年2400万箱。接下来的主要问题就是怎么把范·坎普打造成人们熟悉的品牌。
我转头对一起吃饭的朋友说道：“拉斯克先生不能这样，这一行我已经做够了。我尊重他，所以我会去见他，但是他无论如何也不可能说动我再踏进广告界的旋涡了。”
接下来我们在想要占领的新城市主动向人们提供一份神秘礼物。我们承诺，如果一个家庭主妇把六个范·坎普牌炼乳罐上的标签寄给我们，我们就送一份礼物给她。另一种做法是，我们在杂货商的商店橱窗里堆满包装好的礼物，事先不透露这些礼物是什么。任何女性只要买六罐范·坎普牌炼乳就可以领一份礼物。
我知道这次见面意味着什么。这意味着我又要开始一段让我累死累活的职业生涯，我会紧张不安、魂不守舍、疾病缠身。这意味着我要为了告诉别人怎么挣更多的钱没日没夜地劳心劳神。
好奇心是人性中的一个强大的促动因素，对女性来说尤为如此。如果事先描述了礼物是什么，有人会决定要这份礼物，更多的人会决定不要。但是所有人都会想要一份神秘礼物。
吃第二道菜的时候，一个年轻人来到我们桌子旁边。他说：“洛德暨托马斯广告公司的拉斯克先生请你今天下午去见他一下。”
提供神秘礼物的时候要考虑几个要点。礼物绝对不能让人失望，应该比女性们原本期望的礼物更好一些，而且送礼物的过程一定要充满神秘感。
于是我给他寄了一张支票，付了住他乡间别墅的费用，然后带上行李箱就去了。我在那里住了三个月，每天晒晒太阳，睡睡觉，玩一玩，喝喝牛奶。然后我回到芝加哥，下定决心要放弃让我心力交瘁的那些奔波劳累，开始过平静的生活。我请了几位朋友来吃午饭，算是告别这一行。我开心得不得了。我打算还是要做事情，只是以后写广告只为名不为利。
