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然后我就把我的方案和盘托出。如果他订购两车的“科托苏特”，我就会在货车的两侧都布置一个标志。这个标志会说车上所有的“科托苏特”都是准备用来做马萨诸塞州斯普林菲尔德的曼斯菲尔德馅饼的。“不是货车的一侧，”我说道，“而是两侧都有，这样沿路七百英里的距离，两边的人都会知道你。”
“呃，比如说切尔西的福克斯馅饼公司。”他回答道，“他们是我们周围最大的面包公司。”
这个主意打动了泰迪，类似的主意总是屡试不爽，过去已经打动了无数的广告主，今后还会打动更多的广告主。有人会说，这主意真是愚蠢，不过这和所有“让你名满天下”的主意一样，并不离谱。泰迪和那个时代的所有普通广告主一样，都希望自己能名扬四方。他接受了我的提议，一个星期以后货车就到了。我在现场和他一起接货。泰迪·曼斯菲尔德看到货车上的标志从芝加哥到这里一路九百英里都在宣传曼斯菲尔德馅饼，开心得不得了，我很少见到一个人那么开心的样子。
“你就告诉我一个公司的名字。”我说。
我一个星期卖的“科托苏特”比六个推销员六个星期卖掉的还要多，买家没有一个人嫌价格太高的。斯威夫特先生给我发电报，让我带领整个波士顿办事处的销售团队，不过我请他等我回去跟他解释一下我的推销方法再说。
奥德里奇先生回答道：“我们周围全都是啊。我们卖给谁都卖不出去。”
我见到斯威夫特先生的时候说道：“我没有卖‘科托苏特’，也没有提‘科托苏特’。我只是卖馅饼卡和广告方案而已，顺便就卖了‘科托苏特’。”
我说：“跟我说说你卖给谁卖不出去了。”
“那我希望你可以教我们的其他推销员也这么做。”
我一到波士顿就见到了奥德里奇先生，他一副垂头丧气、愤世嫉俗的样子。他跟我说了之前和斯威夫特先生说过的同样的话：做生意的道道我了解得很。“科托苏特”价格比“科托林恩”高，根本没有人可以卖得出去，也没有推销员卖出去了。
“我的方法没办法教的。”我回答道。我现在也是这样认为的。我和其他人的区别在于推销的基本观念不同。普通的推销员毫不隐晦地寻求人们的恩惠，谋求个人的私利。他的诉求就是：“买我的产品吧，不要买另一个人的。”他跟自私的人提自私的要求，当然没人会搭理他。
