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如今我们也同前人一样,再次出版克劳德·霍普金斯的著作,以飨如今这一代广告人(基本上是克劳德·霍普金斯及其同辈人的重孙辈了)。

“《我的广告生涯》的每一页都值得仔细玩味,一再品读。读着这本书,作者成功的广告生涯历历在目,而造就其成功的所有因素也一览无余。书中所述的经验教训全都原原本本如实道来,活灵活现,生动逼真。我们读的不是一本书,而是一场历练,而历练向来是最出色的老师。”

霍普金斯早已逝去,可其思想却历久弥新。他在世时是一位杰出的广告文案撰稿与策划人,凭借撰写广告文案每年的收入超过十万美元,放在当时,这样的收入水平连美国财政部都不敢小觑。他在一个没有多少科学可言的时代探讨科学的广告,而他的许多话语在久经世故的现代人眼里已经陈旧不堪。诚然,有些思想已经过时,或被证明有误,毕竟时过境迁,但是即便如此,克劳德·霍普金斯创立的许多广告原则至关重要,颠扑不破,值得我们铭记在心。

1946年,《广告与销售》杂志又再次出版了这本书,书里附有一篇沃尔特·威尔撰写的解说前言,他在前言里说道:

阅读本书时,读者可能会时而强烈反对,连连摇头;时而又深表赞同,击节赞叹。他会因霍普金斯的自负与傲慢气恼不已,会被他的故事吸引而手不释卷,也会为他简短顿挫的语句拍案叫绝——与弗莱士易读公式不谋而合的最简明易懂的文风:简短,明了,扼要。且举《我的广告生涯》第一章的一个片段为例:

1927年霍普金斯先生又写了一本自传《我的广告生涯》,最初在《广告与销售》杂志上连载,随后由哈珀·柯林斯出版集团成书出版。1933年随便在哪家二手书店花上10美分就可以购得一本(幸许书上还有克劳德遗孀的亲笔签名呢——克劳德本人于1932年去世)。

“我知道如果要给劳斯莱斯、蒂凡尼或斯坦威钢琴做广告,我肯定不行。我不了解有钱人的反应,但是我了解普通人。我喜欢和辛苦劳作的男人聊天,喜欢研究必须精打细算过日子的家庭主妇,喜欢和穷人家的孩子打交道,获得他们的信任,了解他们的理想抱负。只要给我一个他们想要的东西,我就有办法赢得他们的共鸣。我用的词汇会很简单,句子也很简短。学问家可能会对我的文风嗤之以鼻。财大气粗的人可能会对我在广告词中突出强调的产品元素不屑一顾。但是在千千万万蓬门荜户中,平民百姓会用心阅读广告,然后购买产品。他们会觉得广告词的作者懂得他们的心理。这些人,从广告的角度来看,构成了我们95%的顾客。”

1923年他写了一本薄薄的小书,书名为《科学的广告》,由洛德暨托马斯广告公司(现在的博达大桥广告公司的直系前身)出版。将近三十年之后,这本书又由艾尔弗雷德·波利茨——潜心研究并且热心推崇科学营销与广告的著名学者再次出版,因为“克劳德·霍普金斯用最为简短的篇幅写出了最为精辟实用的(广告)原理”,而且“克劳德·霍普金斯对高效广告做出的贡献无与伦比,当代的广告研究还要努力很长时间才能望其项背”。

克劳德·霍普金斯是广告行业的一代先驱,在广告疆域里开辟了许多新路径。但是他认为自己是个谨慎的人,在做广告时“恪守固定的原则,遵循基本的原理”。这便是他的著作总是一版再版的原因所在。这便是广告新手和广告行家都觉得他的思想启人心智、行之有效、引人入胜的原因所在。

克劳德·霍普金斯的书总是一版再版。

广告出版公司(科伦传媒公司前身)总裁伯恩斯坦

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