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注明一点是版权归我们公司所有，不会卖。所以今天谈判就是围绕上面的三点“钱惠一口气把自已了解到的歌曲谈判中的利益点全都讲了出来。
其实徐泽当时只说了第一点和第三点，商演他感觉既然是人家的劳动，他就不分成了。钱惠是把所有的都列了出来，毕竟商演其实挣钱更多。 ”额，版权的事情可不可以商量一下，我可以多出钱“听了钱惠的话，明显是一个菜鸟的谈判方式，把自已了解到的全都说出来，然后没有一点技巧，也不分析哪个方面的获利更多，一股脑的是所有的方面全都列出来。
这样的谈判说是好谈也好谈，说是难谈也是最难谈的。你可以尽可能的去贬低这首歌曲，然后掌握主动权，给出一个对自已有利的价格。
但是对于好的作品你不能去贬低，要不然开始就谈崩了。尤其对于菜鸟，他们会坚持他们既定的目标，如果达不到，即便谈崩了也没关系，就是不会考虑更多的利益，所以也就不好用别的方面去打动她，只能开出的价钱达到她的最低预期。
第29章 谈判结束
“版权是不在这次谈判范围内的，来的时候徐总特别交代了，所以如果你谈版权的话可以直接找徐总”钱惠直接把这个问题抛给了徐泽，大有你接着谈版权，那就和我没啥事了，今天的谈判也就结束了。
“我不是那个意思，既然版权不出售，那我们接着谈合作吧。既然你都列出了这三条，那我们一条一条的来，首先是现金方面，你公司要求多少”章天见版权的事情无望，也就不再在这件事情上面纠结了，直接开始了谈判。
“这个我们要求不多，毕竟还有其他的条件，就20万吧”其实徐泽给她的底线是10万，但是钱惠根据学到的谈判技巧，要先提上一部分价钱再还价，不要一上来就咬死，一点价不还，容易让谈判陷入僵局。
“这个我们也没有意见，20万很合理，那进行下一项，商演的分配”对于这个价钱章天没有意见，开始是准备100万的，只是徐泽没有同意，虽然是谈判，但是她感觉也没有必要在几万块上纠结。
“额，好的，进行下一项”钱惠把自已准备的此都咽了下去，她没想到章天一点价都不还，直接同意了，她还准备来个唇枪舌剑呢，看来用不上了。
“对于商演来说，你如果在商演的时候唱《传奇》，我们的要求是一成的版权费用，这个应该不高吧”钱惠说到，这个是他深思熟虑的结果。
徐泽并没有要求商演要分成，而可能是不知道，而钱惠在周梅那得知商演才是歌手收入的大头，在网上发布歌曲可能挣钱，但是更多的是提高名气，然后商演的时候才能获得高价。
而一成的商演版权费用，钱惠感觉双方都应该能接受，毕竟自已一方有歌手可能的代表作的歌曲版权，而且要的并不多。
“这个商演的分成比例太高了，你应该知道商演时候唱歌不光你们这一首，所以不能给你们这么高的比例，而且如果以后徐泽还给我写别的歌，那一首一成往上加，我就不用去商演了。”章天有点无语的对着这个菜鸟说到。现在她真的相信这是个啥也不懂的新人了，哪有这么要价的。
“额，那好吧，你看多少合适。”钱惠也有些不好意思，这个她真的不懂，一成也是考虑了很久，她感觉这个比例并不高，现在一听章天这样说，感觉自已要的是有点高了，而且徐泽并没有对这方面有要求，所以她就有点不知所措了。
“那个半成怎么样，半成我们还是能够拿出来的”章天用商量的语气和钱惠说到，她真怕这个菜鸟转不过弯，然后就谈崩了，只能试探着出价。
“好，那就半成吧”这次钱惠爽快的答应了，因为她感觉章天第一轮的时候爽快，自已不能落了下风，而且这样才显得大气，谈判的时候就应该这样。
“额，好的，那我们谈第三个条件。”这次轮到章天被噎住了，她还在考虑怎么说服这个谈判菜鸟呢，毕竟有时候这种人有点认死理，怕出错，所以很坚持自已一开始的条件，而且他们出的也大部分是公司的底线价，没有太多的水分。
