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方丽设计的谋私方法是先给经销商让利,然后与经销商说好,将让利的一半私下里再返回到方丽指定的账户上。这样的话,“o记”让出的利润,被经销商拿走一半,另一半就进了方丽自己的腰包。
具体说就是,方丽准备先给几个大经销商在现有价格基础上再让利百分之零点五,然后从经销商手上拿回一半让利,也就是百分之零点二五。可不要以为区区百分之零点二五没有多大意思。
要知道,京燕分公司每年整车及配件的销售额是华夏币一百亿,百分之零点二五就是二千五百万,这可不是个小数目。方丽计划这样运作一年,大概就可以离开“o记”了。
很显然,这样的百分之零点五让利,不可能让给所有的经销商。要是让给所有人,那方丽的计划就泡汤了。因为,不可能所有经销商都愿意与方丽勾结起来做这种事。即使全部经销商都愿意配合方丽,那安全性也会大打折扣,太冒险了。
方丽不会这样傻,不会干这种冒险的傻事。她的计划是将让利给谁的选择权拿在自己手里,由她根据与自己关系的好坏来决定给谁让利。这样得到让利的人才会很感激她,拿回让利的一半就顺理成章了。
方丽要想这样操作成功,她需要过两关。第一关是要和经销商事先串通好。这关不难过,凭着以前的良好关系,又是利益共享的事,而且,经销商几乎没有一点风险的白拿钱,当然会答应和方丽合作。
第二关是方丽需要说服吴一毛提高折扣率,并且由她掌握选择让利的对象,这一关就有些难度了。首先,方丽需要找到一个提高折扣的理由。其次,要让吴一毛相信她方丽一定会为公司把好关,将利让给最有价值的经销商。
方丽知道,吴一毛不好糊弄,必须要找到站得住的事由才能说服他。只要让他同意让利,那后面的事就好办多了。
为此,方丽开始了布局工作。她首先将华夏国北方的几个大经销商一一叫到首都京燕市来。单独和他们商谈在现有价格基础上先给他们再让利百分之零点五,然后返回一半的事。这等于是给经销商平白无故的送钱,天下竟然有这等好事,经销商们那有不答应的道理,并且愉快地对方丽表达了感激之情,嘴上是千恩万谢。