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方丽见吴一毛果然顺着自己的思路在走,于是顺势回答道:“是这样的,董事长,在调查原因的时候,我就对解决方法做了思考。如果要采取促销的话,我的意见不能采取全面降价的老办法。而是采取有选择性让利为好。这样公司的损失会降到最小,效果也不会差。”
“有选择性让利?这到是一个新提法。你说具体一点。”吴一毛显然对选择性让利很感兴趣。
方丽解释道:“选择性让利,就是选择部分优质大经销商进行让利。大经销商是稳定我们销量的基石,提高了他们的利润,他们的积极性就上来了,自然就保证了我们的销量,甚至还会使销量提升。对他们来说,卖谁的车都是卖,只要利润高就行。”
吴一想了一会说道:“方丽,这事让我想一想,我要和其他高管们讨论一下你的有选择性让利是否可行。如果结果是肯定的,我会及时通知你实施。”
放下电话,方丽狡黠地笑了。心想:“都说你吴一毛聪明,我看也不过如此。你去讨论吧,去查吧,看你有没有本事查出真像。”
吴一毛确实通过其它渠道,对方丽说的情况做了例行调查。这到不是不相信方丽,而是吴一毛每次做重大决策之闪的习惯。对任何人反应的情况,或者任何事,都至少要通过两种以上渠道证实没假后才会采用。
吴一毛调查下来的结论是,方丽说的情况基本是真实的。唯一不能一时落实的是影响程度到底有多严重、与高管们讨论下来,大家同意采用方丽提出的有选择性让利进行促销。
第二天,吴一毛通知方丽可以正式实施选择性促销措施,并且将选择那些经销商进行让利的决定权交给了方丽负责。不过,要求方丽在最终决定之前要将经销商名单报吴一毛批准。吴一毛要求方丽要不惜一切代价交销量下滑的势头止住。