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老顾客毛建军如约来到了方家村，当他看了挂在树上的猕猴桃果，并品尝了之后，他有些不太满意，不远出比以前更高的价钱。
“方老板，说实话，今年的猕猴桃和往年相比，要差很多，今年没法出去年那么高的价钱了。”
方皓听了毛建军的话并没有感到意外，微笑问道：“那你肯出什么价呢？”
“六十。”
“六十也太低了，最少八十，这是别人猕猴桃没有上市之前的价格，等别人的猕猴桃上市了，再谈一次价钱，毛老板，你看这样如何？”方皓脸上依旧挂着笑容。
“行，都老交情了，八十就八十吧。”毛建军笑着接受了方皓的价格，虽然今年的猕猴桃果子并没有令他完全满意，但他知道这些猕猴桃果推向市场，几年积累下来的老顾客还会购买的。
刚开始一个星期，方皓都是以每斤八十元的价格将猕猴桃卖给毛建军，同时留出一部分放在豪龙酒店、丽华酒店和方家村的农家乐销售，零售价为九十元，虽然比批发价高出十元，但零售卖掉的猕猴桃并不少。
一个星期后，毛建军想要把价格压到每斤五十元，方皓没有同意，直接说，要是对方只肯出这种价钱，那他就不卖了，先帮猕猴桃摘下放在冷库里储存，自己另想它法销售。
一番讨价换件后，毛建军同意以每斤七十元的价格收购剩下的猕猴桃，当然个头太小的，不是方皓果园里产的猕猴桃，他是不会要的。
方皓也没有为了一点小利，而做出有损自己形象的事情，没有从别人那里采购一些猕猴桃参杂在自己种的猕猴桃中卖给毛建军。
虽然今年猕猴桃的价格下降了，但方皓果园里的猕猴桃产量大幅提升，等猕猴桃都采摘卖完了，方皓统计了一下，今年的收入达到了一千五百多万元，比去年多了近四百万元。
按照方皓和大堂叔方卫华达成的口头协议，猕猴桃采摘销售工作结束后，他要付给十五万多一点的分成给大堂叔，但他没有这么做，而是直接给了大堂叔二十万。
