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“这我还能不知道。”崔义林没好气地说道，“干这么多年了，这点我还不会吗？你这么小看我。”
“我还真不是小看你。”夏信摇摇头，说道：“我给你讲一个我在川阳遇到的事吧。”
“哦，什么事啊？”崔义林好奇地问道。
“那是我刚到川阳不久，按照惯例，我也开始约谈营业部经理，和你现在一样。”夏信指了指桌前的椅子，示意崔义林坐下来。
“大概约了有十几个营业部经理吧，每个人谈一小时左右，除了花几分钟问一下对方的情况外，主要是我在说，我会从收入，职业生涯规划几个方面开始谈，你是不是也是打算这样？”夏信微笑着问崔义林。
崔义林点了点头，心说这不是标准做法吗？
夏信看着眼前漂浮着的青烟，眼神有些迷离，思绪仿佛又回到了五六年前自己在川阳的时光，“这样谈了好多营业部经理，每个人谈完离开的时候，都说和我谈完，特别有收获，对他帮助很大，这让我也是越来越有信心。”
“这不是挺好吗？”崔义林说道。
“最后的一个营业部经理叫王虹。”夏信沉浸在自己的思绪里，没有回应崔义林的话，“我记得那是已经快五点了，她走进我办公室，我照例说起了我的那套理念。”
夏信抽了一口烟，继续说道：“我看过她的收入，她的管理收入只有两千多块钱，我就从收入谈起，和她说，作为一个营业部经理每个月收入最少也应该有一万块钱左右才行吧，又谈起要做大团队，才能多挣钱，最后谈完时，那个王虹说我讲得非常对，一定按我说的去做。”
