第二十五章 艰苦的谈判2 (第5/5页)

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这么几轮下来后，只要主动方节奏掌握好，另一方就会完全处于被动状态，只要主动方不是特别苛刻，所给出的条件未超出对方的底线，这谈判基本就成了。

很显然，燕汽的人这次前来目的不外乎如此：在能获得技术的情况下就买断技术，不能买断技术的情况下，就双方合作，掌握新式减震器稳定的供应渠道。

从燕汽再提也不提他们的第二个方案就可以看出燕汽人的心理。

在这种情况下，萧太一一方面给了燕汽投资稳定的回报、另一方面还保证供应渠道的稳定，最后再加免费赠送这种技术，燕汽的人还能不就范，那才是怪了。

对萧太一来说，这种方案，完全是一个双赢的，燕汽的人能获得稳定的供应的渠道，还能获得技术，而他也能获得自己最需要的资金支持与时间。

下午的谈判正如萧太一估计那样，双方在会场是唇枪舌剑、你来我往，毫不退缩，严重的时候闹得是面红耳赤，数次闹到了要退场的地步，但其实谁的屁股都没挪开过凳子一会。

而大江摩托厂的三位充分扮演好了自己看客的角色，在双方闹得有些过僵的时候，一阵穿科打浑、调和调和气氛，使得谈判始终未闹到一拍两散的地步。

一天的谈判，毫无进展。