第三节 称赞对方的弱点 (第5/5页)

齐忠玉；孙科炎提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。

皮肤保养快要结束的时候，小姑娘推荐说：“我们有一种紧肤水，用起来效果特别好，正适合您这种肤质，而且现在参与促销活动，您要是现在买，还有小礼品赠送呢！”沉浸在喜悦当中的石慧，听到小姑娘的推荐，立刻毫不犹豫地掏钱买了下来。

小姑娘没有像别人一样称赞石慧的能力，她知道那些评价是客户听腻了的，她反其道而行之，大大称赞客户的女性魅力，同对方谈家庭、谈亲人，因此夺得了对方的欢心。

我们就是要这样称赞客户的另一面。众所周知的长处，大家都会去夸奖。如果我们也用这样的视角去赞美客户，那么就和别的销售人员没有区别。赞美一般人不会称赞的部分，才会有更突出的效果。例如：

贵公司的创新能力在业界是响当当出了名的，不过对传统的老技术仍然是尽力保留，真是让人佩服啊！

贵公司新开售的这套楼盘虽然价格低廉，但设计风格却是非常潮流前卫的！

您最近红红火火地开了这么多家新连锁店，但是对老店面的倾注的心力却一点没有减少，您要保重身体呀！

我先前只是知道贵公司在国际市场上相当有名，没想到国内市场对贵公司产品的需求也这样旺盛！

我们说话、做事都讲求一个平衡，客户的一面被别人夸奖的多了，就会如同跷跷板一样翘起一边来，我们要以同样的力道赞美客户的另一面，才可以让跷跷板保持平衡。因此，倘若我们能够在赞美之词中运用反向好评，客户就会感觉到：这个销售员还真是有眼光！