第3节 一网打来百万财

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网络时代的到来催生了“网上淘金族”。\\ｗｗw、Ｑb5、Com这些人手里虽没有大笔资金，却能坐在家中的电脑前自成一统当老板，利用因特网这一信息平台进行“时尚创业”，演绎出一个个真实的白手起家“神话”！

2002年6月一个清晨，笔者在广州白云区一家茶吧里见到了王?。这位26岁的苏州女孩如今已拥有百万资产，她的财富，是通过在网上创业赚来的。但此前她也走过了一段艰辛的路，提起这段历程她就感到心酸：

1992年高考落榜的我，在父母忧郁的目光中，黯然神伤地挤上了去上海的列车，这意味着以后的路就要靠我自己了。

通过老乡帮助，我进了一家酒楼当服务员。服务细心周到，加上长相气质过得去，我很快赢得了许多客人的喜欢。主管给我加了薪，还特意把我从楼面调到贵宾厅。

一天，一个公司的老总进包厢吃饭，他喝得酩酊大醉，借酒发疯。两个马屁精把门堵住，还使劲把我往他怀里推。那老总趁机凑上来，我迅速地挡开他的手，正色地说：“陈总，请放尊重点！”兴头上的他气急败坏，戳着我的鼻尖骂道：“滚!一个专门伺候人的外来妹也配跟我谈尊不尊重，没本事又不想出卖色相，凭什么出来混?不如早点回老家跟男人生孩子去。”顿时满堂哄笑起来。原本理直气壮的我，站在屋中央像一个被耍弄的小丑，满脸通红，无地自容。是啊，我凭什么呢?凭什么跟一个身家千万的老板谈尊严呢?第二天，我便被解雇了。（尊严不是由金钱决定的，这样的女孩真应该多一些。）。

离开酒店，发誓要找一份体面的、有前途的工作。一家小工厂招文员，我抱着几分侥幸去了。那个和我年纪相仿的女孩坐在办公桌旁，看完简历，面无表情的对我说：“对不起，我们这里的文员最起码要大专学历，你请回吧。”在场的七八个应聘者，目光像刀刃一样白晃晃地刺过来，我当即恨不得找个地洞钻进去。

从那家工厂出来，我悲戚地漫无目的地走在五彩的人流里，四月的阳光明媚温暖地晒在眉头，而我却感到彻心的寒冷。家是不能回的。年迈的父母为**碎了心，我怎么忍心继续让他们用微薄的工资来养活我。但真要出卖色相，不如让我去死。最后，我终于为自己确立了一条艰难的道路：一边打工一边自学，取得大学文凭。（在困境之中，不仅没有堕落，而且还立志向上。十分可贵！）

我饥不择食地进了一家很辛苦薪水却比较高的工厂当女工。几个月后，我用省吃俭用挣来的钱交了学费，开始了在浦东一家大专市场营销自考班的学习生涯。

边打工边读书是很艰难的。不久，老板因为我不能随时加班炒了我的鱿龟。为了能完成学业，我经过细心的揣摸，最终选择了做保姆，虽然工资低些但有一个安静的学习环境。（兼顾之法）我经常是一边煮饭一边打扫卫生，一边洗衣服一边拖地板。稍有空闲就把书拿出来……由于我沉溺于书本，烧糊了饭，菜没有下盐的事常有发生。宽厚的主人并没有介意什么，还安慰说，年轻人有志气有理想是好事嘛。可是，人家花钱请保姆是想减轻一些负担，我却总是让人家失望。

在自考班读书的时候，我认识了刘宜，他心地善良，在一家电脑公司上班。由于他工作忙，经常拉下课程，我便成了他最好的学友。

1996年，我只剩下最后两科就毕业了。为了争取在4月份一次性通过，我把所有的精力都投入到学习中，以至于将家务搞得一团糟。主人一而再、再而三地原谅我之后，终于将我辞退了。那时正好腊月底，几个熟识的老乡都回家过年了，我没有地方可以投靠，口袋里所有的积蓄也买了书，眼看着今晚就要露宿街头。这时候，刘宜成了黑夜里唯一的救星，我再也顾不得平日里的矜持，找家电话亭向他求救。打完了电话，我脚一软，蹲在路边，双手紧紧地围抱着冻得发抖的身子，任凭雨水飘打着我的脊背。不知过去了多久，刘宜风风火火地赶来了。他把我带到旅馆住下，第二天又拿钱帮我租了房子，我心里无比感激，说：“帮我的开销我会还你的。”时间长了，我们就成了男女朋友。

不久，我终于拿到了那梦寐以求的烫金的大学毕业证。说到这里，王?终于露出了一丝笑意。

文凭是拿到了，但工作仍然难找。后来，王?无意间发现了一个商机，决意做个“网上老板”。

那是1912午的一天，王?给在电脑公司工作的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，立即引起男友同事们的纷纷赞扬。他们拍着小王恋人的肩，一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。王?在欣喜之余突然悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠。如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场!

王?为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店。可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要2万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时，王?的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“网上零成本创业”。网上开店，不需要每月花大笔租金租赁铺面和仓库，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾!真是“一语惊醒梦中人”，对互联网并不陌生的王?听了男友的点拨后茅塞顿开。（厨艺+网络=优势结合。）

决意开间网上餐厅后，王?查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出20多种不同风味，搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，配上调制解调器，联上了Internot网。男友为王?制作了一个精美的网页，经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。

王?印了3000张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。小王将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后，就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。第一天没有喜讯，她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。

可喜的是，从次日做成第一单生意开始，网上订餐的人逐渐增多了。尤其是3个月后，一到中午，王?房间里的电话铃声就此起彼伏，应接不暇，订餐E-mail有时简直能挤满她的电子邮箱!做到1999年，已经有近30家公司成了她的“网上快餐”店的长期订户。后来王?又雇了10多名上门送餐的员工，并请了两位厨师按她的设计做出不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量，她严格控制每天只制作600盒配餐，另外，搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的家汤。

每周一，王?就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选原料，回来后严格按食谱配料，烹制过程一点都不敢马虎。因为女孩深知，广州人“嘴刁着呢”，家汤煲得缺一点火候，白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意诚信千万不可小视!有一次，一位订户接到“味思特”的快餐，嫌送餐员工用的时间长，饭都不太热了，于是就不满地发了封邮件给王?。小王看到后，当即骑上摩托车，亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上，并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后，她的“网上餐厅”在白领食客中更是声名鹊起。（善于利用错事，化错事为好事。）

到2000年，除去成本和员工开支，小王每月已至少有l万元的毛利。这时，她却毅然决定放弃这盘生意，开启一扇更壮美的创业之门。

这时的王?已经是有着近3年网龄的网民了，其间在浏览了众多网站后，她发现，当时我国专业餐饮娱乐方面的网站还很少。不久后，她又在《南方日报》看到一篇文章说：“尽管近年市道不佳生意难做，但餐饮业却一直是个不倒翁，营业额月月递增。”那一刻，王?就觉得自己又捕捉到了一束亮光。她决定和朋友联手，建立一个餐饮娱乐网站。

一个月后，广州海珠区一座偏僻的办公楼里，一间30平米的办公室，2张桌子、4台电脑和4个人，王?的网站设计和制作工作悄悄展开了。她的合伙人中有做过美工的，也有做过网络编辑的，加上她是餐饮业的行家，男友又是IT职员，所以他们建设起自己的网站，有一种“万事不求人”的感觉。为了节约成本，四个股东同时也成了四个员工，从网页制作到端水拖地都是自力更生。

王?的餐饮娱乐网站定位很准确，加上内容丰富，网页更新快，常给网民耳目一新的感觉。进入此站点既可以欣赏各种美味佳肴的逼真图片，学习烹制技巧，又能看到如“哪些食物能提高人的记忆力”、“哪些食物利于儿童增长身高”、“什么食物混合食用不益健康”等饮食小常识，除此外，与饮食相关的各类信息也应有尽有。网站成功推出后，很快就有了较高的访问率。不久，广东一些食品公司、宾馆酒店等企业开始纷纷找上门来，让王?在她们的网站上为其做广告。继而，王?又联系上了手机生产厂家和电信公司，三方达成协议，由她们向广东一种新型手机用户提供餐饮娱乐短信息……（建网站就必须内容丰富，网页更新快。）

网站的运营成功也为王?与合作人带来了财富，如今她们每年仅网上广告费的收入就逾百万元。

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