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有一次，老板贾林召集所有销售部负责人员开会，分析当时的市场形势说：“大家都知道，我们公司成立至今，面对全国市场的激烈竞争，业绩却直线上升，这是与我们销售部的出色工作分不开的，现在，我们公司的市场占有率已领先其他同类公司很多，只有西部还有两个省份我们没有进去，如果我们占有了西部市场……”此时，冷笑天早已明白贾林话中的意思，接着说道：“贾总的意思，是想要我们市场开发部进军西部最后两省？”贾林赞许地看了一眼冷笑天，说：“对，冷经理说得很对，看来你平日对此深有考虑。作为我们销售部的管理人员，最重要的就是要胸有全局，规划宏远，这样才能永远立于不败之地。冷经理在这点上，比各位要略胜一筹。根据公司的长远战略规划，经公司研究决定，我们公司将于年内开拓西部两省市场，具体工作有冷经理全权负责，希望各位都能够给予最大的支持。”
于是，在贾林的支持下，冷笑天担当起了开拓市场的新任务。但是，新的市场开发是一个艰巨的任务，需要付出很大的精力和汗水，更重要的是，在一个陌生的环境中，要想取得成功，就必须要有自己所建立起来的精诚合作的团队和对自己忠诚的员工和下属。但大家都认为这次市场开发是一个大展宏图的好机会，是创建事业施展自己才华的平台，每一个人都希望能够实现自己的价值，所以就出现了各自为政、不听指挥的问题。冷笑天意识到要想出色地完成任务，首要的问题就是如何搞活这个人际网络，从而使每一个人都服从自己，服从领导，使自己在这个圈子里树立起真正的权威。
想到问题的存在之后，冷笑天就开始积极行动起来。他经过一段时间的观察，发现部门员工和部分领导，一个个都按照他们自己的意愿行事，还没有一个明确的目标。还有一部分虽然做出了业绩，但却对冷笑天心存怀疑。其他一部分人，因为干事情没有主见，畏首畏尾，所以见风使舵。
对于第一部分人员，冷笑天通过自己手中的权力，给他们召开了专门会议，把自己的市场开拓战略规划和实施方案给他们做了详细的解释。同时，冷笑天把各个市场进行了细分，并根据他们每一个人的自愿原则，对他们做出了统一部署，把部分权力下放给他们，责任和工作同时到位，让他们既明确了近期目标，也明确了长远目标，从而做到澄清意识，心底有数，并通过设置高额奖励制度，首先让他们愿意跟着也只能跟着自己的指挥棒去执行，进而实现了对他们的控制。
对于第二部分人员，冷笑天采取单个击破的做法。在工作中，冷笑天对他们给予肯定和表扬，在私下里，冷笑天把他们当成朋友，给予他们关照和帮助，并经常请他们吃饭聊天，同时给他们身边的亲人或大或小的恩惠，让他们感激自己。经过冷笑天的情感笼络，这部分人也不再怀疑冷笑天了，乐于听从他的指挥。
对于最后这一部分人员，就好办多了。冷笑天给他们晓之利害，明之道理，给他们指点迷津，让他们在利益的追逐下甘心情愿地为自己工作。由此以来，部门上上下下的工作都落到了实处，都紧张有序地开展了起来。冷笑天在工作中为大家树立起良好的榜样，永远都站在市场开拓的最前沿，言传身教。另外，冷笑天借助于自己的朋友圈，经常邀请知名的权威人士到公司来给大家做报告，一方面让所有人都知道自己的能耐，从而积极服从自己的领导，另一方面也提高了员工素质。不到三个月时间，冷笑天就在公司打开了新局面。
这样一来，在公司员工和同事的真诚帮助和领导的倾力支持下，市场开拓进入了实质性阶段，冷笑天在很短的时间内就取得了极为突出的成就，受到了公司总部最高的奖赏。
同事在背后对自己的鼎立支持，领导在背后为自己保驾护航，这些都是冷笑天平时积淀下来的厚重人脉的回报。没有平时的人脉积淀，就不会有冷笑天现在的辉煌。相对于他人，冷笑天能获得如此的信任和地位，诚然走的是一条捷径。而对于后来市场开拓工作的极大成功，冷笑天则更是使用自己的智慧玩转了圈子、赢得了人脉支持的结果。
5.适时地把功劳让给领导
