第19章 属于金教授的名场面 (第2/5页)

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成本至少是60元\/支。

远远不如在制造成本低廉的武国采购来得划算。

讲到这里我们复盘一下这个钢笔订单的利润分配。

刨除制造成本和运费，这个100万支钢笔的出口订单总共产生了2500万元的利润。

其中钢笔厂老板分到了500万元。

大贸的地区分公司分到了1000万元。

大贸公司总部分到了1000万元。

这就是传统的层层推进式b2b模式。

钢笔厂老板只能拿到整个商业链条上20%的利润。

剩下的利润全让中间商赚走了。

就这，钢笔厂老板还得天天救着、供着人家贸易公司。

现在我们看一下电商平台是怎么通过商业模式创新来做这笔出口生意的。

第一步，创造核心竞争力。

解决国内生产商和国外采购商无法沟通的问题。

他们双方之所以依赖大贸公司这个中间商，就是因为存在无法沟通这个核心痛点。

马老师的电商平台要怎么解决这个痛点呢？

简单啊，钢笔厂在电商平台上注册了账号之后就可以对自家的钢笔进行展示。

包括图片、参数、原材料、资质证明等。

都能让国外的采购商一目了然地看到。

而且不用多花一分钱的广告费。

国外的采购商在电商平台注册了账号之后可以方便地看到所有自己想看的商品信息。

而且采购商还可以定制商品。

既然解决了最难的沟通问题，那么就来到了第二步分享核心价值的时候了。

首先，要把利益分享给制造商，也就是钢笔厂。

这就要体现在出口价格上了。

出口价格定为40元\/支（包邮）。

钢笔的成本是15元\/支，那么每支钢笔的利润为25元。

这25元要怎么分配呢？