第19章 属于金教授的名场面 (第3/5页)

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其中10元是给快递公司的。

5元是给电商平台的。

钢笔厂老板的利润是10元\/支，比之前翻了一倍。

然后，再把利益分享给国外的采购商，即美丽国的商场。

40元的单价包送到家门口。

比之前的50元便宜了20%。

这简直让老外幸福到晕倒。

第三步，通过核心竞争力来创造全局性增量，也就是把蛋糕做大。

因为最终的出口价格下降了20%。

所以国内钢笔厂在国际上的竞争力大大提升。

每年的订单数量从100万支激增到1000万支。

钢笔长老板的年收益再次增长10倍。

国外的商场因为采购价格大幅降低，也相应地调低了零售价格。

这直接导致竞争对手的客户都跑到他这里来购买钢笔。

采购方也成了受益者。

第四步，利润模式。

国内的钢笔厂每出售一支钢笔，电商平台可以分得5元的利润。

1000万支就是5000万元的利润。

当电商平台把商业模式的前三个步骤做好的时候。

最后一步的利润兑现就变得水到渠成。

同学们，当我们再回过头去看一眼这个电商b2b商业模式的时候，

我们会发现一个惊人的事实：

马老师的电商平台既没有亲自造钢笔。

也没有负责运输钢笔。

更没有实体的柜台去销售钢笔。

那请问电商平台是靠什么在这个小小的钢笔生意上每年狂赚5000万元的呢？

答案是：它就是纯靠商业模式来赚钱。

这就是商业模式的魅力！

案例讲完了，教室里鬼一般地寂静。