第3章 话术 (第2/5页)

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张齐元连忙拿起自己的笔记本跟了上去。

二楼的布置跟一楼一样简单，只有一个会议厅和一个茶室，会议厅中间是一个很长的会议桌，两边摆着六把椅子，在会议桌的前面有一个白板。

“本来这些东西是需要你去总部培训的，不过你刚来，事情也比较多，我就跟总部那边说你是老手，就不用去培训了。”熊伟拿起一支油性笔在白班上写了起来，“房子分为新房和二手房，新房比较简单，你只需要拿到客户的号码和姓名提前报备一下楼盘就行，咱们主要是出售二手房，而二手房涉及的比较多，比如客户的首付、银行评估、税费……”

“税费有个税、契税、增值税……”

“客户如果是首套……”

“……”

张齐元很是认真的记着笔记，老实说，自从他毕业以来，这还是第一次这么认真的做笔记。

“好了，我给你出个题，有一套97平的房子，房产证满两年，业主想卖200万，评估价你就按18000每平来算，客户是首套，你算下客户需要多少首付，税费需要交多少。”熊伟将油性笔放下道。

张齐元很快就算了出来，毕竟是大学毕业，这点能力还是有的。

“这里有问题，像这个贷款金额，银行贷款是需要整数的，所以这里应该是139万，而不是139.68万，不过总体流程是对的。”熊伟指出张齐元算的错处，同时也肯定张齐元的运算流程。

“你再算下，89平的，产证不满二，房价178万，客户是第二套房。”

张齐元很快又算了出来。