第3章 话术 (第3/5页)

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“不错，看来你是真懂了，学东西挺快的啊，这样，你下午一边看考经纪人证的视频，一边打楼单。”熊伟点点头表示认可，同时布置了张齐元下午的任务道。

“像打楼单是需要专门的话术的，首先就是要用敬语，比如’您好，打扰您一下’，就算你打扰了别人，别人也不好发火，当然，也有个别的业主刚好心情不好，语气比较冲，你也要赔礼道歉，这话说完之后，你要立即进入主题，因为业主可能接到过很多中介的电话，耐心是有限的，比如说‘您某某小区的房子是否要出租或者出售’，如果业主说要出售，你就要问清楚他房子的情况，卖多少钱，产证是否满二，怎么看房，最好是加微信，要到业主的产证，这样可以帮他挂牌。”

“当然，你说话的语气也不要太过正式，就像跟朋友聊天一样，语气不要一成不变，语速也不要太快，吐字要清晰，语句要抑扬顿挫，像‘您某某小区的房子是否要出租或出售’，这里‘某某小区’、‘出租’、‘出售’这几个字，你就要语气加重，这样业主很清晰明白你的意思。”熊伟说道。

张齐元点点头，有些受益良多。

“你下去找飘飘要下星城景园的楼单，那边二期才交不久，应该也有不少业主要卖房。”熊伟吩咐道。

张齐元收起笔记本，下了楼，就找店秘要了一份星城景园的楼单，然后在自己工位上打开电脑，打开汉城房地产经济人服务平台，点开基础培训的视频。

他要考经纪人职业资格证就必须要学习一定时长的视频，好在这些视频只要打开观看就行，他可以一边看着视频，一边打电话。

看着手上星城景园的楼单，张齐云在心中给自己打气。因为长期还房贷，让他拒绝了很多社交，也造成了他性格上有些内向，让他陡然给不认识的人打电话，让他心里有些忐忑，要是被人骂了怎么办？但一想到自己银行卡里的余额，他立即平静下来了。

都还不起房贷了，还要什么面子，被骂就被骂吧，被骂又不会死人。

张齐元先在贝壳平台上看了下星城景园的挂牌价格，做好工作，随即深吸一口气后，照着楼单上的号码拨通了。

“嘟……嘟……嘟……”

听着电话里的声音，张齐元脑海中想着该怎么开口。

手机一震，代表着电话被接通。