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法正离开益州，直接去荆州，来见玄德。
参拜完，呈上书信。
玄德拆开看，信上说：
“族弟刘璋，再次拜见致信给玄德宗兄将军麾下：很久就敬仰您，蜀道艰难，没来得及进贡，非常惶恐愧疚。刘璋听说有吉凶相互救援，有患难相互帮助，朋友尚且这样，何况是宗族呢？现在张鲁在北边，随时会起兵，侵犯我的地界，我很不安。专门派人恭敬地送上这封信，请求您听一听。倘若念着同宗的情分，顾全手足的情义，马上起兵剿灭那些狂寇，永远做唇齿相依的盟友，自然有重谢。信里说不完，等您的车马到来。”
玄德看完大喜，设宴款待法正。
酒过几巡，玄德让左右退下，悄悄对法正说：“久仰您孝直的英名，张别驾多次谈到您的大德。今天有幸听您教导，很是欣慰。”
法正道谢说：“我只是蜀中的小吏，哪里值得说啊！听说马遇到伯乐就嘶叫，人遇到知己就愿去死。张别驾以前的话，将军还有想法吗？”
玄德说：“我孤身一人寄人篱下，没有不伤感叹息的。常想鹪鹩还有一根树枝，狡兔还有三个洞穴，何况是人呢？蜀中土地肥沃物产丰富，不是不想拿；无奈刘璋是我的同宗，不忍心谋取。”
法正说：“益州是天府之国，刘璋不是能治理乱世的君主，不能占据，现在刘璋不能任用贤能，这份家业不久肯定会属于别人。今天他自己给将军，不能错过。难道没听说先抓住兔子的人先得到的话吗？将军想要，我愿意效死力。”
玄德拱手道谢说：“还容我再商量。”
当天酒席结束，孔明亲自送法正回馆舍。
玄德独自坐着沉思。
庞统进来说：“事情该决定不决定的，是愚蠢的人。主公您高明，为啥还这么多疑呢？”
玄德问：“按您的意思，应该怎么样？”
庞统说：“荆州东边有孙权，北边有曹操，难以实现志向。益州有百万人口，土地广阔财富多，可以成就大业。现在幸好有张松、法正做内应，这是天赐的机会。为啥还要犹豫呢？”
玄德说：“现在和我水火不容的，是曹操。曹操急切，我就宽厚；曹操残暴，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠诚；每次和曹操相反，事情才能成功。要是为了小利在天下人面前失去信用和道义，我不忍心。”
