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刘芹和雷军曾分享过阅读《异类》这本书的心得，现在他和雷军一样，相信比起十足的勤奋，机遇和趋势是成败的关键因素。他们清晰地感知到，跟随中国风险投资的发展，其与互联网产业结合的大势，未来还会看到不一样的风景。
创业投资作为一种投资方式发源于美国。1946年，美国第一家风险投资公司成立。随后，风险投资和硅谷的创新越来越多地联系在一起。硅谷1.0时代造就了一批风投专家，为硅谷后来的起飞打下了坚实的基础。谷歌、亿贝、思科和脸书等公司的成功，为硅谷缔造了一批又一批新贵。
国内创业投资的概念最早于20世纪80年代提出，最初的创业投资由国家层面推动，一切都在尝试和学习中开始。20世纪90年代初，美国国际集团、中创公司、富达、泛亚、摩根士丹利登陆中国市场。刘芹担任合伙人的晨兴资本是香港陈氏家族创立的家族基金，于1992年进入中国内地。刘芹正是在中国第一批互联网公司开始欣欣向荣的1999年进入晨兴资本工作的。那个时候，他就开始和像雷军一样的年轻企业家交流、交往，为自己积累经验和提高判断能力打下基础。
从1998年开始，中国的创业投资者以及私募股权投资也开始活跃。随着晨兴资本在国内投资搜狐、携程、九城、正保教育、凤凰网并且大获成功，一向低调的刘芹开始在创投圈崭露头角。人们开始熟悉这个模式——资本可以对创业者进行加持，让创业公司得到快速增长，刘芹正是这机遇洪流的一分子。
2009年，一个新的沸腾时代正在开启。而雷军和刘芹面临的机遇是什么呢？
2009年年初，业界期待已久的3G牌照终于发放，工信部部长李毅中亲手将牌照发放到三家运营商手中，业内对3G时代充满想象。
全球范围内，智能手机2009年的销量较上年同期增长了3300万部。2008年，苹果在智能手机市场的占有率为8.6%，2009年，苹果将这一数字提高至14.4%，超过Windows Mobile手机在全球的市场占有率。
安卓手机则是2009年同比增幅最大的，其市场占有率提高了7倍，达3.9%。RIM移动研究公司的黑莓手机销量较上年增加了1100万部，在智能手机市场的份额略长了几个百分点，占据着20%的市场份额。
由于微软Windows Mobile系统停滞不前，致使其手机销量在2009年出现显著下降。很多人对于其用户界面设计以及架构布局等都不习惯，针对这些问题，HTC（宏达电子）推出了全球首款基于安卓系统深度优化的Sense UI，在当年，这是最好用的用户界面之一。那时有专家预言，2010年手机市场发展的重心仍然在于操作系统和应用商店，硬件本身则不会有太大革新。
而必不可少的另一个机遇是——风险投资业在中国逐渐成熟。2005年之后，中国创业投资发展迎来第二个黄金时期，很多投资人看到了其中的机会，中国消费者的潜在需求很大，创业者创造大型公司的机会依然存在。
面对这些大趋势，那一天，雷军拿起电话，终于说出那句刘芹已经预感到并期待了很久的话：“刘芹，我觉得咱俩可以聊一聊手机了。”刘芹的内心一点儿也不觉得意外，他知道，那个百亿美元的大生意，雷军终于想好了。为了这一天，雷军已经做了很多体系化的准备。
这一通电话竟然持续了12个小时。刘芹的妻子曾经三次来到书房看刘芹是否打完了电话。但是每一次，她都没有看出这个电话有要结束的意思。最终她关上门，任由他去了。
在这通电话里，雷军和刘芹谈到了他们看到的苹果公司的演进历程。通过两年时间的观察，已经证明iPhone是一个断代的产品，它的颠覆性不言而喻。最重要的是，苹果不仅仅是一家硬件公司，它还是一个用户平台。这种软硬一体的极致体验给用户带来了更多的可能性。它也聚合了无数的开发者，形成了一个广阔的开发者平台。
刘芹在这通电话里提到了一家叫作维珍移动（Virgin Mobile）的公司，他对雷军说：“维珍移动没有电信运营商基站，它是一个虚拟运营商，它定义了用户关系，也定义了用户的生命周期，所以，你将来要做的，绝对不能仅仅是一个手机公司。”
刘芹知道，雷军想做的事情，是个百亿美元的生意无疑，而这就是那个雷军酝酿了很久的“大计划”。在这一通长达12小时的通话中，两个人越谈思路越清晰，越谈越豪情万丈，越谈越觉得要做的很多事情是史无前例的。
而那个在雷军内心推演了无数遍的商业模式，此时被清晰地描绘了出来：做具有顶级配置、极致性能的智能手机，搭载高度定制、体验绝佳的系统和应用软件，按成本定价，然后以最高效的电商渠道取代所有中间环节，将产品直接送到用户手中，最后持续提供互联网服务，以实现商业变现。在这个商业模式里，硬件、软件、互联网，三大要素将互相支撑，形成一个循环，这就是后来人们看到的“铁人三项”模式。
雷军和刘芹认为，在2010年这个时间点，支持“铁人三项”模式的客观基础已经形成。在硬件方面，中国本身就是制造业大国，全世界最完整的硬件制造代工厂都在这里集结。在软件方面，雷军带领的金山曾经是最早涉及互联网界面交互体验的公司之一，这是雷军最擅长的领域之一。而在互联网平台方面，雷军则因为从零开始做过卓越网从而建立了一整套对电商的认知，更何况，他作为天使投资人也投资了垂直电商凡客诚品和乐淘网。
在大众消费领域，人们网上购物的习惯已经形成。2010年，淘宝网已经诞生了7年，支付宝在2004年就解决了人们的信用问题和网上支付难题。淘宝商城在2009年第一次举办了“双十一”，电商已经改变了中国的零售方式。
这一次长谈，仿佛是对雷军最近思索的所有问题的一次痛快的宣泄、梳理、展望和确认，也坚定了他纵身一跃的决心。
当然，雷军也在这通电话里面展示了最真实的一面，他花了很长时间和刘芹谈论了一个重要问题——风险。没有人比雷军更清楚创业给人生带来的风险了。虽然他们之前总是在谈机遇带来的巨大机会，但他们也知道机遇和风险永远是一对孪生兄弟。在创业投资这个圈子里，生和死每天都在发生，奇迹和毁灭亦如影随形。只不过，创造奇迹的故事永远被人们称颂和传扬，而毁灭和死亡却总是无声无息地踉跄离场。
雷军此时已经功名成就。在公众的眼里，他是金山的英雄，是中关村的劳模，是天使投资界的福音和标杆。光他和刘芹两个人共同投资的项目，就已获得数倍的回报，给创业者带来了信心。最重要的是，雷军还有创业导师的身份，他经常在这些被投公司的董事会上，给创业者指点迷津，被视为创业者的引领者。
但是成功没有一劳永逸，雷军再明白不过创业维艰这四个字的意义，也太懂得每一次创业都是死去活来的痛苦体验。创业需要的是钢铁般的意志力和对那种反复落入深渊的濒死感的忍耐力。尤其是手机是一个重投入、重研发的行业，一旦失败，就会满盘皆输，所以这次创业将和他以往的软件创业全然不同，需要很大的资金体量。一旦选择走出这一步，他面临的每一个竞争对手都是庞然大物，包括国外的苹果、三星、摩托罗拉，还有国内的华为、酷派、中兴和联想。
即便是一个曾经身经百战的创业者，一名屡获战功的天使投资人，一个被人们多次提起并且封为圈内传奇的人，当他再次创业的时候，也不意味着肯定能成功。每一场创业都是前途未卜的豪赌。在这种情况下，雷军曾经希望自己来承担所有的创业资金，他甚至在心里设置了一条止损线——一亿美元。如果一亿美元花完，公司还没有起色，他就可以“静悄悄”地把公司关掉。但是，雷军正在接触的一位潜在联合创始人却不认同雷军的想法，他认为引进外部投资者可以让公司在治理方面更加完善。
雷军和所有的创业者一样，对创业既期待又担心。他也有着创业者最珍贵的品格，比如——愿意和本能的恐惧对抗。他曾经好几次和刘芹一起去滑雪，事实上，刘芹的滑雪技能就是雷军手把手教的。在滑雪的过程中，他们很多次站在不同级别的雪道上，那种感觉，曾经让刘芹瑟瑟发抖。而雷军总是告诉他“不要怕，往前冲，控制好节奏”。
面对陡峭的雪道，人的本能就是恐惧，但是他们知道，越是恐惧越要往下冲。恐惧可能会使人本能地向后仰，而越向后仰就越会摔跤。
站在雪道上，你别无选择，只能向下冲。
刘芹知道，雷军的那一连串问题，其实并不需要别人给出答案。虽然那时的雷军已经40岁了，但是他18岁时的梦想还没有实现。刘芹也明白，做天使投资并不能真正疗愈雷军在上一段创业中经受的痛苦和创伤，他需要一段更浓烈的“恋情”来医治自己。
就是在这通电话里，刘芹确定了自己的天使投资意向——晨兴资本将为雷军新创公司提供第一笔风险投资，投资金额为500万美元。
刘芹说，做投资，他的风格一向是比较有耐心的，要风物长宜放眼量——这是他希望晨兴这只本土基金保持的风格。他内心深处觉得，这是雷军给他的一个百亿美元的机会，因此他信心十足。另外，他坚信由他来做首轮投资，可以让雷军背负的心理包袱小一些。
<a id="note2n" href="#note2">[1]</a> 王彦恩.智能手机新“引擎”解读Android发展之路.中关村在线，2011.9.28.详见http://zdc.zol.com.cn/251/2511825.html?_t=t摘自http://zdc.zol.com.cn/251/2511825.html?_t=t。
<a id="note3n" href="#note3">[2]</a> 荆文静.山寨手机之衰落.AI财经社.2018.10.05.详见https://baijiahao.baidu.com/s?id=16134426 53685182047&wfr=spider&for=pc。
