第六章 (第4/5页)
梁成提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
第三个问题也随之而来：投后管理不到位，缺乏监管能力。事后大家才知道，他们业务部门平时只是打打电话，出差去南京时才会想起这个项目。即便如此他们也不会到公司或工地去看看，只是把融资方老板叫出来请他们吃饭、泡夜店，在喝得半睡半醒间顺嘴问两句最近的进展而已。其实这也是私募机构面临的通病：不论人员是否尽职尽责，我们都缺乏正规金融机构的风控能力和手段，单凭自身能力很难搞清融资方的资金使用情况和公司运转情况。
最后也是最可怕的一点：吴伟群竟然也收黑钱！跑路老板被发现后，吴伟群并没有将他移送公安机关，因为现阶段还需要他全力配合解决兑付问题。这家伙有次趁吴伟群不在场告诉其他人：当初吴伟群个人还向他额外索要了1个点才最终答应接盘！
亦山哥是怎么知道这些详细情况的呢？我猜是陈巧娟对他和盘托出，但他一直没说，我也从来没问。他只把这些信息告诉了陈律师、淑玲和我，但是第二天全公司上下都知道了（我发誓除了小何我没有告诉其他任何人），全公司上下顿时军心浮动，人人自危。这可是公司成立以来最大的危机啊！
那么我们到底面临多大的风险敞口呢？“四大天王”算了一笔账：深圳总部和北方总部的注册资本分别号称10亿元和2亿元，实际到位都只有1000万元。鑫城财富成立三年来收取的管理费应该在1.95亿~2.15亿元，但是扣除业务提成和销售提成、年终奖金、运营成本、新设子公司注册资本等，两个总部账上实际上应该所剩无几，估计顶多凑出2500万元现金。2015年鑫城财富的日均募集能力在1300万元左右，尚未完成募集的产品有四款，如果把这部分资金截留（从其各自对应的产品账户中抽调过来），截止到30日，保险点说能挪来2.6亿元。而不到一周以后，鑫城财富需要兑付的是客户6个亿的本金，加上最后6个月的利息3600万元，资金缺口还有差不多3.5亿元！公司无论如何都不可能在一周时间里通过内部造血筹集这么多资金，只好将眼光投向外部。
他们首先想到的是资产管理公司。中国有四大资产管理公司均成立于1999年，最初成立的目的是为了收购、管理和处置四大国有银行的不良资产。到2009年前后，随着政策性任务的逐渐完成，四大资产管理公司开始商业化转型。截至2014年年末，四大资产管理公司的总资产达到5444.3亿元，净利润达121.4亿元，已经发展成为多牌照金融巨头。通过在投行时建立的工作关系，杜叔叔找到了其中两家不良资产业务的负责人。经过紧急磋商，两位负责人给出了完全一致的答案：初步判断是个可以接手的项目，但是公司决策流程非常规范，12月31日之前绝无可能完成内部审批。兑付如救火，晚一天都是不可接受的毁灭性事件，“四大天王”只好放弃对四大资产管理公司的希望。
接下来阿玛尼建议去找民营信托公司：他说这类公司资金使用灵活，而且都有大大小小的资金池，出资速度和能力应该不是问题。不过时间已经来到12月24日下午，金融圈人士都在准备过平安夜，这个时候找人谈工作未免太不通情理了。但是谁让我们平安夜里不平安呢，“阿杜”只能硬着头皮给信托公司的熟人打电话。遗憾的是，得到的反馈让阿玛尼的幻想破灭了：出于合规性要求，信托公司最快也需要两周的时间完成内部审批，这还是在土地抵押手续变更顺利的前提下。吴伟群很懊悔没有在刚发现问题时就找信托公司，不过毕竟任何公司的审批结果都不是板上钉钉，即便当时第一时间联系仍然面临很大的不确定性。
信托公司尚且如此，看来正规金融机构可以被集体排除了。这时，吴伟群想起了通过石家庄项目认识的张总和严总。
06
吴伟群一个电话，张总和严总就在圣诞节的中午时分赶到了金融街。这天空气质量指数又快爆表了，但节庆日里这条街上的饭店依旧爆满。订餐已经来不及了，“四大天王”也知道事情已经走漏风声，干脆不再顾忌，请他们直接到公司的大会议室，让高腾搞了几份吉野家的外卖边吃边聊。
吴伟群把我也叫了进去。跟他在一起经过了这么多事情我已心如明镜：专业上的谈判根本不需要我参与，此刻我在屋子里存在的意义就是做一面招牌，向两位土豪展示这家公司里有资源、有背景而已。
张总和严总一见面果然十分客气，主动绕过长条桌与我握手。寒暄几句之后大家匆匆扒拉了两口盒饭，随即进入正题。
张总的口气非常谦卑：感谢吴伟群上次的鼎力支持，双方合资的鑫城财富河北公司正在筹备当中，不知这次有什么可以效劳？阿玛尼向两位来宾详细介绍了南京项目的情况，希望得到他们的资金支持渡过难关。鉴于他们也做过房地产开发，如果愿意接盘那就最好不过了。
张总首先表态：“昨晚吴总电话里已经说了个大概，我和老严一听就知道是好项目，所以早上饭都没吃就赶紧过来了。有两点咱们可以上来就说清楚：第一，钱我们是有的。今年经济不好，我们担保和小贷业务都收缩了，不想承担太大风险。不过吴总也知道，我们在河北的担保圈、‘小贷’圈还是有点名气的，不能说一呼百应吧，至少凑十亿八亿的不成问题……”
这分明是在吹牛：上次为了区区6000万元还要找我们帮忙，现在凭什么夸下海口？不过，我看到吴伟群竖耳倾听，眼里放光——在这么急迫的形势下，他也考虑不了那么多了吧！
只听张总继续说道：“但是第二呢，我们在南京人生地不熟，房地产开发肯定是不会自己做了。只要条件能谈妥，还是作为借款给你们去兑付吧！兄弟，你们到底需要多少钱？”
吴伟群不愿多借，只要凑够兑付缺口即可，报出了3.5亿元的底线。
张总和严总小声商量了一下，回复道：“这个金额没问题。想借多久？”
“借款期限不超过3个月，可随时提前还款，怎么样？”吴伟群问道。
张总皱了一下眉，严总问利率是怎么考虑的。
吴伟群看了看陈巧娟，后者端起手中的笔记本电脑说道：“严总，我们做了测算，根据我们现在的承受能力，可以接受年化20%。”
严总听了突然哈哈大笑起来，张总也跷起二郎腿不断地冷笑：“各位，要是我们自己有这个钱，月息2分5就给你们了，算是感谢吴总上次帮忙的一个友情价。问题是我们手头没这么多，这个钱肯定是要找同行借的。严总现在借进来的钱都要4分左右，你们只给年化20%，哼哼，差太多了吧！”
严总也附和道：“是呀，鑫城财富这么大的公司，4分息借三个月不成问题！而且这么好的项目，你们用不了两个月就能找到下家，实际上付不了多少利息。”
我心算了一下，顿时吓呆了：如果按照这个利率借三个月，利息就是4200万元！就算整个集团平均每单业务能净赚3%（深圳总部比北方总部狠多了），需要做14个亿的业务才够支付这笔利息！2015年集团的募集金额不到50亿元，相当于30%的业务都白干了！我终于明白为什么当初张总和严总来找吴伟群要那6000万元：我们的成本再高也比他们那个世界便宜！
陈巧娟当然据理力争：“张总、严总，现在大家都准备过年了，这个时候卖地可不容易，对不对？而且现在很多人都在等着捡便宜，出价很低，我们搞不好真的要花两三个月的时间才能成功脱手。所以4分确实太夸张了，这个利率借十天半个月还行，借三个月真要把我们压垮了，鑫城财富再家大业大也承受不起的！”
阿玛尼也来帮腔：“我们现在是有点困难，但是咱们双方正在设立河北公司，都是合作伙伴了，那就共渡难关呗！以后在河北公司里多给你们让些利不就完了！”
“黄总说得很对！”吴伟群摆出一副慷慨大度的样子，“我现在就向你们承诺：只要现在把利率降下去，减少部分以后都用我们在河北公司的利润来补——赚了钱给你们优先分配，什么时候补齐，什么时候我们再参与分配！”
我发现坐在旁边的杜叔叔紧紧攥了一下手里的签字笔又放开了。河北公司将由北方总部与张总、严总共同出资设立，吴伟群金口一开，割让的其实是北方总部的利益——谁让阿玛尼是这一切的导火索呢！但在生死存亡面前，签张空头支票也不算什么大事了。毕竟河北公司还没开业，赢利还得有一段时间，眼前并没有什么损失。我想起亦山哥的那句话：尚未得到，何谈失去？
张总说要上个厕所，严总也陪着一起出去了。5分钟后，两个人一前一后重新回到大会议室。严总直接对吴伟群说道：“兄弟，这个事还真难办。刚才我们也说了，同行的4分息是一分钱也不能少的，我们也是小本买卖，想帮你们垫也垫不起呀！有两个办法你们看怎么样：一个是我们俩凑5000万元，这部分只收2分5；剩下3个亿还得要4分——这是我们能做到的极限了；另一个是干脆你们少借点，给客户延期兑付。其实你们完全可以拖一拖嘛，现在有的信托产品都延期三个月、半年的，很正常！”
张总也劝道：“就是！融资方跑路也不是你们的过错，跟客户好好解释呗！退一步海阔天空，干吗把自己逼得这么苦！”
我相信他们俩是出于好意才这样劝我们的。不过，在这个时间点，第二个办法恐怕会成为鑫城财富的不归路——
在2015年年底的时候，私募基金跑路已经成为一个严重的社会现象，不仅在投资者间引发恐慌，也引起全社会的关注。11月23日，基金业协会公示了首批12家失联或异常的私募机构，表明行业监管机构对这一问题的高度重视，也触动了很多人的神经。12月初，募集规模达500亿元的e租宝出现兑付危机并曝出多种违法违规行为。12月15日，在全国282个城市设有分支机构、分公司总数达500家的申彤集团（大大集团母公司）曝出兑付危机，进一步严重打击了老百姓对各类线下和线上私募机构的信心。
听太祖说，进入12月鑫城财富的募集速度也有一定幅度的下降，各地子公司不同程度地出现客户要求提前兑付的要求。李帅帅这个时候已经脱离“大保健部”加入募集团队，他也反映这两个月募集难度大大增加。好在鑫城财富一直以来声誉卓著，从未出现兑付困难，在同行业中受到的冲击还算有限。这就是为什么我们无论如何都不能接受第二个办法：客户正处于风声鹤唳、草木皆兵的脆弱时期，延期兑付的方案一定会成为他们信心崩塌的起点，恐慌会迅速蔓延，一发不可收拾。
至于第一个办法，只不过减少了200多万元的利息，实在是杯水车薪。不过吴伟群稍加思考，突然问道：“如果按照你们的算法，我们借1.5亿元，利息总数大概就是1500多万元，对吧？”
闻言，鑫城财富的人都有些吃惊：难道吴伟群真准备延期兑付？
张总却爽朗地笑起来：“兄弟不愧是豪杰，一下就转过弯来了。1.5个亿没问题，对我们来讲，少借出一些还更安全呢！”
吴伟群也笑了：“老张啊，我的意思不是延期兑付，另外2个亿，我另找办法解决。”
是不是当老板的总要留有一手最后才拿出来？如果吴伟群能解决2个亿，我们的压力就大大减轻了。他怎么不早说出来呢！难道要把大家逼到极限他才出手？
