第七章 (第4/5页)

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听到这句话，我的心一下子凉了：难道“保皇派”和“革命派”这就要摊牌了？“阿杜”之间的矛盾已经不可调和了吗？不过杜叔叔继续声音低沉地解释说，这是强留魏老大的代价。“吴总昨天已经答应北分自行组建业务部门和风控部门，并且独立注册公司，成为企业法人。也就是说，北分以后也是一个独立完整的私募基金公司了。吴总说他们仍将服从咱们的业务指导，但是显而易见，从股权上和业务上咱们都已出局，实际上北分已经被拆分出去了。”

“在我看来这是最差的结果。北分这样半死不活地拖着会严重影响北方总部在子公司中的权威，也同样会让全国其他有野心的子公司心里发痒，还不如完全脱钩来得干脆。可是黄总竟然对吴总说感觉影响不大，因为北分与鑫城财富过去一直没有股权关系，大家一样合作良好；而且北分募集能力强，从来都‘吃不饱’，自己去寻找项目也不会影响我们的募集。我真不知道他这样说是想讨好老板还是真的仍然抱有幻想！你们也知道魏总一直不把我们放在眼里。现在让他打通整个业务链条、独立注册公司就如同放虎归山，人家还怎么可能帮我们呢？”

“这个结局也是吴伟群的一个败笔。”亦山哥接过来分析道，“按理说他这么精明的一个人不可能看不到这些问题。可能他太在乎募集规模了，无论如何都不愿放走募集团队，所以宁愿让北分名义上留在集团内。其实北分已经是颗智齿了，舍不得拔掉反而会影响旁边的牙。”

这是亦山哥又一个判断失误——当时我们都还不了解让魏老大动了跳槽念头的真正原因是什么，更不知道吴伟群与魏老大到底达成了什么协议。

杜叔叔接下来告诉我们，北分的事情只是个引子，吴伟群借机狠狠地责备了他和阿玛尼一番：北分是北方总部最重要的分支机构，可是我们成立以来没有做任何努力去拉近与魏老大的关系，事到临头也没有任何解决办法，还得他亲自出面。他对北方总部设立子公司的速度也非常不满意，批评我们根本没有投入足够多的时间和精力去拓展渠道，一直在坐享其成地利用鑫城财富的募集体系发行产品。

“这是我第一次看到他发火。本来南京项目捅出那么大娄子还没来得及算账，这回他把所有的不满都发泄出来了。”杜叔叔说，“另外，他对于我们营利性的关注还在其次，最不能容忍的还是主动壮大血脉的意识不强……”

“也许老板跟我们关心的就是不一样呗！”亦山哥抢着解读道，“咱们具体干活的人觉得资本家就是要利益最大化，只要给公司创造了利润就万事大吉。可是老吴更看重现金流吧，毕竟这才是私募基金持续生存的基础。这几年扩张这么快，听说他很少从公司提取分红，一直在滚动投入。”

“你还没明白，他是要借着这些理由控制北方总部！”杜叔叔停顿了一下，我的心也一沉。“后来，他提了几个具体要求，比如严格执行陈巧娟去年8月提出的费用包干制，而且超出限额还要报他审批，以及2016年必须新增至少4家子公司，为深圳总部完成3个亿的募集量（交叉销售），等等。这里面影响最大的是最后一条：以后我们所有项目通过评审会后还要上报集团总裁办，他拥有最终决定权。原来他一直抓住年终奖金的事不放就是用它作为谈判条件！”

听到这里，亦山哥和我互相看了一眼，我们俩都是一副不太相信的表情。吴伟群这样做就等于卡住了北方总部的脖子，以后我们只能拿更多的募集量向他进贡，换取他对我们项目的批准。

“那黄总是怎么说的呢？”我焦急地问道。

一提阿玛尼，杜叔叔苦笑起来：“黄总今天是一边倒啊，对吴总言听计从。”

“他是不是想奖金想疯了？”亦山哥没好气地说。

“我也觉得他今天过于软弱，但是应该还不至于像你说的那样吧！不过，我最担心的事情还是发生了：下午回来前我和他单独谈过，他认为吴总的思路是正确的，应该先确保抓好募集这条生命线再说。”杜叔叔平静地说道。

亦山哥缓缓起身，在房间里踱起步来。“完了，这回他真的倒向老吴了。但是他应该更看重利润吧！就这样任由老吴夺走项目审批权，人家要是卡住不让咱们发产品或者少发，利润何来呀？”

杜叔叔的眉头皱得更紧了。“他倒是信心满满，认为自己一定能说服吴总让我们的项目都通过。这些都是后话，我现在也不去计较，目前我坚决不能同意的是他新提出的建议：在北方总部全面放开‘918’。”

06

1月中旬的北京处于深冬时节，金融街的夜晚显得比其他地方更冷清一些。其实我在上海陆家嘴、香港中环和纽约华尔街都观察到相同的现象：这些金融聚集区里堆满了写字楼，白天人们在这里热火朝天地拼命工作，一下班就会急匆匆地离开，到更轻松、更温暖的地方去，留下一个空荡荡的街区，零星的行人穿行其间，任由风的宰割。

1月14日下午5点，我就是这样的一个行人，从中国人寿广场出来，冒着寒风走在金融大街上。

那天下午，吴伟群约我共进晚餐，考虑再三我说已经有约，婉言谢绝。他说那就饭前聊一会儿吧！我没有理由再拒绝，况且也想看看是否有机会对他施加影响，帮助“革命派”扳回一局。

更早的时候，阿玛尼单独与吴伟群聊了一个小时，双方达成一致意见：一是阿玛尼确认执行吴伟群前一天提出的几项要求；二是吴伟群同意按照20%的比例发放年终奖金（太阳简直是从西边出来了）；三是吴伟群支持“918”在北方总部由试点改为全面放开。

阿玛尼认为自己取得了重大胜利，得意扬扬地回到办公室，不料却遭到杜叔叔的强烈反对。他一直没有答应吴伟群的“无礼要求”，更坚决反对“918”的扩大化，认为这几件事加在一起会使北方总部丧失大部分独立性，并且走上传统影子私募的错误路线。

杜叔叔的态度让阿玛尼十分恼怒。平时他们两个人相敬如宾，小心翼翼地勾勒权力边界，逐渐形成双方一个主外、一个主内的格局。阿玛尼也越来越乐于当甩手掌柜，只过问重大事项，让杜叔叔操持公司具体事务。可是一来二去，当大家平时都习惯去找COO汇报工作的时候，CEO又开始觉得冷清，有种大权旁落的感觉，心中已经积累了一些不满。这次不知他使用了什么手段，竟然说动吴伟群在年终奖金问题上做出巨大让步，为北方总部全体员工（特别是他自己）争取了一大块利益，他自认为是个重大“外交胜利”。可是杜叔叔竟然不以为然，还想在鸡蛋里挑骨头！于是，两个人之间爆发了有史以来的第一次争吵。

争吵归争吵，冷静下来大家还是要从权力大小上掰手腕。北方总部的第一大股东是深圳总部，第二大股东是阿玛尼（30%），杜叔叔只有19%。只要吴伟群和阿玛尼达成一致的事项就等于通过了股东大会，杜叔叔也无可奈何。最后，他只能以在评审会层面枪毙未来所有阿玛尼中意的项目作为威胁，逼迫阿玛尼做出三点承诺：“918”的销售要与项目匹配，年终奖金分配时不对“主流产品”和“非主流产品”做出区分，以及对颐和资产项目开绿灯。

两个人不欢而散：他们都认为自己在为公司大局着想，却还不得不向对方妥协，谁都没有完全达成自己的愿望。亦山哥对这场争端的评价是：“保皇派”大获全胜，而“革命派”保住了奖金、赢得了项目，却输掉了路线。

我见到老板以后能向他争取些什么呢？我边走边想，不知不觉已经来到了约定的地方——金融大街甲26号的“东方大班”。说来有趣，我天天在这条街上下班路过都没发现这家高档SPA店，吴伟群却有一种特异功能，能在各种陌生环境里找到最好吃、最好玩、最有趣的地方。

服务员把我带进包间时吴伟群已经到了，他坐在沙发里泡脚，脸色很难看，好像在生闷气。见到我，他故作轻松道：“晓波，现在把你叫出来，高腾不会记你早退吧！”

我连忙说不会的，杜叔叔知道我们要见面。

吴伟群又是微微一笑：“那就好。你晚上还有饭局，天气又这么冷，咱们就趁现在泡个脚、按个摩，舒筋活血顺便聊聊天。”

我答应一声坐下来，马上又有一个精壮的小伙子走进来给我倒水泡脚。由男技师服务还真不太习惯，我觉得浑身别扭。吴伟群见状哈哈大笑：“你来得太少了！男技师有力气，下手又准又狠，真想按得舒服，还得找他们。”

相继按完肩颈，我们俩坐在沙发上，技师为我们按起脚来。吴伟群一边翻看手机，一边貌似不经意地问了一句：“这两天公司的事你都听说了？”

他把我问懵了。这两天北方总部可发生了不少事，在我这个层级肯定只是道听途说地了解一部分，几位大佬之间的对话和协议不可能都搞清楚。他指的是哪些事呢，还是想知道我了解到什么程度？看我沉吟未答，他放下手机，身子倾斜过来，认真地盯着我的眼睛：“老弟，你得理解哥哥啊，我做很多决定也是身不由己！”

第一次听到老板以这么诚恳的口气说话，我诚惶诚恐。见到我的表情，他的眼神缓和下来，坐回到沙发里。“你应该听说北分的事了吧！北分这个量级的队伍如果离开，无异于一场大地震，对整个公司的打击都会很大，有可能造成一系列连锁反应，比如其他子公司军心不稳、客户信心降低、募集资金速度减慢什么的。所以魏总要是走了，带走的可不止几个亿的募集量啊！这个时候就是公司的关键时刻，我必须出手，你说对吧？”

“那当然，吴总。您能把魏老大……魏总留下来真了不起，公司上下都非常佩服！”我恭维道。

“但是回过头来看，出了这么大的事，黄总和杜总后知后觉，即便发现了也束手无策，我只好飞过来收拾局面，你说哥哥有多操心啊！北分是我交给他们俩最大的一块资源，结果还维护不好，导致魏总意见很大，甚至不想在鑫城财富干下去了，你说我能不对他们俩有点儿小意见吗？”吴伟群似乎并不在乎我的评判，只是在向我倾诉。当时我也不得不承认他的抱怨有道理，谁能想到他的描述与事件真相差着十万八千里呢！

“我这次也和他们俩严肃地谈了，2016年的工作必须要有大幅度的调整和进步，特别是子公司和募集量上都设定了量化指标。不这样真是不行啊！老弟，这次北分出事之前，我只给北方总部下放了产品设计权，你知道之前包括魏总在内，有多少募集团队老大争着跟我要这个权利啊！可是黄总和杜总不好好珍惜，总搞一些低收益的项目不说，还得依赖集团既有的募集渠道。”吴伟群说着激动起来，不顾技师的抗议点上一根香烟，“你看过《三体》没有？到最后一些文明私自割据占用了很多空间，搞得整个宇宙都要崩溃了。在咱们鑫城财富的体系里也是一样，必须要讲规矩、有秩序，自私自利、只进不出可不行啊！”

“您别着急，黄总和杜总肯定不是自私的人。去年他们都非常辛苦，尽心尽力做业务，一年下来还是取得了不少成绩。”我连忙辩解道，“正好我也想跟您汇报一下我的想法。咱们募集速度的增长确实很快，但是去年年底南京项目的事已经给我们提了醒：募集社会资金去匹配高风险、高收益的产品是把双刃剑，稍不留神就有可能自毁长城。”

“咱们集团如果现在转型是有一定基础和经验的：我们一部有的项目已经使用过银行的钱，我听说大江也一直在募集使用银行资金。这个时候如果能丰富产品种类，抓住一些优质资产再去对接金融机构资金，把风险和收益预期双双降下来，发展会更加稳固、持久。去年集团的盈利状况应该还不错，咱们趁着家底雄厚的时候转型，是个蜕变重生的机会呀！”

吴伟群抽完一支香烟，又点了几杯果汁，半晌没有说话。我的劝说打动了他，还是他对我的执迷不悟很失望？我从来都没猜透过他的想法，这次也不例外。喝完果汁，他又把身体倾过来，耐心地说：“老弟，等咱们将来规模足够大了，你说的‘双降’肯定能实现。但是在目前这个阶段，没有那么容易啊！在资产端，现在竞争这么激烈，不做高收益的项目哪能满足利益相关方的胃口？在负债端也不是你想象的那样：大江那头大多还是跟银行业务员的私人合作（其实就是飞单），真正能算作与银行的业务合作也就一两次，但是成本降低了吗？一点都没有——要么是付出风险溢价，要么花在打点关系上！”

“所以实际上金融机构的钱既不好拿又不好用，综合成本又不低，纯粹是鸡肋。咱们要转型也不可能一步到位，资产和负债就是鱼和熊掌不可兼得啊！老弟，你说说看，对私募基金来说哪一端更重要？”

我犹豫了一下，回答说：“还是负债端吧！”

吴伟群一拍大腿：“没错！这就是为什么我要这么重视募集、重视现金流的原因。我再问你，募集的成本重要还是速度重要？”