第二章 (第2/5页)
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李帅帅得意地朝我眨了眨眼睛。“刚才你问我现在哪还来得及出单，看吧，这不就来了！4点报数时，大伙儿只是互相试探试探。有能耐的小队都偷偷留着子弹呢！原本今天的形势很简单：垫底的三个早早产生，估计今天是真没单了，所以老团队稍微再做一点就可以确保上岸；第12和第9小队冲得猛，今天是志在必得，就不用跟它们争了；第6和第10小队是一个大队的自己人，商量出来一个第三就完事了。”
邵总正在咀嚼一块牛肉，对亦山哥做了一个“OK”的手势。
就在我和李帅帅交谈的同时，黑板上的数字也在不断变化着。到5点报数时，第12小队又添了3万元，巩固了第一的位置；老团队也都有一两万元进账，变动不大；第6小队和第10小队分别冲到了8万元和7万元；第9小队数字没变，不过第二的位置比较稳固；第8小队、第11小队仅仅做了1万元，天津团队还是零，这三支小队今天岌岌可危。
大家都饿了。我们吃了一会儿又再取了一次食物回来，亦山哥才对我和淑玲说道：“小邵总今年刚加入基金子公司，现在是专项业务二部的总监，就在新盛大厦办公。他们公司背靠银行好乘凉，既有钱又有项目。这两天有个项目没进入他们大老板的法眼，刚好可以拿出来给我们做。对吧，小邵总？”
04
淑玲把盘子推到一边，拿出纸笔准备记录。
没错，这就是私募基金募集的一线战场。To be，or not to be——生存，或死亡，不仅仅是哈姆雷特的问题，也是普通上班族的问题。只不过募集团队可没有王子那么高大上的爱恨情仇，对他们来说，做单，就留下，不做，被淘汰，仅此而已。对于我这种从没接触过社会底层的大学生和小白领来说，这是一场生动的生存教育！
我什么都没准备，只能放下筷子，尴尬地坐在那里竖起耳朵认真听。
听到这里，我的脑海里突然出现每天早上北分办公室的忙碌景象，瞬间产生一个感悟：每天一队一队的“蜜蜂”都在自己的那个层次上努力拼搏着，虽然有的已经可以高枕无忧、见风使舵，有的仅仅一息尚存、苦苦挣扎，有的已经折戟沉沙、积重难返，还有的初出茅庐、奋发向上，但是归根结底，所有的这些努力都是在求生存而已：个人在小队的生存，小队在公司的生存，公司在行业的生存。
邵总把嘴里的食物慢慢嚼完，放下刀叉，取出一份资料递给亦山哥，然后跷起二郎腿，身体向后靠在座椅上。
我又看了看黑板。对了，团长今天不是还表扬第12小队了吗？李帅帅又笑了：“这个小队是上个月新建的，跟老团队相比它就是另一个极端——根本不懂得细水长流，天天都使劲儿拼，这样做其实很招人恨啊——就你们新人最能吗？其他团队要不了多久就要给它下绊了，直接抢客户啊、抢地盘啊，或者想办法让他们的客户不能按时兑付啊什么的，花招多着呢。这种新团队将来只有两条路：要么很快耗光资源和热情，然后被淘汰；要么跟着老团队整明白门道，也开始耍滑头。所以我是看透了，想在募集团队生存，太强太弱都不行，凡事都得留有余地啊！”
别看她斗起嘴来说话像机关枪，谈起业务却慢条斯理。
“还有第7小队，就是天津小队，它们根本没戏了——刚开始成立天津公司就是因为从别的公司挖了个牛人，他挺有资源的，自己组了个团队。这人就是太有性格了，牛哄哄的，跟魏老大脾气一直不是太对路，春节刚过就跳槽了，能出单的也都跟着走了，扔下一个没魂的队伍，现在还在吃老本硬扛着，解散应该是迟早的事。所以你看他们都没啥积极性，估计都在各找出路呢！”
“微信里给过你简版，这是完整的一套，你们先看看。说起来也不复杂，我这两个月跟太阳城集团谈了一个项目，他们刚进入惠州市场，准备做个小楼盘，需要2.8亿元，可以给到9.5%，期限1+1，一个季度付息一次。增信是惠州公司股权百分之百质押，加集团回购协议，加集团控制人夫妇不可撤销连带责任担保。”
“杨哥你再看第9小队，这种上不上、下不下的就是在挣扎。它们没有老团队那么多客户基础，小队长这人也不行，没啥资源，业务员就做得很累。看着要掉队了，就得拼命挖出一两单像样的，就像今天孤零零一个10万元，搞不好还是自己或者亲朋好友掏的腰包。太典型了！没办法，死撑着就说明还抱有希望，没准坚持就是胜利，也没准明天队员都跑光了，哈哈。”
“这个条件还算可以吧！太阳城毕竟已经冲到了地产百强前30名，连续两年成长性排名第一，去年营业收入140亿元，净利润13亿元，现在外评2A，财务总监跟我说明年上半年就能到2A+。光是押过来的惠州公司的资产也有3个亿出头呢！要不是他们总裁跟我家老头儿关系好，根本不会以这个成本借钱。”
李帅帅的话说了半截儿突然卡壳，笑容也僵住了，脸上掠过一丝惊慌，我还以为谈话被别人听到了，转头看了看，可是身边并无他人。等他再次开口的时候，已经转移了话题：
“其实我们部门老大也很看好这个项目，我们也想做点创新的东西，但是公司领导和风控那边都不愿意，我们谈了半天也没谈成。这还不算完，人家太阳城联席董事长专程来请我们公司领导吃饭，人家不是为了这区区2.8个亿，而是想建立一个长期合作关系啊！结果饭也吃了，酒也喝了，事儿都谈好了，第二天酒醒了领导又不认账了，人家还指望着一个月以内放款呢！这不是把我家跟他们的关系都伤了嘛！所以呀，干脆我也不费那个劲了，请岳总帮着抓点紧给发了算了。”
李帅帅笑着向上翻翻白眼，好像在说，哥，你怎么这都不知道：“这个行业都这么做啊，这谁能管得住啊！公司的纪律是很明确，发现飞单就开除。可是领导都是睁一只眼、闭一只眼：只要你今天还在给我出单，就没有必要撕破脸。再说了，你想过没有……”
说完，邵总喝了口咖啡，笑眯眯地看着亦山哥，那表情好像是在欣赏一幅画作。我和淑玲也望向亦山哥，只见他认认真真地翻阅着手里的资料，眉头紧锁，眼神专注，额头微微渗出汗来，头也不抬地对我和淑玲说：“你们俩有什么问题，先问问小邵总。”
“飞单？魏老大知道了肯定不干吧？”我忍不住插嘴。
淑玲很直爽，张口问道：“邵总，这个项目这么好，为什么你们大老板不想做呢？而且这和一般的信托项目比较类似，为什么说是一个创新呢？”
“你看今天的数，为什么第1~5小队都不到5万元？它们都是老团队，很油滑了，每天都做几单应付着，数额不用大，也不用太担心掉到后三名，因为每天总会有新团队或倒霉蛋业绩不好。到月底、季末看架势需要冲业绩的时候，跟熟悉的一些固定客户商量商量，攒几天的单集中报就行了。偶尔也会蹦出个大单，有一单是一单，就算捡到了。这些老团队一般能力都不差，想保存实力还不是因为偷偷跟别的私募在合作，飞单给人家。谁的点位高给谁呗！再说了，毕竟这个行业流动快，谁的位置都不保险，万一哪天魏老大想收拾他们，还有别的地方能收留自己……”
邵总又喝了一口咖啡，懒洋洋地说道：“好，我先来普及一下基础知识吧。”
“首先你得明白，4点报数并不能代表各个小队的真正水平，只能代表它们的不同心态。”
“在2012年的时候股市不好，公募基金日子不好过，但是信托和券商帮着银行搞非标资产，势头很猛。正好证监会那年搞了一个创新大会，放松了很多监管措施，顺便批准基金公司成立子公司。基金子公司一开始都是模仿信托公司做起来的，其实我们就是银行的类信托牌照，跟信托差不多，主要做房地产和政信类业务——给地方政府融资平台融资。这两年房地产不行了，地方政府又受债务约束不能随便融资了，我们也得转型，搞点资产证券化业务什么的。”
“哎呀，这里面当然有学问了。我到公司4个月了，现在都弄明白了。”为了确保没有别人能听到，李帅帅靠近我，压低了声音说道：“杨哥，我给你说说门道吧——你可不要跟别人讲啊！”
“不过，对于银行系的基金子公司来讲，实际上现在最重要的业务是承接银行信贷资产，给银行做出表服务。出表你们懂吧？就是把一块资产从资产负债表里面拿出来，从信贷类变为投资类，目的就是满足一些监管要求，比如贷存比、行业或区域放贷规模限制、某个时点考核等。这些资产其实都是银行做过尽调（尽职调查）、符合贷款标准的项目，交给我们相当于变相把贷款放了。我们与银行签的资管合同里会约定‘原状返还’，也就是说除了收手续费，我们什么也不管，项目出了问题不能按时还本付息的话就交还给银行处理，我们肯定是无风险的。”
我看了一下手机，有点疑惑：“就剩一个半小时了，前面没做出单的，现在哪还来得及啊！”
“现在回答杨小姐的问题。太阳城这个项目对于一般的基金子公司或者信托来说肯定是好项目，但是对我们来讲，老板出身于银行，已经习惯过去的业务模式，既能讨行领导的欢心，又能轻松赚钱，所以别的业务都看不上眼了。我们的项目都是行里推过来的，如果主动去找项目，在非银行系的基金子公司是正常业务，在我们这里就成创新了。OK，回答完毕。请岳总打分！”
李帅帅兴奋地直搓手：“我来了以后还没见过前五名给积分的呢！这下有好戏看了。”
没想到基金子公司这个行当有这么多门道，我头一回接触到这些知识。淑玲也一直埋头记录，不断点头。
团长话音刚落，会议室里就炸开了锅。这种躁动通过视频、电话、短信、微信向各个小队传递开来。魏老大一言不发，向团长和老战点点头，起身先走了。
“感谢小邵总的精彩解答，我为你点赞、转身并爆灯！”这时亦山哥也看完了材料，假装一本正经地拍了两下手，然后转头对我和淑玲眨眨眼，说：“接下来看咱们的了！”
“另外，各小队注意，刚才公司领导商量决定：今天第四、第五名也都奖励1分。大家加油！”
06
“天津小队今天还没有出单，这个月落后也比较多，可要加把劲了！第9小队这两个月也不太好，今天冲上来了，不错。第12小队是上周第一，今天业绩又不错，新团队能做成这个样子，可喜可贺！老团队也不能松懈啊！你们几个小队我已经观察一段时间了，上不上、下不下的，怎么，想偷懒了？那我就要给你们调整区域了，让你们上远郊区县试试去！第4大队是第6小队和第10小队（呼市小队）吧？这季度业绩不错，你们要能保持这个状态，月底公司还有额外奖励。”
重新走进中国人寿广场明亮宽敞、舒适安静的公司办公室，我不禁深深吸了一口气：在SOHO尚都的一周经历让我对北方总部的工作环境十分珍惜；更重要的是，我进门一抬头就看见了何芳笑——她应该刚刚正式入职，被安排做前台秘书。
又过了一阵子，三个人停止交流，团长开始点评：“今天的数字很一般啊，我发现一到月中大家的动力就都不足了是吧！”
看到我，她停下来微微一笑，又转身去忙别的事了，而这样简单的一个笑容深深地触动了我的心房：很久没有看到这么纯真的笑容了，那双眼睛简直像个天真的孩子，这让我想起了Tippi……无论如何，这是她第一次面对面单独对我微笑啊！我一上午都沉醉其中，跑了好几趟厕所，以便来回多路过几次前台看看她。
我们组的另一个同事走上前，用手机拍下黑板的内容，发到募集团队的微信群里。顿时，新消息的声音此起彼伏。魏老大也低头看起了手机，随后与团长和老战低声交谈了一会儿，好像在商量着什么。
还好亦山哥上午不在，没有看到我魂不守舍的样子。我和淑玲研究了邵总给的资料，并在网上搜集了一下太阳城和惠州房地产市场的信息。
这一轮叫“4点报数”，第12小队和第9小队分别以12万元和10万元遥遥领先，而其他小队都在0~4万元之间，差距不大。我心想，这下形势很明确了：10个小队将努力争取第三名，而它们目前谁都有可能落入后三名，必须奋力一搏。
午饭后，亦山哥把我、淑玲和合规部的陈律师一起叫到小会议室。“昨天的项目你们都研究了吧！这是送上门的肥肉，咱们必须全力以赴吃下去。”
