第九章 (第5/5页)
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望着他们的背影，我的内心在呻吟，我们十几天的辛勤劳动就在这5分钟里被葬送了！再看亦山哥，他早已气得脸色发紫，一把拦住笑吟吟并准备离开的光头强：“我说，你知道自己在干什么吗？他们是金融央企，天天不知道有多少人追在屁股后头要钱，你还想让他们参与竞价？”
光头强不为所动：“金融央企怎么了？大家都要遵循市场规律对吧！我为客户的利益最大化服务，无可非议。”
“报价高就叫利益最大化吗？找保险公司的初衷是为了得到信用背书，那不是用钱能衡量的！”亦山哥努力压低声音，但却压抑不住愤怒的语气。
光头强往后退了一步，脸上还挂着那令人生厌的笑容：“看来咱们的理解有所不同。但是我说的话没有任何不妥，你们可以将原话转述给胡总。我也会写一个memo（备忘录）给他并cc（抄送）你，最后看他怎么说，好吗？”
亦山哥厌恶地说：“不必了，留给你自己看就行了！说来说去，你们这帮人只是想赶紧把东西卖给出高价的并尽早拿到更多佣金，对客户根本就没走心！”
光头强板着脸说：“你这么说有依据吗？我做过的deal（交易）多了，每一个客户都对我们的服务非常满意！”
亦山哥嘲讽道：“真是太可笑了！跟着MD（董事总经理）屁股后面开开会、写写文件就变成你做过的deal了？你只不过是个人模狗样的suitman（西装男），千万别把自己当成superman（超人），别以为穿一身杰尼亚就是投行精英！”
“哼，就你每年赚那点钱，别以为自己是金融街精英！”面对劈头盖脸的指责，光头强的情绪也有点儿失控。
“精英都是用钱来衡量的吗？”亦山哥反问他。
“当然不是，”光头强指指自己的光秃秃的前额，“用brains（头脑）来衡量！”
亦山哥向前逼近了一步：“那我告诉你，你们投行的人并不比别人更聪明，只是更自私，并且把聪明和自私都搞到了极致！”
“你在投行工作过一天吗？有资格这么说吗？”光头强嘴上还挺硬，脚下却又横挪一步，绕开亦山哥向门口撤退，“我劝你理智点，没必要对我们怀着这么多偏见，做好自己能力范围之内的事好吧！”
07
那应该是我唯一一次见到亦山哥失态。但是他一直拒不承认，坚持说当时就是想故意当众羞辱一下光头强。不过那已无关紧要：那天会面的唯一重要结果就是我们的项目在天平投资那里被判处死刑。
大家都很失望。这是我们最接近成功的一次，没想到竟然坏在财顾的手里。去找胡进投诉他们？人家提出的理由都很冠冕堂皇，胡进就算生气也不可能在B轮融资还没搞定的节骨眼上废掉他们。再说人家已经找好潜在投资者，而我们还两手空空、寸功未立，要是闹起来，没准我们就成了被踢出局的一方。看来我们只好哑巴吃黄连，有苦自己吞吧！
第二天一上班，亦山哥又和程霞召集项目小组开会探讨下一步工作计划，完全看不出昨天的事对他们有什么打击。
亦山哥让每个人都发言总结与天平投资沟通的得失，我们异口同声地把责任推给光头强，而他却提出不同意见：大家都清楚，从一开始几家财顾就反对我们的思路，但是我们自己工作太不细致，明明知道他们负责B轮融资事宜，竟然没想到胡进会带光头强参会，是我们自己给了他可乘之机啊！
说来说去，根本原因还是我们投行业务经验不足、能力不强。光头强是可恨，但是不可否认人家确实技高一筹，抓住一次会面的机会来了个四两拨千斤，轻轻松松就让我们的努力付诸东流。真是高手过招，一击致命！从今往后我们一定得对这些投行家们小心提防，再也不能吃这个亏了。
会议结束前，汪晨迎提出一个新问题：一个做保险资管的朋友说，像这种另类投资项目再怎么快也得需要三周才能完成审批，在4月中旬的大限之前我们还来得及吗？我算了算，顿时绝望了：把当天算在内，只剩下24天的时间了，还没有一家保险公司有一丝丝投资意向呢！
亦山哥是老保险人了，想必对此也很清楚。但是他的回复很简单：不用想太多，还没到截止日期，一切皆有可能！
但是说实话，当时我对这个项目的信心已经跌到谷底，感觉我们在打一场必败无疑的仗。
更头疼的是午饭后杜叔叔把亦山哥和我叫过去，闷闷不乐地告诉我们：吴伟群已经正式下文，在整个集团全面放开“918”。
对于“革命派”而言，我们对此早有预期，这时只是等到第二只靴子落地而已。但是这个消息对“保皇派”来说则是重大打击，吴伟群公开违背了与阿玛尼之间的默契：北方总部在集团内拥有“918”的独家发行权利。他们俩在一月份的时候还讨论过“918”的事，当时的共识是这款产品在北方总部由试点改为全面放开，只是碍于杜叔叔的强烈反对才没有全力执行。后来我们参加集团年会的时候，已经听闻吴伟群私下里让深圳总部设计产品说明书，并且暗中与子公司老大沟通。原本我们猜测吴伟群会和阿玛尼一样暗度陈仓，悄无声息地发行产品，没想到他这次竟然正式下发文件，这不是公开扇阿玛尼的耳光吗？难道“保皇派”与“皇帝”本人也闹翻了吗？
“我估计是太祖向阿玛尼通风报信，阿玛尼又去找吴总讨说法。两个人一言不合，吴总就一不做二不休，索性把事情公开了，让大部队名正言顺地开卖。”根据我的理解，这个逻辑应该比较合理。
亦山哥也表示赞同，又提醒说：“为什么‘918’在咱们这里试点成功后老吴没有马上在全国放开？维持好与阿玛尼的关系只是一方面，别忘了他还一直把P2P当作核武器呢！不过从我得到的财务数据来看，这两个多月以来鑫城宝做得可不怎么样。毕竟是个新平台上线嘛，客户不熟悉，又赶上春节，业绩一般也正常。但是听说老吴可没有这个耐性，最近很上火：他在里里外外那么多人面前都已经把牛吹出去了，现在的状况相当丢人，这也是他为什么这么急着控盘金牛家园的原因吧！”
据说鑫城宝的运营状况是最高机密，从来不对外公开，就连大江他们都打探不到。整个集团能掌握实情的算下来也就三四个人而已。亦山哥是从哪里得到的财务数据呢？恐怕不用多想也能知道，答案只可能是一个……
“吴总不会真和阿玛尼翻脸吧？那我们可就没好日子过了。”我担心地问道。
“放心吧，不可能！老吴花了这么多心血把北方总部搞起来，不会轻易放弃的。再说他在北京没什么资源基础，还得靠阿玛尼给他撑门面、搞关系呢！”亦山哥显得很有把握，“要我看，就像去年他任命陈巧娟来当CFO和后来陈巧娟做主提拔一批人一样，这次老吴只是想向阿玛尼展示一下权威，不会真撕破脸。”
在亦山哥和我热烈探讨事件原委的时候，杜叔叔安安静静地当起了听众。当时我也并没有在意：也许他赞成我们的讨论，无须多言；也许作为一个一贯务实的现实主义者，他一心只往前看。可是后来我才知道，亦山哥和我分析的都只是皮毛，真实原因恐怖得令人毛骨悚然！
沉默许久，杜叔叔把话题引向事件对未来的影响，提出两个问题：现在整个集团都放开了，我们能否不受冲击？如果不能，我们怎么应对？
亦山哥征得杜叔叔的同意后点燃一根香烟（我发现他一吸烟就来灵感）。他连抽几口，又在烟雾中沉浸片刻，这才再次开口：“独善其身是不可能了。上次试点成功之后，全国的子公司早就看着咱们眼红了。深圳总部一旦也开始发行‘918’，他们会如狼似虎地扑上去销售。可以预见资金会汹涌而来，挡都挡不住。有募集量就有提成，人家都拿了高额提成，北方总部控制的这几家子公司能不眼馋吗？”
“而且现在有了这个文，阿玛尼也不用再偷偷摸摸地下指令了，一定会要求子公司开足马力卖产品。反正也挡不住，那咱们就得抓紧时间找项目去匹配；否则我们很快就会被短期兑付压力搞垮。这就跟治理洪水一样，宜疏不宜堵，借这个机会正好还可以缓和一下和阿玛尼的关系。”
趁他又抽几口烟的空当，我不解地问道：“为什么把找项目的压力都压在咱们自己身上呢？这些钱不能买别人的产品吗？”
亦山哥也不搭话，从杜叔叔桌上拿起纸笔给我们演算起来。
北方总部设计的“918”分为A、B两档（90天和180天），客户最低10万元起投，按照购买金额大小的不同在A、B两档之间获得相应的年化收益。假设客户购买金额为a，则：
写完之后他解释说：以A档为例，如果再加上1.5%的销售提成，成本就非常高了，只能把钱投向高收益项目。这类项目对应的产品风险那么高，买别人的肯定不如自己做更放心吧！
“A档最高年化成本是10.5%+1.5%=13%，这也不算太高吧！咱们以前有的项目光给客户就要13%呢！”我指着表格傻傻地问道，马上被亦山哥骂了个狗血淋头：
“1.5%只是销售A档的一次性费用，如果做满一年差不多等于买了4次（别忘了A档是90天），那么1.5%×4=6%，A档总成本就是在15%（9%+6%）~16.5%（10.5%+6%）之间了。”
杜叔叔又问业务部门有没有把握相应地匹配好项目，亦山哥直接给出否定答案：不可能。目前一部、二部被金牛家园项目拖住了，三部蔡依然正在忙一个小项目，大家最快要到4月中旬金牛家园的事见分晓之后才能腾出时间和精力。
“那可来不及了，”杜叔叔瞄了一眼日历，又翻了翻笔记本，“试点的时候咱们北方总部卖出了日均1000万元的速度。现在失去北分，日均400万元还是有的，一个月下来就是1.2个亿呀！”
“看来这已经不仅仅是业务部门的事了，咱们必须发动一切资源争分夺秒地去找项目！”亦山哥又习惯性地拍打起桌子来。
“嗯，我会和黄总谈谈，你们也得兼顾一下这个事。”杜叔叔稍稍停顿了一下，“当然了，如果实在匹配不及也还有一个出路，就是现在黄总的做法：只负责募集，而且只卖A档产品（90天），资金就交给深圳总部好了——好歹他们盘子那么大，资金三个月就回来应该不成问题，这也算是独善其身吧！”
当时我们也确实没有更好的办法。自己消化不完，那就干脆来个“祸水南引”，以保护自己不被这股洪水淹没。当时我们都认为只给深圳总部做90天期限的产品应该相对比较保险，至于他们的业务部门有没有能力完成项目匹配，我们想都不敢去想，只能像鸵鸟一样把头埋进沙子里。
现在回过头来看，“918”这款产品从一出生就带有明显的瑕疵。它想在高收益、短期限、低风险之间取得平衡，这根本就是一个私募基金界的“不可能三角”。也许在个别项目上可以在总量控制的前提下阶段性使用，但绝非长久之计：别说鑫城财富，任何一家私募基金都没有足够强大的流动性管理能力来驾驭它。
而在2016年3月下旬，鑫城财富对“918”毫无保留地敞开了怀抱。我们不知道的是，其实潘多拉魔盒早已打开。
