第十章 (第4/5页)
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一部决定团队作战。按照程霞的建议，我们首先把目标锁定在北分身上。其实到了这个时候，魏老大那里已经不能再被称为“北分”：他们已经建立起一套完整的私募基金体系并开始独立运作，基本中断了与北方总部的联系，与深圳总部也若即若离，据说春节后只是象征性地给他们的一个项目募集了几百万元而已。不过魏老大还真给亦山哥面子，马上答应了我们的见面请求。
当我们三个人走进北分的办公室，我的内心充满感慨：旧地重游，这里还是一如既往的忙碌，与我去年实习时相比毫无变化，只是来来往往的每一个人都那么年轻而陌生，没有一个我熟悉的面孔。（对了，李帅帅和魏老大的秘书呢？）
直到坐进会议室我才终于见到熟人：魏老大和老战正在等我们。魏老大扫了我们一眼，眼神亮了一秒钟又暗淡下去，随即又低头耷脑起来，那个样子仿佛只是房间里默默无闻的配角，害得淑玲把老战当成他，直接走过去握手寒暄。
亦山哥说明来意，递上文件。老战拿起投资概要看起来，魏老大却视若无睹，一边看手机一边问道：“岳总，你们公司最近咋样啊？”
在他眼里，我们已经是另外一家公司了。亦山哥并不想在这个问题上纠缠，含含糊糊地应付了几句，重新把话题引向金牛家园项目，但是魏老大的兴趣显然不在这里，接连问起我们“918”卖的咋样？今年募集计划是多少？陈巧娟还经常来北京吗？是否参与具体运营管理？最近“阿杜”都在做什么？
亦山哥很知趣，索性不再尝试讨论募资的事，而是耐心地对魏老大的问题一一作答。
最后，还是魏老大自己回到我们关心的话题上来：“岳总啊，你这个项目不好整。你也知道，我这块都是债权融资，没卖过股权的产品。”
“老大，我知道您手里客户资源广，特别是一些大客户，都跟着您好多年了，不管什么产品，您让他们买什么他们就买什么。您随便介绍几个这样的客户给我们就够用啦！”亦山哥笑嘻嘻地说。
魏老大闻言笑了一下，目光仍然没有离开手机：“随便介绍几个？我这么多年下来才能留住几个这样的客户啊！”
亦山哥热切地向前探出身子：“老大，您放心，我们这个项目非常优质，连TAI资产都认可并且跟我们一起组建基金……”
“你哪回的项目不优质！”魏老大抬头瞪了他一眼，“这回打算给我们多少个点？”
“公司规定有千分之五的销售奖励，我们都给您。”
“才半个点！整了半天花样跟上回一样，就是想花小钱办大事呗！是不？”
“老大，不是那个意思……”
“我看就是这么回事！行了，你也别费那个劲儿了，今天也没外人，我就跟你明说吧：鑫城财富的产品我是不会再碰了。”
我们早该料到！魏老大从上次跳槽事件开始就去意已决，吴伟群下大力气名义上把他留下来，可是他却不再给鑫城财富认真出活，募集量急剧下降。估计春节前的南京第二次兑付危机又一次刺激了他的神经，现在坚决不想再跟我们扯上什么关系。
既然如此，他为什么还要叫我们来一趟呢？接下来他说的话吓了我们一跳，也揭开了谜底。
只见他啪的一声合上翻盖手机，聚精会神地盯着亦山哥说道：“老弟，你是个人才，到我这来，你就负责做项目，我给你找钱，咱哥俩啥事做不成？我给你股份，还有啥条件你尽管开，工资、业务提成比例、配个什么车啥的，你随便提！我知道你重感情，带上这俩孩子也行（原来他一直把我当个孩子）！”
“我干这行年头不短了，什么人、什么事没见识，这半年你们那头发生的事我心里都跟明镜似的。就这么说吧，鑫城财富撑不过一年的。你早点找个出路，省得以后引火烧身！”
我们三个人面面相觑，内心都是波涛汹涌。魏老大可是私募老江湖了，他给鑫城财富判了死刑，我们还有救吗？但是从另一个角度看，这会不会是他为了招募亦山哥而故意吓唬我们的策略呢？
“老大，您为什么说鑫城财富要出问题呢？是不是发生了什么我们不知道的事？”亦山哥轻声问道。
魏老大闭了一下眼睛又睁开，扬扬眉毛：“我也就是凭个人感觉，加上道听途说，没啥准确消息。要真发生了什么事，该你们知道的时候，你们就会知道的。”
这话怎么听都有问题，我们更加紧张不安了。亦山哥向魏老大表示感谢，但是表明不会跳槽的立场：他答应过杜叔叔要一起在北方总部做点事的，不会轻易半途而废。
“老杜咋去的鑫城财富你们知道吗？”魏老大一听杜叔叔的名字顿时换上一副不屑的面孔，“我都打听过了，他在以前单位整出点麻烦，又受人排挤，不出事就不错了！他在你们那又咋样，跟黄天海还是尿不到一个壶里吧？你们可别迷信他！”
听他这样诋毁杜叔叔，我们心里都不太愉快。要知道，杜叔叔是我们在公司里最敬重和最信赖的人。亦山哥知道多说无益，干脆带我们起身告辞。
魏老大和老战把我们送到公司门口，大家一一握手告别。轮到我和老战时，我向这位老领导多问了一句好，结果他故意一扭头避开我去和淑玲握手。真是见鬼了，他怎么就这么讨厌我！
魏老大看在眼里冷笑了一声，又转向亦山哥：“老弟，好好想想我说的话。哪天想通了，我这里随时欢迎你！”
06
在2016年春节假期后的那段时间里，虽然我在身体上不算特别劳累，心理上却一次次承受着打击：从一个个保险公司到北分，再到几家北方总部的子公司，我这辈子还没被这么多人拒绝过。
在一次次的铩羽而归中我悟出了一个道理：商务人士要经得起挫折。每个项目成功的背后可能有几个、十几个甚至几十个失败的案例。就像亦山哥说的那样，容易的项目早被别人做完了，我们拿到手的都是硬骨头，总会有这样那样的瑕疵，只有靠我们逐渐积累的经验和坚韧不拔的意志品质，最终才能有所斩获。
另外一个感悟与小何有关：人在承受压力的时候，爱人的关心和陪伴至关重要。有多少个沮丧的时刻，她的一颦一笑让我一扫阴霾；又有多少个疲惫的夜晚，我在她的怀里找到安慰。回想起来，当时如果没有她的持续支持和鼓励，我这么一个脸皮薄、耐心差的人没准早就得了抑郁症呢！
话说回来，金牛家园项目也确实做得太辛苦了。被三家保险公司否定后，好不容易在TAI资产这里找到一线生机，可是融资又是一个艰巨的考验，特别是对于我们一部：“阿杜”叫我们去跑北方总部的下属子公司，按理说这是最容易出成绩的渠道。可是似乎我们的好运气在TAI资产身上用完了，不仅被魏老大拒绝，在其他子公司面前也全军覆没：他们无一例外都告诉我们客户不接受一年期以上的产品，更别说纯股权投资了。
我和淑玲很纳闷：有些募集团队成立得很早，客户基础也很扎实，我们这么好的项目，难道他们真的一单都卖不出去吗？亦山哥讲了两个原因，我们才明白其中奥妙：一是在私募基金公司里，这些子公司和母公司的关系很微妙，并非严格的上下级关系。能生存下去的子公司们肯定都有自己成熟的销售渠道和稳定的客户来源，他们面临的诱惑也很多，经常在公司之间跳来跳去，即使今天在鑫城财富旗下也不会只忠心于我们一家，所以母子公司之间更像是一种松散的合作机制，我们别想用行政命令强压人家。二是这个项目在我们眼里是很优质，可是在子公司眼里却不一样了：股权投资无固定回报、期限长、金额大、销售提成低，把客户资源拿出来给我们完全没有什么好处，还挤占了销售其他产品的空间。对他们来说，“918”才是最理想的产品！
跑了一圈，时间已经来到4月下旬，距离截止日期只剩下一周时间了。值得安慰的是其他同事那里陆续传来了一些好消息：阿玛尼募集了5000万元（托他家老爷子的福），杜叔叔贡献了2个亿（姜还是老的辣啊），二部也弄到7000万元（程霞真是好样的），太祖和高腾各搞定2000万元，陈律师1000万元（完全没想到他们也会做出成绩），最令人意想不到的是马楠楠，她竟然也卖掉了1000万元！原来她在直播间里随便提了一句，一个“国王”级别的土豪看到后私下联系她，她就请阿玛尼出来，三个人一起吃了顿饭，竟然就把这位“国王”发展成了我们的客户！
一部三个人既为大家的成果感到开心，也为自己还未出成绩感到焦虑。我灵机一动劝亦山哥跟深圳总部下属的子公司沟通一下好了：他们都那么推崇你，这个忙应该多多少少能帮上一些。亦山哥想了一下，在他熟悉的子公司总经理当中，袁宁和路总自身难保，王仁豪根本没什么能力，还有两个家伙春节后和吴伟群一刀两断跳槽走了，看来只剩下大江尚可一试。
我们先把投资概要和私募融资备忘录发了过去，大江抱怨看不懂，于是亦山哥带上我飞赴深圳当面解释。
一下飞机我们就被拉到酒桌上：大江带着几个下属招待陆丰过来的两个客户，对方拿来一条蛇做下酒菜。恰巧我从小就怕蛇，直看得头皮发麻，只想躲得远远的。大江可不答应，扯着大嗓门嚷嚷道：“这是我大哥带来的美味，今天每个人都要吃，不吃就是不给我大江面子！”
亦山哥喊了一声“好”，夹起一块肉就放进嘴里，吃得津津有味。我还在犹豫，亦山哥啪地一掌拍到我背上：“你小子真完蛋，这么好吃的东西，你怕什么，赶紧趁热吃！”
我看他着急的眼神就明白了，入乡随俗，听主人吩咐是最基本的礼仪。本来我们就是来求人的，现在怎么说也不能因为这点儿小事让大江不高兴啊！我只好也夹起一块肉，努力不去想象它上桌前的样子，就着白酒咕噜一口吞下去，顿时起了一身鸡皮疙瘩。
大江看我狼狈的样子哈哈大笑，连连招呼大家喝酒。结果那天晚上我醉得一塌糊涂，吐了自己一身，一句跟业务相关的话都没来得及说。
第二天说好中午一起边吃边聊，可那又是一场招待客户的酒局，大江只顾不停地叫我们喝酒，根本没有谈项目的意思。
两场酒下来，亦山哥还能撑得住，我可实在受不了了，脑袋就没有清醒过，一直疼得厉害。而大江每天的日程就是从一个酒桌到另一个酒桌，真想不明白他这种天天泡在酒精里的日子是怎么坚持下来的。酒已经变成他生命的源泉，与他的工作和生活紧紧地捆绑在一起，无法分开。
午饭后送走客户，大江说要不大家都休息一下，晚上再聊。亦山哥坚定地挡在他面前：“别了，时间不等人，还是下午谈吧！”大江一看这架势知道终究推脱不掉，叫我们4点钟到他办公室见面。
等我从昏昏沉沉的梦中醒来，摸到手机一看，时间已经来到下午5：30。真是烂泥扶不上墙！我狠狠地捶了自己一拳，连忙给亦山哥打电话道歉，他却没有骂我：“没事，估计你太累了就没叫你。我们刚谈了谈，现在去嘉宾路的强记海鲜菜馆吃饭，你也过来吧！”
顾不上头晕，我连滚带爬地跑出门。好在酒店距离饭店不远，15分钟后我就坐进了大江订的包间。又过了几分钟，大江和亦山哥一前一后走了进来。一看亦山哥的脸色我就知道：下午没谈拢。
大江大大咧咧地说：“岳总，从来都是我请别人吃饭，没有别人请我，今天你就别客气了！”
“不是客气，咱们兄弟不分你我，但是每次来深圳都是你请客，明天一早我们就走了，总得给我一个机会吧！”亦山哥的声音有些沙哑，看来下午没少费口舌。
“机会有的是，到北京你再请嘛！这可是我的地盘，你问问他——”大江伸手指向进来点菜的服务员，“他会收你的钱吗？”
服务员热情地喊了声“江哥”，笑着摇了摇头。
亦山哥仍在坚持，大江点上雪茄抽了一口，苦笑起来：“兄弟，这不是吃饭能解决的事啊！我知道你很有毅力，但是真的死了这条心吧！刚才我都跟你说过多少遍了，不是我个人不看好这个项目，也不会骗你说找不到客户，是我真的不想得罪老吴啊！公司这么缺钱，都搞出几次兑付危机了，他还说要投5个亿，你说他对这个项目有多上心！我可不敢违背他的意思啊！这么说吧：只要我偷偷给你募来一分钱，他肯定叫王仁豪这种家伙来挖我墙脚，或者干脆叫陈巧娟把我的销售提成停掉。为了这么一个项目搞出这么多手尾，不值得啊！”
亦山哥从他的话里听出了问题：“兄弟，你说公司缺钱是什么意思？全面放开‘918’之后现金流应该更充沛了吧？”
大江突然激动起来，脸红脖子粗地咒骂了吴伟群半天才又恢复常态：“你们不知道，我听说他在外面弄出不少事，最近开始从公司抽钱。没错，进的钱是更多了，但是他抽得也更多了！你们看看今年以来深圳总部才发行了几款产品，可是我们给公司募集了多少钱啊！山西那个项目到现在刚兑付了一半，你们说钱都去哪了？谁也不知道啊！”
天哪，到底出了什么事？据说今年以来深圳总部最少的时候一天也会进账1000万元，到“918”全面放开之后甚至有时能翻倍。山西项目才8000万元的缺口，就算为了维稳吴伟群也应该先用进账的钱堵上缺口吧，可是逾期20多天了竟然才兑付一半！以我的了解，他可绝对不是太祖嘴里遵纪守法、不肯违规的模范老板。但凡资金宽裕，他完全有可能挪去填补窟窿。那么他究竟在外面做了些什么导致资金链紧张呢？我的头更晕了。
亦山哥盯着眼前的餐具发呆，半天没出声。大江开始点菜，问我们是否还有客人，亦山哥清了清嗓子，耐心地解释道：“兄弟，真不是跟你客气，今天我和小杨确实还要请一位客人……”
