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◈吴晓波:2008年,你回来以后,通过什么样的调整让公司重新起来?
2 三个角度写广告 顾客认不认,销售用不用,对手恨不恨
◈江南春:我只做了一件事——聚焦主业,我把所有收进来的东西全清了,收购总共花了四亿美金,最后两亿美金卖出去。
分众买的都是跟人有关的公司,而不是跟资源有关的公司。如果买的是资源性的公司,最后它资源累积起来,再由好的团队管理是可行的。而人力资源公司核心价值是跟人走的,退出以后等于是一个空壳了。
我的风格就是我错了,我就全部不要了。第一回归主业,回到价值创造上,回到我最擅长的。第二思考我能给客户提供什么价值。
◈江南春:当时还没有金融危机。分众2003年到2007年都是100%增长,之后就维持不住了,疲惫了,但又无法坦然接受30%~40%的增长,所以要保持增长就必须横向并购。
我顺着这个角度去做,盯着主业不断深挖,挖出它的价值。
◈吴晓波:分众的瓶颈是因为金融危机造成的,还是因为商业模式造成的?
◈吴晓波:跨界的公司有很多,滴滴都做外卖了,为什么你不做外卖?
两者之间就走向了颗粒,颗粒虽粗,但强制性更高,不可选择性也更强。