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<strong><strong>这是一位首席信息官的退休欢送会。大家为这位广受爱戴、为公司服务 20 多年的老前辈筹备了一个简单的红酒奶酪欢送会，还有致辞和赠送礼物仪式。一位初级网络管理员扎克微笑着来到聚会现场。他很高兴能有机会对这位曾经指导过他的人表示敬意。他叫出每位遇到的人的名字并跟他们打招呼，最终来到首席信息官身边，见了他的家人，并向他表示祝贺。然后扎克去自助餐区域排队取餐，还在房间里四处走动，介绍不同的人相互认识。一个小时后，他感到很满足，因为他对他尊敬的老人表示了敬意，跟熟人再次取得联系，还认识了一些新朋友。当他准备离开时，部门副总裁把扎克拉到一边。他鼓励扎克申请比他现在职位高出好几个级别的新职位。</strong></strong>
<strong><strong>目睹这一系列活动的人很难猜到扎克其实很内向。实际上，就在欢送会开始前不久，扎克一想到要去参加这个商务聚会就紧张得大口喘气。幸运的是，他在这个场景中采用了 4P 法，并且大获全胜。他都采取了什么行动？</strong></strong>
<strong><strong>准备</strong></strong>
<strong><strong>当他看到日历上标出的欢送会日期后，扎克就像对待其他工作任务一样为此做了准备。除了他的导师，扎克思考了其他可能会到场的人员，并且给自己定下了目标：与在场的五个人聊天，至少介绍在场的三个人互相认识。</strong></strong>
<strong>展示</strong>
<strong>扎克意识到了他的身体语言和非言语行为对形成别人对他的看法非常重要。他调整呼吸，放松双肩，并且绽放真诚的微笑。当人们与他交谈时，他注视着他们的眼睛。当谈话结束时，他很有礼貌地告别离开。</strong>
<strong>推动</strong>
<strong>扎克负责的一个大项目快到截止日期了。他本可以选择坚守工作岗位，专注于优先级较高的任务。但是他也明白，他必须从舒适熟悉的领域迈出去。虽然社交活动的结果不会像可交付成果和项目里程碑那么真实明确，但是这种投资会带来更多的存在感和认可作为回报。在他的例子中，他得到了一份潜在的工作机会，因为他受到了同样出席欢送会的副总裁的注意。</strong>
