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在屏幕里,茂木的身影越来越小。
“是因为膝盖吧。”解说员说,“看来还是不行啊。”
解说员的话音刚落,道旁的人群里一阵惊呼,茂木蹲在了赛道上。
大地哼了一声,他似乎是茂木的支持者。
“要是膝盖没问题,肯定是茂木赢。”大地看来很不服气。
“你太偏心了吧。”宫泽问道。
“我不清楚什么名牌大学,但最讨厌的就是毛塚这样轻浮的家伙了。”大地回答说。
屏幕上,大会相关人员跑到不能再跑下去的茂木身边。
“茂木对毛塚,原本很有看头的。”
大地叹息道。画面切换到争夺第一的肯尼亚选手身上。
4
“喂,阿玄,听我说。”
第二天,宫泽特地走到富岛桌子跟前,拉过旁边的椅子坐下来。“以前跟你提过的马拉松足袋,我想开始组建开发队伍。”
富岛从账簿上抬起头来,把老花眼镜推到头顶上,死死盯住宫泽的脸。
“社长这么想就这么做好了,我不应该啰啰唆唆插嘴。”
其实,富岛很担心,这样是不是会荒废了主业。但他表现得不动声色。
“是嘛,那我们就这么干吧。”宫泽说,“那么,关于队伍的成员……”他当即提出了几个人的名字。
首先是股长安田,还有缝制部的课长正冈明美,还有自己的儿子大地。埼玉中央银行的坂本可以作为顾问来提建议,这是宫泽的构想。开发队伍由宫泽本人带队,先从不定期开会开始,制订事业计划。
“阿安和阿大都没问题,明美知道跑鞋这东西吗?”
明美是这里的女员工,今年已经六十四岁了,是一位精神奕奕的老太太。她带领着平均年纪六十岁的缝制部,拥有国宝级的缝纫技术。在确定产品样式、制作样品时,明美是不可或缺的重要人物。
“去跟她谈谈吧。”宫泽说,“总之,光是在我脑子里左想右想,也落不到实处,必须开始动手干了。阿玄也来吧。”
“既然社长这么说……”
富岛似乎并不起劲,不过,他站起身来说:“对了,那个东西。”他从旁边的架子上取出一个旧旧的纸箱,“社长之前提到过我们以前生产的马拉松足袋,前几天清理仓库的时候被我找出来了。”
说着,他打开纸箱,取出里面的东西,放在旁边的桌子上。鞋码很小,看起来像是儿童用的。
“就是这个。”
自己小时候见过,后来都忘记了。此时记忆忽然复苏,宫泽沉醉于童年记忆,翻来覆去地看着足袋。
“这东西有一阵子很受欢迎,不过转眼之间,就被时代的潮流抛弃了。”
贸然去尝试新的东西,并没有多大胜算。富岛话中有话。
宫泽在看马拉松足袋,旁边的员工也围过来。听说是以前公司生产的马拉松足袋,大家都拿在手里看稀奇。正在此时,股长安田走了过来。
“喂,阿安,这次我们准备开发马拉松和慢跑用的鞋,要不要参加?”宫泽说。
安田脸上露出一瞬间的紧张表情,然后声音轻快地回答:“好啊。”
“这东西,很有趣啊。是叫马拉松足袋吗?这种设计可不行啊。”
他一针见血地说,然后好奇地把足袋翻过来看。
“啊,还有名字呢。”
原来,橡胶鞋底上,还有压纹压出来的商标名。
陆王——连宫泽都不知道,看来这是小钩屋曾经生产的马拉松足袋的名字。
“好,就这个了。阿安。”
宫泽抬起头来:“这次我们开发的足袋,就叫陆王,怎么样?”
“真不错!”
周围的人都啧啧称赞。新足袋的名字就这么意想不到地决定了。
要让小钩屋以前生产的马拉松足袋在现代复活。新的事业,又多了这一段传奇故事。
“开发队伍,我?”
宫泽去品质管理科,告诉大地这件事,大地一脸不情愿地问:“这是怎么回事啊?”
“你这家伙,不是很喜欢跑步吗?试试看吧。”
大地停下正在质检的手,回头对宫泽说:
“我说啊,不管是要做足袋还是地下足袋,老爸您真的觉得那东西会被跑鞋界接受吗?首先我就没有一点信心。现在的鞋子,都很厉害哦。不比我们做得差。”
宫泽没想到大地会反对。他以为大地会很赞同。
“我觉得是浪费时间。做足袋的去做跑鞋,不可能卖得好。”
“是不是浪费时间,要做做看再说。”大地这样贸然断言,让宫泽很生气,“你这家伙,别想当然。”
大地脸上也浮现出怒气,但他并没有回嘴。
“算了,碍手碍脚的家伙。”
宫泽说着,生气地走了出去。
5
宫泽第一次给开发队伍开会,是在上一年度结束、新的年度刚刚开始的时候,正好是四月。小钩屋的决算,是在每年三月。
下班后,他和安田、明美一起去了附近常去的居酒屋“蚕豆”。因为是第一次开会,银行职员坂本也加入了,算是一个简单的成立仪式。
“不好意思啊,明美,让你来干这种不熟悉的事。”
“没有的事,我觉得很光荣。”明美性格开朗,笑着答道,“开发新产品,光是听了就叫人跃跃欲试呢。是吧,阿安。”
“那当然了。”
安田已经喝了一杯啤酒,脸上红彤彤的,难掩兴奋,嘴角浮现出满意的微笑。“还是要做点有意思的事情啊。”
要开发跑步用的足袋,打进跑鞋行业——
两人虽然似懂非懂地听着开发队伍的目标,但他们积极的反应,让宫泽心里松了口气。
“真好,社长,我们又有进步的目标了。”
似乎看穿了宫泽的所思所想,坂本脸上浮现出微笑。
要是大地肯加入的话——
现在,宫泽完全不知道儿子心里在想什么。不知何时,父子之间的关系变得如此别扭。
“后来我又调查了一些资料,趁大家还没喝醉,先来汇报一下。”坂本从放在旁边的公文包里取出简单的资料,发给大家,“这是总行的调查部去大型鞋厂调研后总结的资料。开发新鞋的损益分界点是在销量达到四五万双的时候。”
“也就是说,卖出四五万双鞋,赚到的资金就可以支持开发费用。”宫泽总结说。
安田问:“那么一双卖多少钱呢?”
“就按一万日元左右算吧。”坂本说,“这些资料里已经进行了简单的试算。假设定价一万日元,毛利就是三成,三千日元。再去掉宣传费等杂费,纯利润就是一成,也就是一千日元。五万双的话,就是五千万日元。”
“成本这么高?”
听了这个金额,明美瞪圆了眼睛。“我们有这么多钱吗?社长。”
“钱的话不用担心。”
宫泽虽然这么保证,但小钩屋维持日常的运营就已经筋疲力尽了,这么大一笔钱也不是那么容易弄到的。不过现在担心也无济于事。
“是啊,这就是为什么我在这里。”
坂本挺身而出,宫泽有种得救的感觉。坂本继续说:“还有,制造鞋子,最花钱的地方是鞋底。而且,鞋底的耐久性跟鞋子的耐久性息息相关,比赛用鞋可以跑四百公里,训练鞋可以跑七百公里。”
虽说宫泽没有说出口,内心已经钦佩不已。
室内足袋原本适合在榻榻米上轻手轻脚地走动。因此足袋底部只有一层毛毡,并没有加强加厚。地下足袋只是在鞋底上贴了一层生橡胶,能承受多远的行走距离,他心里完全没有把握。
耐久性是在不久的将来小钩屋必须越过的关卡。
“这是产品开发的前进方向,不过我们先不要着急拿着算盘算数字,还是先做出来再说。”等坂本的说明告一段落,宫泽说,“先做样品,跑起来试试看。这样,就会发现很多需要解决的问题。”
“光说要做出来,具体要怎么做呢?”安田怯怯地举起右手,“既然是产品开发——嗯,怎么说呢,是叫整体观念吧?”
“整体概念。”坂本说。
“对了对了。”安田手里拿着香烟,敲敲手指,“应该需要这东西吧。”
“啊,问题越来越难了。”明美缩起肩膀,似乎有些畏惧。
“一点也不难。”
宫泽不由得笑了起来,他开始讲起从有村那里听来的跑步方法。
“陆王的整体概念,就是能让人不在运动中受伤、能实现中掌着地的鞋子。卖点是裸足的快感——这是足袋的长处,跟以前的鞋相比,足袋更加轻便,还有其特有的合脚感。我会把脑子里的样子请富久子画出来。”
西井富久子是缝制组年纪最大的,除了会缝纫,还有另一个绝招,那就是设计小钩屋品类繁多的足袋。
足袋不一定是白的,还有能外穿的、有各种各样花纹的,这些大部分都是富久子设计的。从宫泽父亲这一代起,富久子半个世纪以来都在帮小钩屋设计足袋。
现在,宫泽拿出来的,是深蓝底白色花纹的设计。
“是蜻蜓啊。”看到那白色花纹,安田说,“胜利之虫。”
蜻蜓是代表胜利的吉祥物。在小钩屋的足袋上,它以各种各样的形态出现,大家都很熟悉。这次的花纹更大一些,成为鞋的主体图案。跟足袋不同,这双鞋是用线缝的,线也是一种特定的蓝色——小钩屋的吉祥色。鞋底贴着地下足袋用的生橡胶。
“啊,感觉不错,不愧是富久子姐。”明美一脸佩服。