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冰冻的冬天过去，春天终于来到了行田。
“总之，让我们回去讨论一下，如果这边不行的话，您准备怎么办呢？”埼玉中央银行行田分行的大桥一本正经地问道。
“不行？你在说什么呢？这不是我定期跟你们借的款吗？”宫泽大为光火。
“以前是没问题的。”大桥向宫泽投来饶有意味的一瞥，“现在很多情况都变了。必须审查以后才知道结果。”
他说了声再见，准备撤退。
宫泽身边的富岛面前摆着一堆资料，一脸不悦。
“您说的情况是指什么？”富岛问。
“比如定期存款之类的。之前，我把定期取出来了。”宫泽言简意赅地回答。
“这不是违反规则吗？”宫泽生气了，“我的定期存款又不是担保金，取出来有什么不对？是因为你们不肯给我的新项目融资，我才取出来用的。又不是用来玩乐。”
“我知道。”大桥却一脸坦然，“不过，我一个人是没法决定是否融资的。每个人都有自己的想法。”
“这些人里面，难道有人会认为不应该取出并非担保金的存款吗？”热血涌上头，宫泽问道。
“好了，明白了。”富岛在旁边插嘴，“总之，你们去讨论吧。还有，虽说数目不大，我们可以将每个月的存款增加一些。这点心意也请传达给分行长。”
一听说要增加存款，大桥嘴角露出满意的笑容：“明白了，我会告诉分行长的——那就告辞了。”不等宫泽发话，大桥赶紧站起身来。
“喂，阿玄。”目送大桥走到玄关处，宫泽肚子里余怒未消，在社长室再次质问富岛：
“增加定期存款是什么意思？不可能有这样的事！”
“银行那边在寻找给我们融资的理由，我给他们一个理由。”
富岛正准备回自己座位上，宫泽叫住他：“喂，等等！”
“这帮家伙说的理由，本来就很荒谬。埼玉中央银行的这种做法，不是跟三十年前的银行一模一样吗？”
“要是三十年前，他们会直接说取出定期是不可能的。但是，现在却不能明说了。这就是变化。”
富岛似乎觉得这件事理所当然，宫泽更加火冒三丈。
“所以我才说，这种想法太荒谬了。我们本来就是因为没钱才想融资的，现在又要去增加定期存款，这不是自相矛盾吗？”
“虽说如此，但银行就是这样的地方啊。”
富岛常年负责财务，几十年来，他跟银行打交道的经验很丰富。不过，就算是银行，外部的环境变化也很大，实际上，那些跟大银行打交道的社长们也说，现在没有存款就不给融资的，都是实力弱的金融机构。不，就算是实力弱的金融机构，也不会说出这种话。
“埼玉中央银行体制陈旧，就算嘴上不会明说，在融资时，也会很在意存款额究竟有多少。所以，个人的定期存款也必须放在里面。”
“不取出定期，哪里有钱呢？”
宫泽内心已经翻江倒海，愤怒让他的脖子都红了。
富岛不说话。他只是默默站起身来，准备离开。
“我想问一个问题。”宫泽说，“阿玄到底是怎么看待新项目还有饭山顾问的？你还是觉得饭山有破产的经历，所以不能相信吗？”
“我有我自己的经验。”富岛回过头来说，“一直以来，我都靠自己的经验在工作，就算你让我马上改变想法，我也很难做到。还有，人的本性这种东西，不是那么容易能看透的。”
富岛轻轻点头致意，转过身去。
“他到我们这里来以后，这么努力，你没有看到吗，阿玄？”宫泽不禁问道。
“不。”富岛把手放在门把上，没有转过身，“我觉得他干得很棒。告辞了。”
“咣当”一声，门在富岛身后关上，宫泽背靠在沙发上，长长吐了一口气。
有人敲门，富岛刚出去，安田又露出脸来。
“社长，村野先生来了。”
这天，好久不见的村野来到小钩屋。
“那他人在哪儿呢？”安田身后没有村野的身影。
“哎呀，他刚才去开发室了。”安田一脸苦笑地说。
“哦，是吗？”宫泽也站起身来，跟安田一起去找村野。
出了事务室，两人走向开发室，村野已经在那里跟饭山和大地两个人谈事情了。
“欢迎欢迎，你在这里啊。我还准备请你在社长室喝杯茶再说呢。”宫泽笑着说。
“到了这样的制造现场，我也变得心急了。”说着，村野从自己带来的大帆布包里，拿出几个鞋底的样本，“在展示前人设计的鞋底之前，我要先向饭山君和宫泽君——啊，我就叫你阿大吧，免得搞混了——解释一下什么是鞋底。”
村野把样品摆在桌子上。
“左边是入门款，也就是适合刚开始跑步的新手的。往右面看，就是比赛款了。这些鞋底都是我为了自己研究收集的，有亚特兰蒂斯的产品，也有其他社的著名品牌。按照商品的定位，这样排列。现在的问题是，陆王的定位在哪里——是这里吗？”
他的手指向右边的鞋底。这些鞋底跟“入门款”相比，厚度、材料、形状都完全不同。
“总之，这就是我们的竞品了。”
饭山拿起鞋底，大地也入迷地看着。
“这个鞋底，是亚特兰蒂斯制造的跑鞋，名字叫‘RⅡ’。国内外很多顶尖选手都在穿它，在国际大赛中也鼎鼎有名。”
“一流选手也穿这种市面上卖的现成的鞋吗？”大地问道。
“不，不，以‘RⅡ’为基本款，我们为每个选手特别定制适合他们的鞋。我取了他们的脚样，做出完全适合他们的鞋，并且要根据他们跑步的习惯和喜好，对鞋底形状做出细微的调整，再拿给他们穿。还有，在亚特兰蒂斯，如果在奥运会马拉松大赛中有希望夺冠，就能获得近一亿日元的定制鞋赞助。”
“一亿！”大地睁圆了眼睛，“我们在和这样的对手竞争啊！”
他的表情好像是在说，这是根本没法赢的比赛吧。
“不是钱的问题。这笔钱，其实是在不断纠错的过程中积累的成本。如果一开始就知道正确答案，也不需要那么多钱。总之，只要选手能够接受，准备穿着这双鞋去战斗，那就成功了。因此，最重要的，是对选手本人有多了解。”
“了解选手本人？”
大地嘴里反复念着村野这句话，一副不得要领的表情。
“要使用商品的选手的习惯、长处和短处，还有他们的脚的尺寸和形状。不光这些，我觉得还应该了解他们的性格和目标。”
“目标？”大地一脸惊讶，“需要做到那个地步吗？”
“那是当然的。”村野的表情好像是在说，这是理所当然的，“因为，我们的工作就是陪那些向着目标奋斗的选手一起跑啊。对方要去哪里，要做什么，这些都不知道的话怎么帮助他呢？那样的话，工作又有什么意义呢？”
被村野反问，大地一声都不敢吭。村野接着说：
“我们所提供的是鞋，但又不是鞋。说到底，是灵魂。也可以说是匠人的心意、骄傲等。”
大地听得呆住了。
“不过，那也要对自己的产品有自信才能说出这种话。所以，首先是要做出好的产品。”村野“啪”地拍了一下大地的肩头，脸转向宫泽，“我也设计了鞋底，要看看吗？”
他把设计图铺开放在桌子上，一共有五张。
“首先，左边的四个，是适合长距离跑的鞋底。尺寸做成了二十六厘米，考虑到有的脚窄，有的脚宽，还有普通尺寸的脚、特别宽的脚，一共设计了四种。实际推出市场时，用适合国内的鞋码，男鞋大概是二十四厘米到二十九厘米。亚特兰蒂斯的尺码一直到三十一厘米的都有，不过，那个尺码的需求量也不大。比起短距离跑鞋，长距离跑鞋的脚趾周围空间宽裕，为了让脚趾能自由活动，鞋头部分反翘起来很有必要。所以设计出来是这样的形状。”
“不过，鞋底还真薄啊。”饭山看着设计图说。
“我特意画薄了。希望调整鞋底的硬度后，能缓和薄鞋底带来的冲击。不过，如果鞋底变软的话，抓地力会变大，会更容易磨损。相反，过硬的鞋底不容易磨损，但抓地力会削弱。要平衡这两点很困难啊。”
“这种鞋能卖多少钱呢？”大地问。
“那要看产品在市场上的接受度了。”村野脸上含笑地回答说。谈到跟鞋有关的事，村野真的很快乐，“阿大跑过马拉松吗？”
“没有。”大地摇摇头，“除了去年，我们公司组成社队，去参加了一次接力赛。”
“那，你喜欢跑步吗？”
“嗯，是啊。我参加了足球队，对接力赛和马拉松有点兴趣，也经常跑步。”
“原来如此，真不错啊。请你务必坚持下去。还有，据说刚开始慢跑和长跑的人，觉得舒服的速度，是一公里六分钟左右。迎风而上的快乐会充满身体。而且，用这个速度去跑全程马拉松的话，要用四个半小时左右。据说全日本跑步的人有大约二千万，其中全程马拉松跑进四个小时的人，其实是最多的，有个说法是一百五十万人。”
一百五十万人这个数字意味着什么，宫泽还没有反应过来。村野接着说：
“这中间，当然有人目标更高。就是那些强烈想提高自己，打破四小时极限的人。所以，实际上跑进三小时的人数有一百二十万。那么其中能跑进两小时的人到底有多少呢？实际上只有十万人。数字急剧减少啊。”
“也就是说，作为长距离选手，能跑两小时左右的人，在所有跑步的人当中已经是强者中的强者了。”安田一脸佩服地说，“也就是说，首先，我们要把这十万人当成客户？”
“不，能跑两小时左右的人，大部分都不是我们的目标客户。”村野的话令人意外，“当然，以顶级运动员为目标本身是没错的。但是，买鞋的大多是以两小时为目标，现在只能跑三小时、四小时的选手。在所有选手中，有三到五年职业经验的，我估计大概有一千三百万人。反倒是这个层次的人，会成为我们实际上的顾客。想要缩短时间的选手，会去买能帮助他们进步的鞋。或者是新手出于仰慕去买。不管怎样，真正的目标客户不是顶级运动员，而是另有其人。要让他们买鞋，必须要有实际的业绩。最快的捷径，就是让顶尖选手穿上鞋，在有名的大赛中获奖。所以，大厂家会把钱花在顶尖选手身上。”
“原来如此，真有意思。”
饭山说着，忽然看到了最右边的设计图。
村野说他给一个鞋码画了四张脚宽不同的设计图，但设计图一共有五张。
“那么，这张设计图是？”饭山问道。
“那是特制的。”村野回答说。
“其他的先放一放，先优先做这双特制的。我想请你们多做几双不同硬度的。然后再看。”
