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常胜说:目前在线英语教育行业的平均获客成本,也就是每招收到一名学员所需要花费的各项成本总和,大约在500到800元。我们要定价199,意味着每招收一名学员就要亏300块以上,招得越多亏得越多。我明白你的战略,但我要考虑战术——我们现在没钱烧。而且就算有钱,目前也不能这么烧。价格战真打起来,我们不一定能赢。
田蜜说:你说的平均获客成本只能作为一个参考,并不是绝对的。我们为什么不能把获客成本降到100块甚至更低?好比我们以前做常胜赢家公众号,获客成本几乎可以忽略不计,我们不照样成功了?
常胜说:两码事。公众号拉广告是to B,而在线教育是to C。之前我们开会讨论过,整个夏季战役我们需要投入资金至少五百万。如果我们把获客成本降到100块钱,意味着我们至少要招收到5万名学员才能保本。你认为可能吗?
田蜜说:没试过怎么知道不可能?常胜不耐烦了:田蜜,这个问题没有讨论的必要。我们还有更重要的工作要做,别在这些无谓的问题上浪费时间了,行吗?赶紧洗洗睡吧!
田蜜说:我再说一句。常胜说:就一句啊。赶紧。
田蜜说:既然我们谁都说服不了谁,不如我们举办一场辩论赛吧!
常胜吃惊:辩论赛?田蜜点头:对!辩论赛!
第二天,田蜜再次召集管理层开会。
田蜜问:大家都看过各种辩论赛吧?于洋洋说:我自己就打过辩论赛。唐超说:大学那会儿,我组织过。李梦则说:我看过《奇葩说》。
田蜜说:我们就综合一下,采取辩论赛的形式。辩题是“我们应不应该采取低价策略”,支持低价策略的为正方,反对的为反方。