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颜鹏跟着颜青穿过装修风格时尚的纯银色走廊,走进“赛马”董事长办公室,他终于见到了这一阵子名字挂在堂弟嘴边的那个人,方远洋。
这是一位个子不高的中年人,清瘦的脸,时尚短发,戴眼镜,目光沉静,在此刻的室内穿着一件灰色衬衣。
当他开口说话时,声音低沉,强大的气场就像他的名字“远洋”,让人瞬间就能感知。
对他投资“加速度”的意图,颜鹏来之前已听颜青说过,所以知道这家“赛马”房地产公司特别看好教育市场,这两年已投过不少教育项目,现在想打通从幼儿、中小学生培训到留学中介这一系列的产业链,发展得好的话,以后还想做民办学校,“赛马”之所以看好教育产业,一是为公司开发的地产增加配套,提升地块附加值,二是为公司上市拉长产业链。
房间里是方远洋跟颜青交流的低沉声音,颜鹏坐在沙发的尽头,以听为主,他听出了方远洋话里的五个意思:
1.?中小学生课业培训行业风起云涌,群雄逐鹿,会迅速产生垄断性的机构品牌,所以,“加速度”需要快速提升核心竞争力,进行市场卡位。
2.?核心竞争力的关键是资源,就像做房地产,得拿到地,而你们的资源是什么?名校通道!名师!牛娃!三圈环流,相互吸聚,缺一不可,所以针对“三圈”,要有“必杀技”,连环出掌,布一个生态系,网罗天下牛娃,牛娃是宝,最优质的资源,你的衣食父母。
3.?每个家庭都梦想房子,同样,每个家长都希望孩子能成牛娃,这两者都是刚需,真正的刚需,房子与孩子这两头一卡,谁都逃不了,谁让咱是中国人嘛,所以才热成这样。教育与房子虽不一样,但既然上了市场,就有同样的商品属性,以我卖房的经验,要火,必须得来不易,必须难,难得像做数学题,必须抢,“三圈环流”每一个圈层,都得让人来抢,恐慌,巨大的恐慌,这就成了你的市场。
4.?无论是办教育还是卖房子还是做网商,所有的胜利都胜在价值观,“加速度”想输出怎么样的价值观,想过没有,家长为什么着急,因为孩子是每家每户的未来,所以研究一下,要急家长所急,让他急了,还得递一个“苹果”过去,这时他会跟你走,跟你走,才有你的空间。
5.?你们放手去打吧,我们资金保障。通过教育板块,提升地块价值,推进地域经济,我相信政府也是很支持的。天时地利,明年就让“加速度”成为全城小孩的福地吧。
方远洋说完,朗声而笑。
他又说道,我喜欢与你们年轻人合作,年轻人做事有激情,看得出,你们做这一行的,是能吃苦的人,所以,一定能做好,我相信。
颜青点头,说,我曾是贫困大学生,吃过苦,最知道读书是什么,痛点在哪里,相信一定想出“必杀技”。
颜青转过脸来,对颜鹏说,刚才听方董这么一讲,感觉有高度了,有俯视感了,我们争取明年把“加速度”做成一个传奇。
方远洋笑起来,说,高度倒没有,教育倒是了解的,我每天一睁开眼睛,也面对的,因为家里也有小孩啊,小孩读书也让我费心的,尤其儿子,转了好几所学校,看样子不适合国内的教育,现在送去北京国际学校了,等小学一毕业,送美国去读算了。
由此聊到了自家的小孩。
接着,颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。
颜鹏就问方远洋,我儿子也在风帆小学,你孩子叫什么名字?
方远洋说,方小棋。
啊,是方小棋。颜鹏说,我儿子是有说起过这名字,说他转学了,原来这样,方董,真有缘。
新年正在到来,颜青穿着一件藏青短款风衣,在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名,走进校园。
冬天的校园雾气飘逸,他走进副校长华梅梅的办公室。
因为来之前,已托熟人约过了,所以华梅梅老师知道他的来意。
果然,华梅梅开门见山对他说,合不合作,这承诺意思不大,只要你们手里有牛娃输送过来,质优、量大,我们自然就算是合作了。
颜青心想,这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗?