48位置决定观点 (第1/5页)

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陈丰在万方的大区里挑了一个重灾区悄悄做了点儿调查，然后就跟何查理摊牌了。

何查理翻看着那几张陈丰设法弄来的报表，表面上看似乎他在琢磨那些数据，其实他根本就没兴趣细看，陈丰说的是事实这点他心里有数，而且报表上反映出来的只不过是冰山一角。

在中国做销售管理做久的人都知道，有些区域是很不好管的，何查理知道，他下面那些总监们也都知道。有些时候因为担心造成更大面积的伤害—这个伤害包括人员和生意上的双重伤害—做头的不得不睁一只眼闭一只眼，与其刨根究底元气大伤，还不如现实点，多下点功夫加强制度上的严控—作假难度的加大必然导致作假成本的攀升，无利可图也就没人去动那个歪心思了。

自从陈丰到SH后，何查理逐渐看出陈丰那一套细腻严密的手法，除了把控生意和人员以外，还有一个很重要的目的正是为了正本清源。何查理对此暗自赞成，但又感到陈丰此人平时看着处处低调，实则手腕强硬野心勃勃，不是个好控制之辈，这让何查理对于怎么用此人颇为踌躇。

关于假销量，何查理以往曾不止一次地点过易志坚，但是都没有发生实质的效果。易志坚有他的难处，从某种角度讲，万方为易志坚的上位也是立过汗马功劳的，再外行的人都会想到一点，如果万方是有问题的，那易志坚也跑不掉—这层绑架关系，让易志坚对万方虚高的销量很是犯憷，一直不敢动真格的。

何查理自然对易志坚很是恼火，可易志坚这个人他又是必须要用的，他还真离不开易志坚，很多方面的合力就导致问题一直拖了下来。

陈丰一来，易志坚趁机把万方踢出去，何查理默许了，他心里暗暗希望问题能在陈丰手上自然消化掉。可是出于多多少少的打压陈丰的心理，何查理又没有提供一个合理的周期让陈丰去消化，相反，他利用了人才评估的机会，提醒管理层陈丰的业绩不遂人意，并且力主让业绩漂亮的易志坚进入高潜力人才方阵。

这是一着险棋，被逼急了的陈丰很可能马上把假销量的问题公开化。可何查理有他的道理。

一个总监要在市场上找工作不容易，而且，由于既得利益丰厚，他们往往会在关键问题上表现得非常克制忍耐。通过观察，何查理判定陈丰此人绝非激进之辈。因此，何查理做了一次赌博，他赌陈丰会吞下假销量的哑巴亏。至于让易志坚抢占到“两年ready（就绪）”的接班人位置上，两年能发生多少的事情呀，现在先把这颗棋子摆上去，以后他和陈丰好抗衡嘛。哪朝哪代是只有忠臣没有奸臣的？皇帝又不傻，他心里清楚谁忠谁奸，只不过奸臣也有奸臣的用途，比如跟忠臣抗衡，免得忠臣的尾巴翘上了天。再者，两边经常干干架，也好显出皇上的威严和龙恩。这就是何查理下的棋，政治家总是喜欢这样的智力游戏，哪怕这个政治家是科学家出身。

现在看来，这棋下得不够稳当，起码，对陈丰的估计有些偏差，陈丰根本不打算吃哑巴亏，还自己动手去寻找真相了，就那几张报表，何查理心中有数，要弄到并不容易，陈丰一定是颇动了些脑筋耍了点手段才弄到手的。