48位置决定观点 (第2/5页)

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令何查理满意的是，陈丰的做法还算温和，他没有找别的人谈，而是先向他老何报告了，这点很重要—陈丰的姿态只是要求老大给主持公道，但是并没有造反的意思。

何查理稍做思索后，当着陈丰的面，直接把易志坚和销售市场效益部的总监都叫了来，后者负责分管销售和市场数据以及销售培训。

那两人刚一落座，何查理就把那几张报表递了过去。两人毕恭毕敬地接过去一看，心里都明白了要谈的是什么，易志坚只觉得脑袋“嗡”的一声就大了几倍。

何查理说：“万方那组的数据我一直就在说看不懂，但是从来没有人回答我，我呢事情一忙，也就没顾上追问你们。现在陈丰提出来要彻底搞明白这个问题，这很好，就此把事情搞搞清楚，不能继续不明不白地糊涂下去。”

三个总监都假装在认真研究那几张报表，谁也不吭声。

何查理点了效益总监的名：“马腾飞，你马上派人下去查万方的数据，该怎么办就怎么办，查清楚，不要给我一本糊涂账。”他的表情和语气都很心平气和，越是这样，易志坚就越是忐忑，不知道这位老大到底是什么意思，查到底和查一查都是查，敲山震虎和一网打尽都是办。

效益总监马腾飞，在公司里以脑子清楚而著称，他谨慎地说：“这几个地方的经销商历来都不太好讲话，当然，谈我们是肯定要和他们谈的，但是说不好他们能合作到什么程度。”房间里的每个人都知道马腾飞省略了一句话，“要是经销商不肯合作，老板你看怎么办？”

这些做头的都是聪明人，他们的判断力足以使得他们知道什么是真相，但是“掌握”真相和“知道”真相还是有距离的，马腾飞说的是实情，经销商的事儿归商业部管，就眼前这么个棘手的案子而言，没有商业部的配合，他很难说服经销商从而拿到真相。马腾飞的话说是在请示，其实更是为了进一步摸清领导的意图。何查理是要触及灵魂地查，还是要文过饰非地查，作为去查的部门，总得先领会清楚才知道该怎么做动作。

何查理似笑非笑地对马腾飞说：“我和孟杨谈一下，让商业部派一个经理跟你们一齐下去，协助你搞定经销商。”显然，何查理没有一点通融的意思。