48位置决定观点 (第3/5页)
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易志坚可真慌了,急不择言地说:“万方的部分区域是没有办法的,所有的跨国公司在那里都是那么做生意,别说跨国公司没有办法,政府都没有办法!当地的民风如此。”
何查理脸一沉说:“什么叫没有办法?照你这么说,在那里做生意就非作假不可?那我就不要那一块生意了又如何?!解散那里的销售队伍,生意嘛,由着它去自生自灭,有多少自然销量就算多少!”何查理讲话的声音依然不高,却杀机毕露,吓得易志坚整个心几乎翻了个个,不敢再随便发言。
这当口,商业总监孟扬接旨飞奔而来,何查理说来得正好,马腾飞你把你的要求和孟扬说一说。马腾飞大概介绍了一下事情的由来,孟扬就问:“是查数据异常的小区,还是万方管的所有小区都查?”
大家都看着何查理,何查理说,看我干吗,你们是怎么想的?易志坚硬着头皮说:“老板,万方下面有六个小区,如果每个都查,我担心这样影响面太大,一旦查起来,必然人人自危,没有心思做生意了。”
要想状子倒,还得找原告,何查理说:“陈丰,你看呢?”
陈丰也知道,要是整个大区这么横扫过去,只怕生意都不用做了,就爽快地说:“那就把检查重点放在问题较大的两个小区吧。”
孟扬又提出一个他很关心的问题:“是查最近三个月的数据呢,还是查最近半年的数据?”
陈丰马上表示不同意,他说:“我个人意见,应该查最近二十四个月的数据,至少也应该查最近十二个月的数据。”
易志坚几乎要跳起来了:“陈丰,你这比秋后算账还厉害!秋后算账也不过是一年的账。你这样的查法,基层那些销售代表都要寒心了,他们在前方拼杀,结果现在公司内部要查他们,以后谁还肯给公司卖命?!”
陈丰觉得易志坚在危言耸听,他淡淡地说:“没那么严重,老老实实做销售的就没事儿。公司也不是要揪着小辫子不放,只不过要确保大问题不能有。”