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张凯不服：“拉拉，销售的决心不是那么好表的，我们的决心都是用数字实打实地表述的。我反正是再不干这光荣一天狗熊三百六十四天的傻事儿了！”
拉拉提醒张凯：“可你第一次开会就当众要求减指标，他要答应了你，别的人也有样学样，他还怎么管队伍？”
张凯牛哄哄地说：“我是实话实说。以前邱老板在的时候，我们有什么问题都可以摊开来说，我这人向来一是一二是二，摇头摆尾的事儿我干不来！”
拉拉好笑道：“那你的意思是要他反过来讨好你？”
张凯一梗脖子：“我没这意思。反正，我是就事论事，我一直都这样，和邱老板沟通从来没有问题！”
拉拉见张凯一副舍我其谁的牛样，便老实不客气地说：“现在你的老板是孙建冬！不是邱杰克！不管你过去干得多好，对新老板都没有意义！你现在和未来的表现，才是你对新老板的意义。你说是吧？”
拉拉这话，就像给张凯的冲天牛气兜头浇了一盆凉水，他顿时蔫了半截，望着拉拉的脸发怔。
拉拉放缓口气劝他：“做经理的，对能干的下属，都有容忍他叫板的时候—因为他业绩好，我们不愿意和他闹翻。可我们那是没有办法，其实心里边谁都不会喜欢这样的下属。有晋升机会的时候，你首先想到的，肯定不是他，对吧？”
张凯听拉拉这么一说，心里有所触动：“我想想。”
拉拉提议说：“我觉得孙建冬这人还行。要不，我帮你跟他说说程文洁的事儿？不然人家也不理解你为什么那样分指标。”
张凯犹豫了一下说：“那就麻烦你了。不过，拉拉，你别忘了嘱咐孙老板，可千万帮程文洁保密呀。”
拉拉说“放心”。
第二天，拉拉问孙建冬：“昨天的会有收获吗？”
孙建冬说：“我正打算跟你说呢，没问出什么特别的。哎，我发现，张凯这小子，说话挺冲呀！”
拉拉笑道：“他的性格是有点儿那什么。不过我觉得他人没啥坏心眼儿。”
“今天张凯那组开会，我去旁听了。他的管理风格比较强势，不过，还算公开透明。我看销售代表有什么问题都敢于摆到台面上来，他们说得对的，张凯也能听进去。”孙建冬的评价倒很客观，“总体感觉，这个团队战斗力不错，成员之间关系也比较融洽。我特别观察了程文洁，她的态度积极正面，不像会搞旁门左道的人。”
