22谁的潜力更高 (第2/5页)

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陈丰想了想，不太确定。

拉拉问他李坤是怎么带人的。

“他会根据公司对销售岗位的关键胜任能力的要求，结合新人现有的基础，定出培训目标，然后他会拿出相应的时间表和行动计划。执行过程中，他还会不断地给新人反馈，让新人明白自己的状况。”

“真的，你一说我也想起来了，田野把李坤的新人培训计划发给我看过，真的好！他把零散的经验形成了系统的书面信息，谁来都可以现成地拿起来推广运用了。比起姚杨那个碰到什么教什么的办法，李坤的可就系统得多了。对了，陈丰，你说姚杨为啥不按李坤那套办法带人？”

陈丰判断姚杨是懒得费那脑筋，她没那个意愿。

拉拉说：“我也这么觉得。她明知道新人的想法不靠谱，却不说出真相，由着新人去，还胡乱表扬。新人听了倒是高兴，可这不耽误事儿吗？”

“怎么说呢，真相往往不受人欢迎。李坤和姚杨是两个极端，李坤太较真，新人有啥蠢想法，只要被他发现，他是非把那些想法揍翻在地不可的。自尊心强的人被他这么一，心里难免不高兴。不单是对新人，他对其他人也这样。所以他在小组里，号召力不如姚杨。”

拉拉感叹：“人这种动物可真奇怪，李坤可是把自己的经验都掏心掏肺地和大家分享了，可他的威望反而不如姚杨。怎么这些人就不知道念他个好呢？”

陈丰笑道：“人呢，不是都那么理智的，很多时候，你明明帮了人一个大忙，但是只要你去责怪或者限制他某些不妥当的地方，他就不高兴了，把你的好处全抛到脑后。李坤呢，确实有不够大气的问题，有时候过于纠缠细节，弄得自己吃力不讨好。”

“这李坤真是个操心的命。其实有时候，条条大道通罗马，他给经办人一点自主权，人家也会更有积极性嘛。”

“是呀。姚杨这上面比李坤会做人，她明白人家心里想要什么。制定策略的时候，她善于综合不同观点，让大家一起想点子拿主意。这样一来，她自己省力气不说，大家伙儿也高兴。”陈丰说。