22谁的潜力更高 (第1/5页)

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拉拉拿过李坤和姚杨的简历—这两人都是陈丰大区的优秀销售代表。拉拉翻来覆去看了看，问陈丰：“李坤比姚杨会做生意？”

陈丰没有一秒迟疑，马上否认：“哦，不能这么说。姚杨做生意可是把好手，一点不输李坤！”

拉拉不解：“李坤是去年的全国金牌销售，姚杨是南区金牌销售，李坤的业绩不是比姚杨好吗？”

陈丰解释说：“业绩确实是李坤更好。不过，论两人做生意的策略，那得说是各有千秋。姚杨眼光很准，你给她一堆乱麻，她一准很快就能找到头绪，她经常是最先嗅出机会在哪里的人，而且会迅速行动把握机会。另外，她和大客户的关系也非常牢固。至于为什么她的业绩与李坤比有些差距……”

陈丰欲言又止，拉拉笑吟吟地问：“既然这两人能力不相上下，业绩却有差距，那就是他们在努力意愿上有差距喽？是不是姚杨留了一手？她怕今年业绩做得高了，明年公司会在今年的基数上给她的指标继续往上涨，任务难度就更大了？”

“怎么说呢，她会完成她名下的指标，但是假如别人遇到困难，恐怕她未必肯像李坤那么卖力相助，如果要求她额外多做一点，她会跟你讲条件。至于李坤，尽管他的市场占有率已经很不错了，但他这个人是永不满足现状的，他有强烈的愿望想做得更出色，即使这可能意味着自寻烦恼，他仍然会积极地想办法去达到目的。”

拉拉问陈丰：“田野好像经常让这两人带新人，他俩谁带得好？我听过几次新人的反馈，似乎他们更喜欢姚杨？”

“姚杨带人，新人有问她有答，新人工作中碰上什么难题她随时指点。新人要是提出自己的观点—你知道，年轻人嘛，自信张扬，喜欢表达自己的见解，即使完全和姚杨的策略相悖，她也会表扬，说新人的意见很重要，值得参考。”

拉拉哈哈笑起来：“这不是骗小孩吗？新人的销售策略比姚杨的好？这不成了科幻小说吗？”

陈丰客观地评价说：“姚杨的方法还是有可取之处的，她是先鼓励了再说。有时候遇到难题，她会特意问问新人你有啥好点子，这样新人的积极性更高。”

“确实，这样一起工作，老人新人都挺愉快，问题是可能给新人造成一些错觉，觉得自个儿的主意怪不错的—姚杨记得找时机让新人了解世界的真相不？”