李可提示您:看后求收藏(350中文350zw.com),接着再看更方便。
拉拉接着问道:“那么假如你离开,你会推荐谁来接你的班呢?”
麦克说:“三个标杆队员中,有一个跟了我快四年了,随时可以上位的。另外两个,在半年到一年的时间里,也都能准备好上位。”
拉拉听了他的介绍,感到他的团队状态还比较正常,老中青职业阶梯呈现出一个较合理的结构,有已经培养好的接班人。而百分之二十的流失率,就行业的销售人员而言,算是中等偏上的水准了。
拉拉感到麦克团队带得还不错,便转而考察他与上级的匹配类型。
拉拉换了一个方向问道:“麦克,你现在的老板,做你的主管多长时间了?”
麦克说:“他是从别的区调来的,我们合作一年多了。”
拉拉问道:“你能描述一下,他管理风格上有什么特点吗?”
麦克说:“他非常强调结果导向,对执行力要求很高;他很重视销售市场策略,逻辑非常强;还有,他是个比较干脆的人,授权能力很强。”
拉拉追问道:“那你喜欢这样的风格吗?”
麦克坦率地说:“喜欢。我其实很介意老板是否能给我一个自由发挥的空间,也希望老板是个爽快人。管得太细或者黏黏糊糊的老板,会让我感到郁闷。”
拉拉点点头说:“可以理解—那么,你的老板认为你需要发展的是哪些方面?”
麦克说:“他建议我有机会读一读MBA,加强战略思考的能力。”
拉拉说:“你同意他的看法吗?”
麦克点点头道:“我觉得他说得很对。战略思维正是我期望自己加强的方面。”
拉拉笑道:“听起来,你和你的老板还是很默契的。”