26做该做之事，而非容易之事 (第5/5页)

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罗宾为陈丰和拉拉演示了他的PPT，思路清晰，内容专业，演示的时候身体语言也显得非常沉稳自信，陈丰感到没有太多可挑剔的地方。最后，陈丰问了一个问题：“你负责广州的业务这么多年了，一定有很深厚的客户基础。能否说出几个相关领域的大客户，你和他们的关系能达到铁杆死党那么牢固，有啥好事儿，他会首先想到你；当你有事请他帮忙，他肯全力以赴的？”

罗宾稍一思索，就一口气列出了几个名字。陈丰很认真地听他说，一边不时地点头，然后笑着对罗宾说：“这几位都是权威人物，我们DB也和这几位关系很好。”

面试结束后，拉拉把罗宾送走，转回头问陈丰：“前面我看都很好，就是最后一个问题，他的回答你到底满意不满意？你并不只是单纯想了解他的客户基础吧？”

“怎么说呢，他列举的确实都是重要的大客户，数量级很高的人物。但是，也暴露了一个问题，在他负责的领域，还有几位更重要的大客户他只字不提；他提到的几位，都是大客户中相对比较容易搞定的人。”

“你的意思是他攻击力不足？”

“攻击力强的销售，一定会选择拿下那些最重要的大客户，不管他有多难搞，因为他们是重中之重。但你看，罗宾在重要客户群中，回避了最重要而难搞定的人物，选择了容易拿下的但不是最重要的客户。当然，他很聪明，会想办法弥补这个不足，所以他的业绩也不错。总之，我理想中的经理，他做该做的事，而不是做容易的事。”

拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。她问道：“那么这一点上，姚杨和李坤哪个强一点呢？”

“他俩都是盯住头号目标做生意的，只不过进攻风格不太一样，各有所长。”陈丰很肯定。

“内部和外部的人选都筛了一遍，我们该做一个决定了，”拉拉问陈丰，“你想送谁去过评估中心呢？”

陈丰想了想说：“总的说来，罗宾确实不错，做生意的思路、带团队的理念都不错—我就是对他的攻击力有一点顾虑。这样，我马上安排人去找客户做个背景调查，看看客户对罗宾的反馈。两天内给你答复。”

当天，姚杨和李坤也接受了EQ和IQ的测试。结果姚杨EQ奇高，而李坤的IQ几乎满分。拉拉和陈丰看罢测试结果，面面相觑，都有些惊讶。

两天后，客户对罗宾的反馈收集回来了，评价都不错。

陈丰和拉拉商量了半天，感到很难取舍，最后决定把三个候选人都送去上海过评估中心。“这个位置很重要，费用高一点就高一点了。”陈丰说。三个候选人去上海来回的费用都要算到他的利润中心名下。

拉拉心中也有她的小算盘：由于中国市场大势看好，DB来年的扩招已成定局，只不过新增的人员编制还在走审批流程，不出意外的话，春节后孙建冬和陈丰手下的经理团队都会扩充。再者，根据往年的经验，春节后是行业的一个跳槽高峰，拉拉担心会有人离开，随之产生新的空缺。如果现在发现合适的经理人选，就算年内没有编制，也不妨先储备着，春节后不至于手忙脚乱。