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当下,安达一着急就不管不顾地反驳说:“这个是我们不确定的。拉拉,麦克这样的人在市场上很不容易找到的,我们费了很多的心思。我建议还是让他试一试。”
拉拉很理解猎头的心情,但是她认为自己对麦克不具备跳槽动机的判断没有错。拉拉恳切地对安达说:“安达,要是麦克肯来DB,我高兴还来不及,这是我的肺腑之言。问题是,我担心人家不肯来。”
安达硬邦邦地说我觉得你多虑了。拉拉见状就说:“当然,那只是我的猜测。我会按流程安排麦克过评估中心。根据DB评估中心的要求,应聘者需要准备一套三十分钟的幻灯片,内容包括两部分,请应聘者陈述自己是如何制定区域业务计划的,以及他带团队的理念。你通知麦克准备PPT,约个时间,讲给我们大区经理陈丰听一次。”
第二天下午,安达很有挫折感地告诉拉拉,麦克说他不来了。安达愤愤地说:“他这人可真不职业。既然不想跳,又何必浪费我们大家的时间呢?”
拉拉说:“应该也不是有意的,估计他就是担心未来有变,所以出来面试,做两手打算。他的老板也不是傻瓜,肯定看出他的想法了,没准就是昨天刚给他吃了定心丸。他这样的情况,只要原公司诚意挽留,他是不会跳的。他在那里都待了六年了,对销售类员工而言,这是很稳定的类型了。”
安达这次有点心服口服了,感到跟拉拉还是学到了一些新东西,她细心地记录下拉拉的观点并向拉拉道谢。
安达想了想,还是不好意思地问拉拉:“我感觉,麦克今天通知我放弃,和你昨天要求他准备那个幻灯片似乎有着一定的因果关系,不知道对不对?”
拉拉笑了:“是有点关系。我就试他一试。”
安达好奇地问:“不就是准备个幻灯片吗?为啥就能试出他来呢?”
拉拉说:“面试其实是很辛苦很麻烦的,特别是经理这样重要岗位的面试,绝对是对体力和脑力的双重考验。如果单纯是大家面谈一下,麦克也无所谓,但是要他准备幻灯片,那他就得动脑筋准备数据和资料了,还得花心思安排结构,不费上一两天,他写不好那个东西。这一来,他如果心不诚,就会嫌麻烦了。我昨天其实已经估计到,一旦你告诉他要准备PPT,他很快就会给你一个明确态度的。”
拉拉还有一句话没有说出来:“要不是这样,安达你也不服气呀。”安达是聪明人,这事儿点到即可,无须多说。
过了两天,安达把另一位应聘者罗宾送来了,这是个高个儿的小伙子,三十出头的年纪,一副聪明相。拉拉面试后感到很满意,决定把他推给陈丰见。
在和陈丰面谈之前,拉拉多了个心眼儿,她特意先安排罗宾上机测试了IQ和EQ,结果两项分数都比较高,尤其是EQ得分更高。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上,陈丰一看,脖子都伸长了:“哇,强,我喜欢!”
拉拉笑眯眯地说:“八年行业资历,其中两年大公司销售经理的经验。长得也帅。”
陈丰笑道:“长得帅好呀,客户喜欢,下属也有动力。”