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安达听了埃里克转达的消息,非常失望。她和埃里克的立场并不完全一致,她已经付出了许多精力,热切地期望每一单生意都能立竿见影就地拿下,她的佣金就是这样一笔一笔地累加而来的,她看不了埃里克那么远。
埃里克很了解安达的性格,当拉拉没有找安达而是直接找他沟通结果,埃里克就估计到可能是强势的安达给了拉拉不少压力。他启发安达说,这个圈子很小,你转来转去都要碰到这些做HR的,特别是五百强的这些招聘经理。就算眼前这一单不成,也要多为以后着想,适当地给客户点压力是对的,但不要把关系彻底搞僵了。
安达沉着个脸不讲话。埃里克想了想问她:“安达,你知道什么是‘成事不说’吗?”
安达无动于衷地摇摇头,她只知道她可怜的单子悲催了,她才不关心什么成事不说。
埃里克笑道:“孔子在《论语》中说道,‘成事不说,遂事不谏,既往不咎’,就是对于已经无法挽救的事情就不要再去唆了,过去已经过去,就别责难了。你再多说,除了伤感情也于事无补,杜拉拉绝对不会因为你的责难而改变主意录用你推给她的人。还不如大方点表示体谅,让对方内疚。这样,你这次吃的亏,她多半会想着下次给你一个弥补。如果你一味地责怪,不但不能挽回这次的损失,反而很可能会让杜拉拉恼火,她干脆连下一次的机会都不给你了。”
安达总算听从了埃里克的教导,关键是不听从也不见得会有更好的结果,还不如合作点算了。她主动打电话给拉拉说了些体谅的话,弄得拉拉暗下决心:下回有空缺,还让安达做!头一桩,只要孙建冬那里一有合适的位置,就先设法把罗宾弄进DB—明明是个好经理,肥水不流外人田么—她也算是还了自己欠安达的。对拉拉来说,亏欠别人的滋味真心难受,即使当她代表甲方也不能改变这一点。