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我们一定要抱定必胜的信心,即使遭遇亏损也并不可怕,找到失败的原因和教训才是当务之急,接下来,付诸毅力和勇气,总会有柳暗花明、豁然开朗的时候。
什么叫胜利?今天比昨天好,明天比今天强,这就是胜利。
9. 过去不等于未来
世间的人情、事理都有一定的“轨迹”,并且不断在生成演化之中。一般人也都有掌握这种轨迹的能力,只是或多或少,或通透或肤浅,程度各有不同。
有一句话叫做:“过去不等于未来。”意思就是说,过去的成败,只代表过去,未来要靠现在。过去成功了,不等于未来还会成功,过去失败了,也不等于未来就要失败。所谓高明、有智慧的人,不过是具有较能精确掌握这种轨迹能力的人,能够见人所未见,并且能够创造形势,以利于自己的未来与期望。而平凡人之所以为平凡人,就是因为对于轨迹充满片断之见,或者常常错误百结,以至于很少能“漂亮”的演出。
成与败都不是结果,它只不过是人生中的一个过程。人生最重要的不是你从哪里来,而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸,如何平庸都不重要,重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望,你现在就会充满力量。正如以前的人都认为“水不可能倒流”,但现在我们知道那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法。而如今,一些人也必定会认为“太阳不可能从西边出来”,但未来的人可能会说那是因为“他们”还没有找到让人类能居住的另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
不是不可能,只是暂时没有找到方法。成功与失败往往仅差一步之遥,就看我们有没有成功的心态,有没有坚持下来的勇气。IBM中华首席执行总裁周伟焜说:“坚持很重要,每一个时期都会有一些困难,早期你不坚持就有可能放弃。你的职位越高,你的坚持、执著就越为重要。”
金无足赤,人无完人。人生在世,谁都难免会犯下这样或那样的错误,就连爱因斯坦都宣称,他的错误占90%,我们普通人身上的错误就更不用说了。每个人都会犯下错误,但那些成功者面对错误,不是听之任之、无动于衷,而是勇敢地面对,勇敢地承担起错误的责任,并对错误进行理性的分析,以求下次改进、进步。
海伦·凯勒就是一个面对困难不害怕,继续向前的人。她是一个又聋又哑的人。在老师的帮助下,她不但学会了说话,而且写下了一部轰动全世界的著作《海伦·凯勒自传》。她不是神,但她有坚忍不拔的意志,不管多大的困难她都会勇敢地面对。
挫折是通向成功的钥匙,有一些人遇到困难就退缩,但是困难只不过是成功之路上的一个小石头而已,如果被绊倒了就要放弃走路,那就成了千万人的笑话。
在美国有这样一件事:
小伙子你很幸运
有一位青年在一家公司做得很出色,他为自己描绘了一幅灿烂的蓝图,对前途充满信心。可是有一天,这家公司突然倒闭了,心灰意冷的青年感觉自己就像从云端跌入了谷底,成了这个世界上最不幸、最倒霉的人,他垂头丧气地坐在那里一动不动。
但是,他的经理看起来却并不那么糟糕,他站起来拍了拍青年的肩说:“你很幸运,小伙子!”
“幸运?”青年人惊讶地叫道。
“对,很幸运!”经理重复了一遍,他解释道:“凡是青年时期受挫折的人都很幸运,因为你可以学到如何坚强。如果一直很顺利,到了四五十岁时忽然受挫,那才叫可怜,到了中年再学习,实在是太晚了。”
英国政治家和作家本杰明·迪斯雷利说过:“成功的秘密就在于,一个人对目标要坚持不懈的努力,因为每一个挫折都是成功的阶梯,我们必须慢慢尝试。”
的确,失败一定有原因,成功也一定有方法。假使“不可能”已成为一个人的“口头禅”,当他已习惯对自己说“这不可能,那不可能”,也许就会真的注定他在竞争的大潮中难有辉煌,并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。所以,只有调整好自己的注意焦点,把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“词典”中永远删去,即使真的遇到困难,我们至少还可以说:不是不可能,只是暂时还没有找到方法。
正如决定今天“技巧”高低的不是今天,而是昨天对待“技巧”的态度,决定明天“技巧”好坏的也不是明天,而是今天对待“技巧”的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天不是由过去决定的,而由今天所决定的。
失败的本质就是这个世界根本就没有失败,只是暂时没有成功:只要不服输,失败永远不会是定局!
10. 条条道路通罗马,无限风光在险峰
愚者等待机会,智者抓住机会,成功的人则是创造机会。
冒险是成功者的秘诀之一,运用得当能使自己受益无穷,运用不当或不敢用,只会使自己固步自封,无所发展,甚至被命运所抛弃。
史瓦兹(Joe Schwartz)是一名老广播人,在业界拥有将近30年的资历。2004年时,他在丹佛市创办了樱桃溪广播公司(Cherry Creek Radio),专门购并经营不善的小区广播电台,再以新角度切入经营,结果短短三年的时间,2007年公司的年经营收入竟达到了3000万美元。
产业报告指出,目前樱桃溪旗下共有60家广播电台,它们都是位于偏远的小地方,成为公司的一员之后,史瓦兹也都把它们经营得很好。
在挑选收购的对象时,史瓦兹会从政府的网站着手。对他而言,理想的电台是目前经营不善,但是位于人口增长中,或者接连有新店开幕的小镇上,也就是电台必须位在具有发展潜力的地方。
买下电台之后,史瓦兹很少更换电台的主管,截至目前只发生过两次。史瓦兹认为,原有的管理团队是电台的资产,他们了解当地的情况,而且跟小区已经累积出关系,是总公司所无法取代的,因此,除了在关键的议题上给予指导,电台的其他事务都由原来的管理团队负责。
广告业务是总公司会插手的关键议题之一。刚加入公司的电台,原有的管理团队都必须接受两天的广告销售训练,这些密集课程的主旨是:跟小区报纸宣战,采取更具野心的营销手法,抢食它们的广告量。
一般来说,地方性的广告通常一半会出现在小区报纸,四分之一出现在小区广播电台,剩下的四分之一出现在小区电视台。许多广播电台的业务员相信,这个大结构不容易改变,所以增加电台营收最容易的方法是,向其他广播电台抢广告。但是史瓦兹认为,许多小区报纸的发行量节节下降,读者的平均年龄也不断老化,而且它们占有的广告量更多,向他们抢广告反而比较容易。
因此,樱桃溪拟出一套标准的营销说辞,都是强调在该公司做电台广告的优点,以及在当地小区报纸做广告的缺点,公司要求业务员主动出击,敲遍从来没有想过要在广播电台做广告的商家的门,以这套说辞说服他们。
以新角度切入经营,这60家原本经营不善的小区广播电台,只一年就为樱桃溪赚进了1000万美元的利润,终于成功地打开了别人所关上的门。
广播这个科技已经出现了一百年,在现今此起彼落的新科技中显得缺乏吸引力,而数字也证实了这样的印象。根据美国《财星小企业杂志》(Fortune Small Business)的说法,过去6年来,全美国广播电台的年经营收入总和只增长了不到1%。在这个营收增长停滞的业界,别人急着关门,史瓦兹的人却忙着开门。在美国中小企业管理局的网站上,可以看到下面这段话:创立小型企业的风险总是很大,成功的机会很渺茫。根据美国中小企业管理局的统计,超过50%的小企业在一年内倒闭,95%在五年内倒闭。
不管怎么看,创业看起来都是困难重重。事实上,没有人能百分之百确定企业的成功或失败几率。诚如《财星小企业杂志》十大小企业名家柏奇(David Birch)所说:“创立公司很难、风险极大、焦虑极多。因此,你只该创立自己非常有兴趣的企业,否则你不会坚持下去。”
人的正确思想的形成与人的眼睛关系紧密。世界一切事物,作用于人的眼球,通过大脑思索,去粗取精,去伪存真,去其糟粕,取其精华,日积月累形成人的世界观。正确的世界观是指导人生存、发展、成熟的思想指针、准绳。反之,不正确的世界观将会使人堕入深渊,前无目标,进而却步,困难前低头,生活没有路,自私狭隘,自暴自弃,沉醉在个人的空屋。如今政策开放,“八仙过海,各显神通”,前途光明,道路曲折,在不违反政策法律的情况下,条条道路通罗马,无限风光在险峰,就看你的脑子怎么想,眼睛怎么看,步伐如何走。
思路决定出路,只要保持良好、积极的心态,敢于面对现实和困难,勇于迎接挑战,找准目标,集中资源,精耕细作,强势突破,就一定能够找到成功之路。