常书欣提示您：看后求收藏（350中文350zw.com），接着再看更方便。
帅朗一说，老皮忙着招呼着人去搬饮料，眨眼从货仓抽出来几瓶，小皮抱了一堆放回到桌上，挺全乎，渥尔玛碳酸系列的两种，含乳两种、果蔬类四种、果汁类六种，不过看得有点发愣，不时换着角度看摆在桌上的饮料，偶尔吸口气不知做何之想，难度不小。
为什么呢？以前都使用和雪碧、可乐、娃哈哈类似的包装瓶，这是打擦边球和方便造假，查得严了就正规经营，查得松了商标一撕一换，就成名牌了。而现在的包装换得面目全非，全成阔口六棱瓶子了，敢情是要自创个牌子了。这种根本没有市场基础的牌子，恐怕比卖假货的难度还大。
脸色一为难，老皮赶紧自卖自夸吹嘘上了：“今年我们镇办饮料厂高薪聘请几名技术员加盟，开发出了六大系列十几个品种的饮料，随后还有梨汁、果醋、桑葚类饮品，在销售上也花大力气了啊……我们厂长知道我朋友多、路子广，把中州省会大市代理给我了，咋样，跟兄弟一起创业？将来最起码能做成个民族产业、地方品牌，到时候咱们一块儿打江山的都是元老啊……是不是，兄弟们……”
一吹一问众人，不料是冷场，反应一点儿都不热烈，哼哼叽叽应了几声，帅朗看看有力无力的送货员们，八成是已经尝过新货推广的难处了，老皮这过度的关心和热情，无非也是急于找到像自己这样有地缘优势的跑腿的，反正工资和销售挂钩，里外赔不了。
其实大夏天像这类饮料送货批发上门的活计多了，中州的饮料批发商数得上名来的有上百家，分别归在十几家饮业代理的旗下进货，随便到哪一家，只要你能销了货回了款，老板就敢用人，可是这家……帅朗看着几个打扮和乡下进城差不多的老皮诸人，再看看这个当做临时住所的仓库，缺腿桌子，木板砖头叠起的简易床，就这条件，招民工来干都得考虑能不能发工资……对了，货源倒是充足，刚刚取货的时候，两个大仓库堆满了。
干？还是不干？
帅朗踌躇了，没料到这山寨队伍招安走正道了，可这正道如此沧桑，走得通么？不得不让帅朗有点踌躇不定了……
“咋样？给句话呀？帅朗，咱们可合作几年了啊，就等着你来呢，一般人我都不愿意用他……”
老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状，自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品，只等着帅朗咬钩上线了。
“我不是个一般人这话倒对，不过你这牌子太一般了。”
帅朗反问着，笑着看着老皮，老皮出来混玩的就是嘴皮，死的能说成活的、坏的能说好的，就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里，那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
一置疑产品，老皮立马作生气状，很不认同地说：“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的，往前推十年，谁知道娃哈哈，往前二十年，谁知道可口可乐，再往前推一百年，地球人谁喝瓶装饮料，还不都白开水……正因为牌子一般才有咱们发展的机会嘛，要是大牌，不出厂门就被抢走了，有咱啥事吗？我可跟你说了帅朗，这可是个发财机会，你要不做，过了可别后悔……”
“那行……”帅朗立马起身，众人一愣，帅朗抬步就走：“你们发财吧，我等着后悔……”
说着话人真走了，得，吹塌了，人吹跑了，小皮扑哧一笑，几个送货的都跟着笑了，老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌，回头追着帅朗：“喂喂喂，等等，这咋个说的嘛，没说句话就走，中午还准备请你吃顿饭……咱生意不成交情在嘛，别走，别走，冬冬，去门口烩面店报上了饭，多炒几个菜，招待招待你帅朗哥……咋了嘛，帅朗，一年不见你咋成这样了，一句话都不愿意跟老哥哥说啦？”
“半天你嘴皮就没停，我怎么说呀？”帅朗终于有机会说话了。
“那你说，你说……”老皮辞让着。
“我说啥？不是不干，你说半天一句实在话都没有，我和你干啥？”帅朗反问道。
“这咋叫没有实在话嘛……咱这渥尔玛牌子现在已经有七省加盟的销售网络……啊，这个……”老皮正待再吹，不料看到帅朗戏谑的眼神，猛地发现有点吹大了，讪笑了，停下了。他一停帅朗故意说道：“老皮，你说你这产品这么好，你发财就行了，我哪好意思再抢你碗里的……要不今年算了，你们自己干吧？”
“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
“好好……不吹，咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗，重新坐回到仓门之后，招呼着几位送货的小伙倒水，一个销售部就这么一张破杨木桌子，还是去年的，坐到皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方，寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直截了当问道：“说吧，赔了多少了？”
“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍，冲着帅朗一竖大拇指，看着帅朗似笑非笑的眼神，无奈说着，好歹说实话了：“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里产品，我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不算回事，好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家，头脑一发热就答应了……”
看了看帅朗，没什么反应，老皮呷了口水继续说着：“厂里倒是支持，先货后款，还给支援了一辆小厢货，我自己又买了一辆准备搞点儿名堂，可谁知道一来才发现，今年比哪一年都难，刚来咱们的库差点儿被封，卖假货多了人家都不相信咱是真货，花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧，更惨了啊，以往从菜园路往北直到中州大道，几十个饮料摊、小卖部，平均一天几十件没问题，隔两天能上回货，可谁知道……咂咂，这……”
“能卖多少？”帅朗问，估计惨得厉害。
“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸沮丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着一脸哭丧的老皮，多少有点幸灾乐祸的意思。老皮抿抿嘴，拍拍桌子指着很生气地斥着：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”
“活该……”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，拍着桌子道：“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月份就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样没准儿我帮帮你，再摆谱我不认你了啊，我欠你什么了？”
“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，杠头，再拿几个杯子……”老皮见帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤送货员拿杯子放桌上，倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝着帅朗道：“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走的那乱七八糟牌子好多了，我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”
说话着，帅朗尝了几口老皮带来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多的差别来，只要没怪味，都算凑合。尝了尝，看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说：“关键不在质量上，现在做生意酒好也怕巷子深，小厂你没有广告投入没有知名度，说什么也白搭，老皮，知道你为什么卖不出去了吗？”
老皮摇摇头，不知道。
“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被质疑呢，何况你这种小厂产品？再说现在饮料市场有名有姓的牌子要有上百种吧，基本上都采用代理制销售了……就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善了，从厂家到代理商、从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固。你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得行吗？”帅朗给老皮白活着行销原理，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句，以前老皮打得擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样，对正常的营销根本就一窍不通。
“是啊，我知道不行。”老皮愣了愣，喷了句好话：“这不还有你么？你要不行，我就死心了，大不了我把货全退回去，少赔点儿。”
“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”
“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”
“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题，不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉，怎么干？”
“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗？”
“咦？这转来转去，还是准备赖上我？”
帅朗愣了下，老皮这混得久了早成人精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始至终都没有表现出一点儿想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很难为的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放的样子。帅朗想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。
连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明着告诉你，这利润不比假货的少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出零售可赚大了。”
亮底了，老皮注意地看着帅朗神色。其实饮料的利润很薄，每件二十四瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够操作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。
没动静，老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情，心里暗道着这娃心思越来越深了，两年前一天五六十块就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看来今年又要升级了，要不这么大的利润空间不至于让他一点儿都不动心。
“老皮……”
半晌帅朗才慢条斯理开口了，看着老皮很正色问着：“你说实话，准备长期作代理，还是干一票明年再换。”
“当然是当代理了，我今年都四十出头了，总不能老是走东闯西打游击吧？手里有个代理牌子稳当点儿，也算个长期饭碗嘛。”老皮说道。
“那好，按代理价给我，今年我做。”帅朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本来交出代理底价来，是示个好，等着帅朗给自己留一份，不料帅朗狮子大开口，全吞了，一点儿不留，两眼睁开、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮还没有反应过来，帅朗又是一句：“不但代理价给我，车、人、仓库，都归我指挥，否则免谈。”
“你……你？你咋个不连我也连皮带骨头吃了拉倒？”老皮气咻咻半天憋了一句。
“你这把贼骨头，吃了谁消化得了，条件就这个，反正你赔定了，不如交给我。”帅朗道。
“当然要交给你，不过你多少给我留点儿，不能眼看着老哥哥我风吹鸡蛋壳，啥也落不着吧？”老皮觍着脸求道，“少留点儿，少留点儿，一件给我留五毛就行。车、仓库、人都归你使唤，刨去这块成本你都赚不少……不能我进货你全赚了，一个大子都不给老哥留吧？”
钱的面前没交情，但为了钱攀点儿交情还是必需的，老皮觍着脸意恳情切地求着，不料帅朗铁石心肠地摇头拒绝着：“没得谈……你别装大尾巴狼，这账你能算了，万一翻了盘，局面一打开，你这个代理协议可就值钱了。我只捞一年，而你这代理能捞多少年可就说不定了……再说你真会把代理价给我？这十六块九里面加了多少，是不是厂家还有返利……”
“没有没有，我要是藏一分钱，天打五雷劈……你干也行，不过货款可得先付，要不我垫不起呀，这两个仓库五千件就小十万了……”老皮退而求其次了。
帅朗一笑：“怕我跑了？呵呵……”
“不是，手头紧嘛，我都快被这堆货逼疯了。”
“没钱。”
帅朗很坚定地给了老皮一个答复，笑着看着猫挠全身不自在的老皮，老皮龇牙咧嘴直抚下巴，那副既有心又不太放心的心思表露无遗，帅朗觉得差不多了，笑着给老皮交底了：“不但不给你垫货款，而且回收的货款我还要截留一部分，以防你给我耍花枪，咱俩不是第一天打交道了，你知道我这人丑话一般都说在前头，免得以后办出丑事来咱俩没法见面，我虽然不坑人，可也得防着别人坑我……卖不出去，卖得不好，我自然走人，你没有什么损失，货还是你的；可要卖得好了，货源在你手里，你敢断我货源，我就敢卷款走人……就这么简单，愿意干，我再招一些人，不干，吃了中午饭，一拍两散……我还告诉你老皮，我就能卖了，信不信由你。”
帅朗说得很坚决，很肯定，把老皮镇住了。
理论上作为代理商的老皮按代理价供货，再赔上车和人、而且货款还及时回收不了，这生意看上去无论如何也不划算。
真不划算吗？好像是这个样子，老皮一脸难受劲，眼睛盯着仇人一般剜着帅朗，不时地手指点点，像要逐客一般，又像等着帅朗让步一般，半晌帅朗慢条斯理根本没什么反应，老皮才吐牙切齿，被人剜块肉似的从牙缝里迸出来个字来：
“干！”
