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下午两点。飞鹏饮业总部，喝得微醺的秦苒回来了。
今天宴请了市区的这二十余位批发商，席间秦助理陪同亲自挨桌敬酒，貌似山匪出身的批发商个个作态实在够呛，在大酒店都是吆五喝六划拳行酒，不时有批发商端着酒杯来回敬，即便秦助理替了不少杯，林总还是被灌得晕晕乎乎，场子扔给秦助理支应，半路告了个酒力不胜溜了。
回到公司的秦苒先关进卫生间吐了一番，回办公室又泡着海王金樽醒了醒，不到下午上班林总就催着计划，和秘书一起把数据总结了一下打印了份草表直奔总经理办，草表给酒意盎然的林总一递，生怕老总看不太清楚似汇报着：“往年五月份开始销售量日均八千件左右，主要受天气变化影响较大，种类分布碳酸类占65%、果汁类占23%……我们现在的库存还有十四万六千件，勉强能支持到本月中旬，除了中州本地的厂家，车皮一周后才有……”
“不用，不用汇报这个……今天批发商们总共报了多少？”林总打断了汇报问道。
“预订本月的四十二万件，不过我想他们消化不了这么多，到了交款提货的时候又要找原因分批提货……”
秦助理小心翼翼说着，林总一听，眼珠子动动，沉吟着似有所思，摇摇头，和上午的意气风发完全是两个样子。
其实作为助理的秦苒也清楚，现在谁也甭想把持那块市场，代理制里也是问题一堆，比如南北省边的几个市，直接就从邻省进货，运费都省不少，虽说代理区域划分明确，可实际情况是，省代理之间为了多销货，经常是来回串货销售，这没头官司即便到了厂家也是扯皮的事，厂家永远是老好人的作态谁也不惹，林总请人的目的就在于此，生怕这些批发商哪个有门路了自己串货，要不嫌你利润低了换其他牌子的产品，反正现在的市场条件这么开放，可选的同类产品多了，比如光碳酸可乐就有可口可乐、百事、可喜、非常等许多种，有时候直接处在市场终端的批发商甚至能掣肘到代理商的地步。
“林总，我觉得咱们旗下的这些批发商还算可以……毕竟合作这么多年了，今年夏季的销售目标应该不难实现……”秦苒小心翼翼地给上司宽着心。
“就完不了目标他们也怎么不了我……我是发愁这帮批发商呀，实在够呛，谁给点儿好处买谁的账，谁的价格低就敢进谁的货，根本没有什么诚信和约束可言，纯粹就是利益驱动啊……你召集市场巡视和送货的开个会，强调一下，发现什么异常要及时反馈，多注意一下咱们对手的动向，正浓、麦克、绿尔、蓝莓还有那个什么，中原街上的，这些代理手里都有拿得出来的牌子，不管他们搞什么买一赚一、抽奖、促销，一定要及时反馈，及时应对，咱们的市场份额去年就被百事和南方的可喜两个碳酸饮料代理抢走不少，现在份额占中州市区的百分之四十多一点儿，再跌百分之十，这龙头的位置可就快换了啊……一个市区的销量占咱们总量的三分之一还多，丢不得啊……”
林总说着，有几分不确定和伤不起的意思，靠一两个知名品牌就能垄断市场的时候已经过去了，而越是知名品牌，利润的空间越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子凭着较高的利润、可操作空间灵活，变换手法出招，再加上不同销售商、代理商之间的明争暗斗，每年这个市场旺季都让这位饮业大亨有点穷于应付的感觉。
“知道了林总，我尽快安排……”秦助理轻声应着。
“对了，还有，假冒咱们代理的品牌最多，你和工商局接洽一下，最好能查一两个样板，这东西比广告管用……密切关注进入中州的饮料牌子，千万别大意失荆州……”林总轻声说道，酒意之后，一脸疲惫，繁琐小事安排了一堆，半晌秦助理才轻声告退，出了总经理办，长长打了个憋着的酒嗝，呕意再现，直奔洗手间……
生意和生活都是在吃吃喝喝中进行的，与此同时，菜园路上唯一一家像样的烩面馆，闻讯被帅朗召来的一群人也喝了个差不多了，坐东的是老皮，也在宴请这帮可能给自己带来利益的销售干将，谁呢？
身边的帅朗自然不说了，帅朗身边那个脑门前凸的，那是大牛，火车站混的，每年都能在车站周边推一批货；大牛旁边坐着的是程拐，一个人占俩人的地方，上了盘红烧肉就他一个人嚼巴了嚼巴，只顾吃了，半天没说什么话。另一侧是个精精瘦瘦的小伙，没见过，听帅朗和大牛称呼，叫小罗嗦。还有一个满头黄毛的，直接形神兼备叫老黄。
菜点了八九个，啤酒已经喝了四件，看样子这群狐朋狗友都是海量，还准备捋着袖子再来，饭席间关于销货的话题帅朗只字未提，只说给兄弟们找些活儿，让大伙儿都挣点儿，这大伙儿呢，好像不管是什么活儿，一口应承，接下来就是吃、就是喝，直喝得有人已经提裤子开始跑厕所了，还不见散场迹象，一会儿提着裤子回来坐下继续喝……
说实话，老皮这回可真心虚了，饮料一瓶没出，酒饭再倒贴几百，这生意做得可真快赔到家了……
汽笛的长鸣声、机械的轰窿声、人流的嘈杂声，鱼龙混杂的火车站，永远是一成不变如此喧闹。
“让让……让开……说你呢，没看见行李车呀……”
月台上，一前额凸出、眼如灯、眉吊梢，穿着铁路制服的男子在月台中间叫嚣着赶着乘客，众人纷纷回避，那人的身边过着辆电动的小型行李车，只不过车上放的不是行李，而是成件的饮料包装箱摞着，驾车的不认识，不过车座边上把着护拦站着的正是帅朗。
“哎，你们领导挺拽的啊！？”帅朗故意问着开行李车的小伙。
“那是，我们牛大可牛啦，站长管不着的事，他当一半家。”小伙笑道。
说的是大牛，大牛的大名牛必强，爹是调度上的，高中毕业实在学业一塌糊涂，以子弟的身份招工进了铁路货运当工人。甭小看工人老大哥，特别是铁老大里的工人，更特别的是铁路枢纽站里一天吞吐量数万吨的货栈，看样子大牛在地方混得确实也算是牛大了。连帅朗也感觉有点落伍了。
行李车驶到了列车尾段，检票尚未开始，大牛跳着脚看看车厢里的人，拍拍窗户喊着，车门咚声开了，一位同样铁路制服的女人下了车厢，指着行李车：“就这个？”
“啊，对呀，快快……上货。”大牛喊着，驾车的司机二话不说，踢踢踏踏搬着饮料往车上送，帅朗帮着忙，那女人一瞅不对劲，拽着大牛喊着：“嗨、嗨，这什么饮料，怎么没听说过？”
“那饮料是让喝呢，能听呀？”大牛撇着嘴岔开话题。
“不是……不是说给可口可乐、芬达之类的呀？”制服女不乐意了。
大牛更不乐意了：“挑什么挑嘛，我给你弄两瓶拉斐，你也得卖得了呀？”
“卖不了算你的啊。”制服女推拒不得，只好打预防针了。
“一瓶一块，饮用水七毛五……中州再找不出这么便宜的了，只要你不想挣，我无所谓。”大牛故作轻松。
“便宜倒便宜，不过你这牌子……咂，也太不知名了吧？”制服女有点动心，免不了又有点担心。
“我说婶啊，这么热的天，车厢里风扇你停五分钟，瓶里灌马尿都能卖出去，热成这样，谁顾得上看牌子……”大牛据实而言，神色凛然教导着，那制服女窃笑着，笑着踢了出馊主意的大牛一脚，俩人正说着，搬饮料的帅朗站定了，那制服女瞅着面熟，一下子没想起人来，帅朗笑吟吟问着：“胖婶，你真不认识我了？”
“你……是？”制服女诧异地看上了，面熟，很熟，就是一下子没想起来了，回头看大牛，大牛也神神秘秘笑着。帅朗提醒着：“你家傻丫经常告我状，连我都记不得啦？”
“哦……老帅家那坏小子……帅朗，对对，哈哈……一眨眼这么大啦……对对，你们这几个小子从小就搭伴，看我这记性……耶，这怎么比小时候还黑了？”制服女想起来了，爽朗地笑着，摸了帅朗的后脑勺一把，还把这俩当没成年的坏小子，一大两小，都是大院里认识的人，这话自然都好说了，闲扯了几句，检票开始的时候，帅朗几人挤到行李车上回返。大牛摸着皱巴巴的小本，郑重地记了第七条销售记录：何赛花，五十二件。
帅朗看见了，提醒着：“算对账啊，你从小就数不对数。”
“拉倒吧，钱上那数字我数得清呢。”大牛不屑了句，又标上了果汁几件、饮用水几件。写完了装好拍拍口袋，乐滋滋地说着：“忽悠，兄弟这办法不错吧？中州铁路大站，一天发车多少呢，一列车好几千人，挤猪仔似的挤这么多，怎么着也能消化了吧？”
“够呛……”帅朗眯着眼，看着汽笛声起离站的列车，有点不确定地摇摇头：“同行不同利，好不好干一次才知道，第一这个牌子没知名度；第二是火车站里经常就有来批发送货的，甚至有些餐车就是批发商的老主顾了；第三嘛，现在这饮料花样太多……第四嘛，咱们的货款回收期限无形就要拉长了，有的一来回能走一星期……”
“没事，咱铁路内部肥水不流外人田，站上一半咱们认识，不认识的咱通过认识的也能认识，餐车上销饮料的都是咱职工，要不是家属，过两天把他们都挤走，咱们专卖，我还不信了……再不行让你爸出面，谁敢不给乘警大队长面子。”大牛听帅朗话里懊丧，鼓着气道。帅朗听得呵呵笑了，那事肯定不敢想了。帅朗心里想着其他事，摇头未语，不料大牛想起个事来，出声追问着：“帅朗，你整那卡怎么样？还要不要？我也能给找点儿……”
“什么卡？”帅朗愣了一下。
“银行卡呀？不是你让我找的五花吗？”大牛诧异地问。
“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们儿，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
大牛一听不乐意了，摸出手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
“倒腾卡那妞儿真不赖啊，你丫是不是和那妞儿有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞儿。
“呵呵……很重要吗？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
“嗯，很重要……据我观察，那妞儿眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”
“我是说呀……”大牛翻着眼珠，淫笑道：“这种女人弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”
“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”
帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞儿，让大牛羡慕得不得了，两个人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓附近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停在仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货，几个货运工人又装了一车，盘算着该到哪辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的工夫，帅朗看着偌大的货场和通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又问道：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来了，拉着大牛紧走几步小声道：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
“那咱们哪管得着……”大牛愣了。
“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警给塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
“那好处咱们也得不了，费那劲干吗？”
“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”
“嗯，我试试，应该成……”
大牛向来对帅朗言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排大牛翻查货运提货记录，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕嫉妒的感觉了。
“走吧……”看了几眼，关门上车，小皮发动了车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”
“书市，紫荆路上……还有多少件？”
“还有二百多件。”
“全甩了，今天就这样吧。”
“嗯，成。”
车驶出了火车站，小皮的脸上有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从哪里下手还是个未知数。
