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还是摊子小、人不够、钱少呀。
其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、健力宝之类的大牌饮料，赚钱那肯定是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗绝对是个天文数字。不过所有品牌产品都已经把持在不同的代理商、分销商手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，即便能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润很低。
要的量大也可能价格低一点儿，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
难呐，不是一般的难！
“难呐……不是一般的难！哥我尽力了啊……”
同样的话从程拐嘴里说出来，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点儿面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会像大牌饮料一样，你拿着钱抢货都未必能进得上货。白活了半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，照肥臀上踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？就数你吃得多。”
“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
“谁说不出了。”
“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”
“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
“那五十件总成吧？！”帅朗下调了个档次，程拐摇着头牵得腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇覥着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我跟你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干吗弄渥尔玛呢？你搞点儿可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”
“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点儿好事……这合理合法理直气壮的事你不干，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的工夫，程拐又追着帅朗的脚步，附耳小声说：“哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
“那东西不行……盗版杂志听说过没？”
“听说过……怎么，你干这个？”
“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》，还有好多，都是畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
“呸，你他妈才烂货呢！”
帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点儿一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲儿，套俩头牲口都没你能干……”
嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒、游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没处发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主儿。帅朗眼骨碌一转一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
“我跟你吹过牛吗，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当场，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准儿这里头的干货也不少，一想这商机难遇，回身追着帅朗叫着：
“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色地说：“那还不赶紧，搬货……”
俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人流送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有一个地下仓库，门面房那是没有的，一般情况风声不紧时，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站在书市门口等生意上门。看样子他在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
不对路。帅朗心里暗想，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。
送了货，又和程拐扯了半天，上车的工夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶尔会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
车动了，小皮突然出声问：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？您要销十万件，能把我舅乐疯了……”
“哈哈哈……要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯……”帅朗侧眼看小皮还真当真了，笑了笑说。
“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。
下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方，这一次车上连货都没有了。因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找法子。
快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作，一遍一遍想着办法，偶尔眼睛亮亮，不过瞬间又黯淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否定了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗难为了……
罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣的爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站哪儿叫玉树临风，坐哪儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人。不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平方米的门面，经理一个，员工俩人，主要业务也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
帅朗车停到路边时，罗嗦压根儿就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声喇叭，终于把罗嗦唤出来了，这小子走起路来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒、西装裤笔挺、小皮鞋锃亮，招手喊着：“下来呀，进屋坐会儿，外面多热。”
“算了，不能打扰你和美眉讨论理想人生呀？”帅朗关门下车，笑着和罗嗦打招呼，却没准备进去的意思，旅行社里坐着两位穿职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑问：“又瞄上哪个了？”
“什么话？不要用你淫邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辩白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我日……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在倍感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧压着手拦着：“别别，我现在可没那心劲儿，就有心劲儿也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
“你说渥尔玛饮料？”
“啊，对呀……”
“这个……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
“耶嗬，哪有这样做生意的，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们我靠谁去，刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
“这我知道……这个……”
罗嗦看样子也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不过话一出口，实实在在是啰啰唆唆上了：“帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不？我昨个儿晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理商各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、娃哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的芬达、王老吉、冰爽茶……光品种就上百种了……”
“别啰唆，到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”
“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”
“没人要呗！？”
“大爷的，你是欠抽了，请你吃了，大老远再来听你刺激我两句是不是？”
帅朗捋着袖子，虽然个头比罗嗦低一截，不过明显强势不在罗嗦这边，罗嗦嬉笑着摁着帅朗赔着好脸，赶紧劝道：“别急，听哥说完……不是哥说难听话，这东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，最起码多少得有点知名度，否则你在这个市场上喘息的机会都没有……你说哥说的对吗？”
这下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己这帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们儿，哪个都是毒眼利嘴，哪怕有一点儿能钻的空子都不会发现不了，而说得这么难，那就应该真难了。帅朗一龇牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己这帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不过现在看来，有点小觑独当一面的困难了，昨天还有点窃喜把老皮手里的代理货几乎无偿地揽到手里了，不过现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……
一为难，帅朗又诚恳求教道：“对，你说得对，我也知道，不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，还怕什么？我就想想办法搞个大胜捞一笔呀？哥几个绑一块儿，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对……”罗嗦说道，“也不是想法不对，是这东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的么？干吗扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去……少来了，别提那茬儿，你要真没治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情还余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又拉着帅朗说：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店、酒店，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌还有他们提成的份呀？切……”
