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帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是。不料刚上车，帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，还不都是导游说了算，哪个饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时给我们上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬儿，肯定能给拉来不少顾客。就推销这么点儿饮料，理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天吃喝下来应该也可观，这么想着，帅朗盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点儿名气都没有，你哪怕稍有点名气，我这儿一准儿能给你抬起来……”
“行，说定了，等我消息……”
帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……
“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。
“应该就是这地方吧！？”黄晓放慢了车速，四下打量着，今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到了这里，真够远的，南郊都出城了，看到了一个挂牌的地方：“那儿……还挂着牌呢？”
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意黄晓把车开到附近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当拿锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给生锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人。古清治信步上前，那两位小伙诧异地看了他一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会博得人那么一份好感和尊敬。古清治笑笑：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而来，横披着半袖的老皮从住着的仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈祥，就是有点老了。老皮稍一愣，上前赶紧握着手，寒暄一句往仓库里请。
说是销售处，其实就三个仓库，这是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点儿，不过不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”
很客气，古清治笑而不语，从场地、从人员，从这个老板风尘中带着忧色的脸上，他已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的手里也好不到哪儿去，笑而不语地擎着纸杯子，轻抿着老皮倒的果汁，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”
“过奖过奖……老先生，我这人实诚，有啥说啥，说白了咱这是小厂产品，不过用料考究，选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点儿……”老皮看老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮的大话都不自觉地收回去了，实话实说，其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。
几眼过后，古清治已经看到很多了，笑道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也有黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样子皮先生正为此事作难。”
“哟哟……这是个高人，失礼得紧……”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来时这就小心翼翼地问：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”
“免贵姓古，名清治……发财嘛不敢，已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。
“那您今天来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销，名气就起来了，如果用人得当，再做做分销渠道，有这么三两年工夫也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨，说了这么几句。说得倒也在理，不过听得老皮苦色一脸，抱拳回礼，吧唧着嘴说：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才二百多万，现在到电视台做广告，都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家不敢考虑这块投资呀……那，就只有这个……”
说着话老皮从抽屉里抽了张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样，古清治扫了一眼放过一边，笑了笑说：“如果有人帮你们的话，也不是就不行……现在这是个拿钱挣钱的时代，想挣钱你得先学会砸钱，没钱可不成，对了，我听说你这儿有个姓帅的？”
“啊，有一个，就中州人……”
“这小伙怎么样？”
“不赖，我还就指着他呢……咦？老先生您问他干什么？认识？”
“对，认识！说不定我能帮帮他，销个一两万件，应该不算多大个难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮眼睛急得快凸出来了，手忙脚乱地掏着手机，就怕错失了这个机会一般，不料古清治却起身让着：“别着急，别着急……我今天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样……”
“好好好……好好好……”老皮可没料到糊里糊涂来了个贵人，偷偷一瞟大门洞外停的那辆奥迪，这话倒不敢不信了，小鸡啄米地点头，除了一个好字，再说不出其他话来了。直到古清治笑着已经走出去了几步，老皮这才省得失礼了，赶紧迈步跑着上前，直把老人家送上了车。
古老头没再说什么，不过就那一句都足够了，比吗啡还强心，车一走老皮握着拳头浑身嘚瑟，若干日积下来的愁容一扫而空，乐歪了，怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款有人帮忙……
“师爸，这小子到底干啥的，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……”车刚开，黄晓随意问了句。
“找钱呗，还不和你们一样。”古清治道。
“这行挺挣钱？”黄晓问。
“当然，不过他们恐怕挣不了……呵呵。”古清治摇摇头，黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财挣大钱，明显差了点儿。一听其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您这是想帮他？咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的、冯哥卖坟地的，和饮料扯不上关系呀？再说这小子这么横，我就看他不顺眼，别帮他，求也别帮。”
“呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主儿，不是他求我，就算我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……”
古清治欠欠身子，兴趣确实蛮高，即便设身处地换位思考一下，自己若不是情非得已，估计也不会选择这号小厂产品，可帅朗偏偏做的就是这东西，接下来究竟会发生什么事，倒让古清治挺期待了……
中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点儿好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢。小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱地吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄。当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，大院里出了名的害虫，读书没一个像样的，说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成了最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小、偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自己买了辆桑塔纳跑出租，这几年早把车挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
有时候说人活不过命，还真有点道理，当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大比例，倒是这几个高中差点儿都没读完的害虫过得还都挺滋润。当然帅朗除外，除外的原因，要让大伙儿说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会、挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不说了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么呢？这货正揽着个花枝招展的妞，看样子准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推得紧，不过给了个法子，安达出租车公司里人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞儿催了几次，草草一说，匆匆告辞要走，说是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。
这一天基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，路过街边时买了张中州市的城区地图，一路看着地图默不作声，看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，哪条街上有商厦、哪条路上有医院、学校、哪条街道上有批发部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比地图标示的还清楚。
对，很清楚，帅朗清楚地对比着心里的印象，在找一个突破口。在此之前，销售疑似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮送货的主儿，大家都心知肚明，图的就是个便宜，捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利，查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者其他什么名牌了，这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街串巷怎么着也能挣一两万。
假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实的真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就是做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道销量做起来，那来钱可就来得心安理得了。不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账，不上你的货，说什么也白搭。
难呐！帅朗看了良久，从地图的标示回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方。也正如罗嗦说的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非是不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆，那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮估计也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小弄也未必不行，凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住脚，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。
“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。
“有吗？”小皮问。
“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。
小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了……
鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”
“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”
帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，拔开袋子一瞧，两摞，整整两万，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”
“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。
“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀？对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
