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跟你年龄相仿的女性，不论是已婚还是未婚，没有人不对未来感到彷徨不安。只要掌握住对方的弱点，你便能乘胜追击。
“所以才说人一定要买保险啊。”
“我自己也投保了。”
“我们家的保险真的很棒。”
“用过的客户都说满意。”
“储蓄险绝对不吃亏。”
这些都是你的肺腑之言。
阳子——
到新公司上班的第一天，你穿上新买的苔绿色套装，走出家门。
2006年11月，你成为新和淑女，接受建议被分到府中通讯处。
你稍稍早了点出门，八点半便抵达公司。两周前只通过五分钟的面试便决定录取你的芳贺经理，笑容满面地欢迎你的加入。
“铃木小姐，从今天起你就是我们的一员了，我等你好久了，加油啊。”
“我等你好久了”这种话出自英俊的主管嘴里，完全没有惹人厌的感觉。
你依照培训所教的，从丹田发出声音，回答：“是！”
九点的早会时间将至，保险业务员一一出现，下至高中生，上至六十岁的老人，全部是女性，约有四十人。人数最多的就是你这个年龄层，三十多岁。
他们中间也有栗原的身影。芳贺要你先跟着她实习一个月，你的座位也被安排在她旁边。
“培训辛苦了！很高兴你成为我们的工作伙伴，从今天起请多指教！”
栗原不改开朗本性，你认为这位同事应该很好相处。
开工前的通讯处办公室跟开学前的学校有些相似。有些人在自己的位子上默默准备，有些人三五成群地聊起昨天的电视节目，有些人围在芳贺位子周遭尖声谈笑，活像备受崇拜的男老师与学生迷妹们。你不自觉地盯着他们瞧，栗原见状，调皮地打趣：“你对芳贺经理有意思？”
你大吃一惊。
“呃，没、没有啊。”
栗原苦笑。
“有什么关系，他很帅啊。”
“嗯。”这倒是真的，“可是，他结婚了吧？”
你想起自己的第一个交往对象是有妇之夫。这绝对不是什么美好回忆。
“呵呵，有差别吗？职场需要润滑剂，找个崇拜对象也无可厚非。现在围在经理旁边的人，全都是有夫之妇呀。”
职场的润滑剂与崇拜对象……
这么一说，你才想起，以前念书时，男老师们的感情状态与受不受欢迎并没有关联。
“况且，他对工作的要求很严格，才不会理那些搔首弄姿的花瓶呢。”
栗原提起“他”时，语气中似乎有种奇妙的自信。
叮当叮当——钟响了。
挂钟的时针与分针排成逆“L”形，九点了。大伙纷纷回座，原本嘈杂的办公室转眼间鸦雀无声，这一点也和学校很类似。
通讯处的早会从全体员工的收音机体操开始。你已经二十年没做过收音机体操了，总觉得有点难为情，但栗原与其他人不以为意，做起操来毫不马虎。
体操结束后，芳贺开口训话。
“多亏各位同人的努力，进入11月后，业绩的成长幅度比上个月更大了，但本月是‘保险月’，因此，还需要各位多加把劲儿。”
保险业界将11月定为“保险月”，是冲业绩的最佳时机。
芳贺比手画脚、铿锵有力地要大家“努力冲业绩”，最后又慷慨激昂地补上一句：“各位一定办得到！”
你环视四周，其中有几个人简直听得如痴如醉。
训话完毕后，芳贺用遥控器打开办公室的大电视，播放DVD。
片名叫《谢谢你，新和淑女》，你在培训时看过许多次。
这是长达十分钟的新和人寿产品简介教育影片，以短剧的方式介绍各种产品与情境。
今天的剧情是，正值壮年的父亲因意外而长期无法工作，多亏买了新和人寿的“Total Live 21”，才能保住一个家。这个“Total Live 21”属于“账户型保险”，结合了终身险的储蓄功能与定期险的保障功能，结构略为复杂，是新和人寿目前的主打商品。
影片拍得非常好，看着看着，令人不禁感叹：保险真的好重要。
DVD播完后，芳贺扬声说道：“我们公司所推出的是非常优秀的产品，它是客户人生的最强后盾。只有完善的保险才能为客户提供最大的保障，各位同人，努力把产品推销出去吧！”
众人异口同声大喊：“是！”
芳贺一声令下，公司同事开始依序报告前一天的成绩与今日的目标，而芳贺则一一给予鞭策或鼓励。
面对成绩不亮眼的人，他会厉声说道：“请你多加把劲儿！今天一定要达成目标！”
针对还没签约，但已锁定“准客户”的人，他会督促：“照这个步调再加油！还没签约的准客户就不算客户，请你努力到最后一刻！”
轮到你身旁的栗原时，她说：“‘Total Live 21’，成交量一笔。”此言一出，芳贺旋即露齿微笑，鼓掌大喝：“太优秀了！栗原小姐很快就在本月完成了四笔业绩！各位请鼓掌！”众人也纷纷拍手祝贺，大声赞赏：“太优秀了！”栗原在如雷的掌声中露出一贯的微笑，还掺杂着一丝优越感。
你是最后一个。轮到你时，同事们鼓励你先做自我介绍。
众人的视线集中在你身上。这还是你毕业后第一次在这么多人面前发言，你觉得自己活像个转学生。
“那个，我叫铃木阳子。”你紧张地说。
“太小声了！”芳贺朗声打断，“用丹田发声，展现你的活力！”
你深吸一口气，再度开口。
“我是铃木阳子！从今天起，我将加入新和淑女这个大家庭，与大家共事！请各位多多指教！”
“好，也请你多多指教！我们府中通讯处有许多非常优秀的前辈，请你向大家看齐，努力冲业绩！鼓掌！”
众人依言鼓掌。你又羞又喜，同时感到心潮澎湃。
早会最后，全体员工大声喊出贴在墙上的“新和淑女守则”。
“我们新和淑女对新和的保险产品有无比的信心，为客户提供量身打造的优良产品！”
“我们新和淑女为客户提供最完善的保险，给予客户最完整的保障！”
“我们新和淑女为客户打造最佳契约，提供最佳的幸福！”
“铆足全力，冲冲冲！”
芳贺带领众人大声呼喊口号，整间办公室弥漫着诡异的氛围，令你畏怯。你鼓起勇气学同事们大声呼喊，喊着喊着，不知怎的，心头居然涌起一股干劲儿。
早会结束后，保险业务员们回到各自的岗位。
有些人立刻出门跑业务，有些人坐下来办公。
这一天，栗原告诉了你事前规划保单的重要性，并教了你其中的诀窍。
保单最好事先规划出三种。当眼前有大中小三种选择时，人类习惯选择中间的选项，所以，必须将主打商品定为中间价位，然后再另外各准备一种高价位与低价位的保单。
你在培训时并没有学到这招，因此备感钦佩。
规划好保单后，你们一同出门跑业务。
栗原在出发前将置物柜里的糖果与面纸等赠品塞进了包包里，你也有样学样地照做。
你本来以为这种东西应该是公司免费提供的，但事实并非如此。拿多少赠品就得扣多少薪水，由于是自营业者，相关“经费”如何使用，全由个人自行拿捏。
“糖果跟面纸这种东西没多少钱，用这个换合约，划算。”栗原苦笑着说。
你们趁着上午跑遍了车站附近的所有公司。这些都是栗原的老客户，她畅行无阻地进出每家公司，员工们对于她的到来不置可否，只淡淡地说：“哦，保险阿姨又来了。”
栗原老练地和办公室里的员工一一寒暄，遇到生面孔就打招呼，接着送赠品，请对方填问卷。问卷是拉保险的第一步，填入姓名与生日的人都将成为“准客户”，之后你们可为他们规划保单，将其列为拉业绩的对象。
跑业务跑到下午两点左右，你们去汉堡店边吃午餐边整理填好的问卷。有些人习惯回通讯处做完书面工作，但栗原说，趁着空当一点一点做完比较轻松。
接下来，你们离开车站前往住宅区，挨家挨户拜访。
像府中这种商业区紧邻着住宅区的区域，拉保险时必须先拜访公司行号，然后再拜访民宅。
拜访民宅比拜访公司行号辛苦多了。去公司可以一次面对好几个人，但是去民宅就只能一对一，而且有些人还不在家，论效率的话，绝对是跑公司比较好。
“不过，去民宅有时可以拿到意想不到的大订单。”栗原说。
尽管如此，这一天你们挨家挨户拜访到太阳下山，依然没有什么收获。
长大之后，你从不曾一口气走过这么多路，双脚酸得几乎失去知觉，脚后跟也被鞋子磨得发疼。
“我们差不多该回去了。”你以为栗原的意思是回公司，但她的意思其实是“回车站那边”。
在站前的咖啡厅稍做歇息后，你们又回访了白天跑过的那几家公司。
栗原说，去公司行号跑业务，最好白天跟傍晚各去一次。
“上班族最容易在下班时卸下心防，而且我们还能顺便把白天发出去的问卷收回来。这个时段可是我们这种正职业务员的福利啊。”
保险业务员中有许多家庭主妇与单亲妈妈，她们跑业务多半只跑到傍晚，结果卖不出多少保单，没多久就辞职不干了。
