第11章 (第2/5页)

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等你们终于回公司时，已经是晚上七点了。

芳贺早已下班，只有一名今天没出席早会的中年男职员还在公司。

你们一踏入办公室，他便精神抖擞地向你们打招呼：“辛苦了——”只见他读着晚报，桌上还有一杯酒跟鱿鱼干。

“中根先生，辛苦了。”

栗原也向他打招呼。这名男职员似乎姓中根。

你很讶异，居然有人敢在职场大大咧咧地喝酒，但还是有样学样地向他致意。

“哦？这位是生面孔啊。”

“这位是今天刚报到的铃木小姐。那位是负责行政的中根先生。”

栗原为你们介绍彼此。

“敝姓铃木，请多多指教。”总之，先鞠躬再说，你想。

“好好好，加油啊。”中根不改爽朗的语气。说完，他的视线又回到手里的晚报上。

这一天没有什么麻烦的书面工作，因此，回公司不到十分钟，你便收拾好东西准备下班，第一天的工作就此结束。

从早上九点上班到现在，已超过十个小时，你真的已筋疲力尽。

“我们先走了。”你和栗原向中根道别，离开才刚回来不久的办公室。

“那家伙是公司的寄生虫。”

栗原关上身后的办公室大门，喃喃地说道。

你没料到栗原竟会这样批评别人，半晌才听懂她的意思。

“我指的是中根先生。”栗原补上这一句，你这才恍然大悟地搭腔：“哦，你是说那个人啊。”

中根先生的工作就是每天下午四点进公司，等跑业务的保险业务员全数归营，他才能锁上办公室的门。

换句话说就是看门的。不过，他不需要管理出缺勤，只需要待在办公室，而且公司也默许他在芳贺经理下班后喝酒。

“简单说就是来养老的。其实公司不需要他，但因为他是正职员工，不能轻易开除，所以才任由他混吃等死。我们这么拼命跑业务，有人却只用整天喝酒就好，真是让人情何以堪。”

原来如此，所以才叫他寄生虫呀。

“就是说啊。”你深有同感。

和栗原共事后，你知道她为了冲业绩铆足了力气，难怪咽不下这口气。

走出公司大厅，栗原说：“方便一起吃个饭吗？今天是你第一天上班，我请你吧。”

其实你很累，想早点回家休息，但饥饿战胜了疲累，“请客”两字更使你无力回绝。

你原本以为栗原要请你吃家庭餐厅或快餐，不料她竟带你去了百货公司的高级中式餐厅。

“这么高级的餐厅，怎么好意思要你请？”你婉拒。

“没关系，我才不好意思呢，这一带没什么好店，只能带你来这种地方了。”她笑着用“这种地方”四个字反将了你一军。

栗原拉着你的手走进餐厅，点了两份单价三千元的套餐，还有两杯啤酒。

再推辞下去反而失礼，你决定恭敬不如从命。

店员送来下酒的皮蛋与中杯啤酒，你们一饮而尽。

你好久没喝到真正的啤酒了。酒精倏地窜遍你疲惫的身躯。

“哇，好好喝啊！”

你惊呼一声，栗原也大口畅饮，满足地眯起眼睛。

“下班后喝一杯就是特别畅快！”

好菜连番上桌，有鸡丝色拉、雪花蟹肉煲、鱼翅羹、海鲜炒饭、珍珠杏仁豆腐。饥饿是最好的调味料，你觉得每道菜都美味极了。

“栗原姐，真的很谢谢你。”

“这没什么啦。不瞒你说，拉一个人进公司能拿到两万元，所以，我总得多少回馈你一下嘛。”

“啊，这样子呀。”

“抱歉啊，没事先告诉你。”

“没关系。”

毕竟她也没骗你，所以你不以为意，何况她还特地请你吃饭。其实，你觉得栗原这个人满不错的。

只是，如今你终于明白了身为保险业务员的栗原当初为什么要做这种类似拉下线的事。

“今天一整天下来感觉怎么样？应该走路走得很累吧？”栗原问。

“是呀，老实说累坏了。”你点点头。

“一开始每个人都是这样。可是铃木小姐，我觉得你很厉害，才第一天就顺利地把问卷收回来了。”

白天跟傍晚那两次拜访，你拿到了四张问卷，也就是得到了四名“准客户”。

“可是，那是因为是栗原姐带着我四处拜访的关系……”

今天你只是跟着栗原去她的地盘跑业务，其实那四位客户都是栗原让给你的。

从下个月即12月起，你必须独自开发新客源，而且业绩还得达到每月的低标。你忐忑不安，不知能否顺利达标。

“不用那么紧张，其实一个月的低标也才两笔啊。”

栗原竖起两根手指，像兔耳般动呀动。

新和人寿的保险业务员每月必须达成两笔业绩。传单上所标榜的月入二十万以上，是指达标后所得的薪资。

即使没有达标，还是能领到十五万的底薪，但如果太久没达标，公司就会与你解约，也就是开除你。由于业务员并非正式员工，只是自营业者，因此，公司随时都能单方面解约。

你认为这条件实在太严苛了，但栗原笑着说：“放心吧，又不需要每天拉到业绩。两星期拉到一笔业绩就能达标，只要你秉持专业的态度努力打拼，绝对没问题的。”

虽然今天有栗原帮忙，但好歹也拉到了四位“准客户”。这么一想，你顿时觉得两星期拿到一笔业绩似乎不难。

“况且……铃木小姐，你目前没有投保吧？那你干脆先帮自己投一笔，就能在第一个月拿到一笔业绩了。”

“请问……大家都投保了吗？”

你在培训时便已得知，公司并不强迫新和淑女投保新和人寿，但每投保一笔，自己就会增加一笔业绩。

“那还用问，”栗原点点头，“我们自营业者当然得照顾自己呀。嗯，单身的人是用不到死亡险的，可是劝你最好投个医疗险或储蓄险，比较有保障。”

在培训中学习保险知识时，你也不知不觉地产生了类似的想法。

过去的你认为反正自己单身，只要投保政府的健康保险就够了，但其实那是错的。这年头到处充斥着风险，如意外、天然灾害、重伤、住院、癌症、妇科病、中风、心肌梗死、需额外负担费用的先进医疗、照护、晚年生活……不安因素如此繁多，不加入民间保险，实在无法令人安心。

栗原接着往下说：“更何况，我觉得新和的产品真的很棒。你总得先投保自家公司的产品，才有立场说服客户嘛。”

“说的也是。”

你同意栗原的说法。

新和的主打产品“Total Live 21”和其他产品都很吸引人，若能借此拿到一笔业绩，何乐而不为？

仔细想想，此时的你其实中了他们的话术，栗原恐怕也不例外。

保险公司不是慈善事业，卖保险当然是为了赚钱。

无论是终身险或是储蓄险，一旦投保，就等于参与保险公司主导的赌局。大部分投保人拿回来的钱都比投保金额少，也就是赔钱。

不过，“不怕一万，只怕万一”，所以人们才不惜赔本也要投保。正值壮年的人将家人列为终身寿险受益人，就是最经典的例子。

因此，保险公司常主张“卖安心，买心安”。

从这一标准来看，只要国家具备完善的公共建设，治安良好，而且设有年金制度与国民强制险，其实国民不大需要在民间保险公司过度投保。

然而，既然保险公司是“卖安心”，即使需求性不高，只要世界上尚有一丝不安因素，保险公司必然能设计出对应的保险产品。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”是不变的真理，这个世界也绝不可能完全零风险。

假设一般人倒霉的概率是百分之一，也就是说一百人中只有一个人会倒霉。对其他九十九人而言，他们倒霉的概率是零，但不幸抽到厄运签的那个人的倒霉概率则是百分之百。只要人们无法摆脱忧虑，“安心”就能成为商品。

因此，保险公司会全力强调这一点。他们不仅如此为客户洗脑，也绝不放过你们这种基层业务员，奋力向每个人灌输“人不能没有保险”的观念。

例如：“就算保费有去无回，至少买了安心，不算贵啦！”“只买最便宜最初级的保险怎么够，保险越多越好，保越多越安心。”“少了安心，人活着怎么会幸福呢？”

总之，投保者得永生，卖保险的人都是幸福贩卖者。此外，自己公司的产品绝对比其他公司的好，能提供最完善的安心与幸福——

你在培训时被灌输了这种想法，还被迫在早会时观看DVD，接受洗脑。

你对此深信不疑。

因为你也很不安。

接着，栗原双手各竖起两根手指，跟方才一样动呀动。

“再努力一点，一个月拼四笔业绩。只要一星期拿到一笔，加上红利，月薪就有四十万左右了。”

四十万。栗原说得轻松，你却几乎不敢相信自己的耳朵。