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若是每个月能赚这么多钱，你不仅衣食无忧，自己也算是个独立自主的女性了。
你不必在生日当夜屈就超市的干酪蛋糕与第三类啤酒，而是能去时尚餐厅用餐。不仅如此，你也能每个月去发廊报到，还能买喜欢的衣服，说不定还能像杂志上的新时代女性一样去做SPA美容，然后去时髦的酒吧寻求邂逅。
这么一说，你才想起，早会时芳贺说栗原已拿到四笔业绩。一个月才过了一半呢。这样看来，这个人已经赚得超标了。
“铃木小姐，你肯定不久后就能轻松达标的。”
真的吗？
“我也办得到吗？”
“那还用说！”栗原调皮地笑着，“只要努力卖保险，世界一定会改变的。”
到了12月，栗原不再帮你，你必须独立完成工作，而且每月最少得有两笔业绩。
就在你终于要单独出外拉保险时，经理芳贺叫住了你。
“铃木小姐，你终于要正式踏入业界啰。栗原小姐说你很有天分，我也很期待你的表现。”
栗原的称赞与芳贺的厚望，都令你相当开心。
“一分耕耘，一分收获。付出越多，收获也就越大，努力多拉点业绩回来吧！”
“好！”你大喊一声，随即奔出办公室。此时的你其实多少是有点信心的。
这两星期以来，你跟着栗原东奔西跑，虽然不敢保证自己已抓到诀窍，好歹也掌握了大略的流程。
栗原常常鼓励你，说些“放心吧”“你办得到啦”之类的充满正能量的话。听着听着，你心里越来越踏实，认为只要努力，自己一定办得到。
只要努力，就能卖出去。
不，重点不是卖不卖得出去，而是无论如何都得卖！我必须亲手拿到订单，才能独自生存下去。
你照着栗原的指导跑业务。上午跑公司行号，下午跑民宅，傍晚再绕去公司行号。
不过，跟着资深前辈跑业务的成果，与菜鸟孤军奋战所得到的简直是天壤之别。
身为菜鸟的你根本不认识任何公司行号与民宅客户，基本上都是乱枪打鸟。
此外，公司附近的区域几乎都是前辈的地盘，你必须将希望寄放在较远的“未开发地带”。这种时候，车资与赠品一样，都得自掏腰包。
好不容易找到没人拜访过的公司行号或民宅客户，也没有人欢迎你，几乎都请你吃闭门羹。就算有人愿意听你说明产品，也坚决不买账。
毕竟你是不速之客，他们自然不会给你好脸色——你自己也不喜欢被业务员推销商品。尽管你很清楚这一点，疲劳却还是一点一滴地夺走了你的干劲儿。
“没空”“不需要”“不必了”，每次遭到拒绝，你都觉得自己仿佛沉入了水中，难以呼吸。
你小时候体验过这种感觉。当时的你无论做什么，都得不到母亲的赞美，只能换来她的一抹冷笑。
可是，你还是得加油。
如果赚不到钱，不仅精神上喘不过气，自己在现实生活中也会断气。
你抛开所有杂念，专心致志地跑业务。
然而，不管你怎么努力，依然没有人愿意听你说话，你甚至连问卷都拿不到。不知有多少天，你在早会上的成果报告都是“成交量零”。
起初芳贺只是训斥：“请你加油！”后来他开始严厉斥责你：“这怎么行！”“你想当菜鸟到什么时候！”“请你认真一点！”
你本来以为两星期至少能拉到一笔业绩，但是直到12月中旬，你依然无功而返。
你开始焦虑了。替自己投保能算一笔业绩，但另外一笔业绩还是得靠客户，否则仍达不到本月的低标。
栗原似乎察觉到了你的焦虑，你们在办公室碰面时，她总会鼓励你几句。
“放心吧。铃木小姐，你一定很快就能拿到业绩的。加油！”
加油。
上司跟前辈都叫你加油。
对了，我非加油不可。再不争气点，我说不定会被开除。通讯处经理说很期待我的表现，栗原姐也教了我工作技巧，我得加油才行！
你觉得自己很没用。
你之前的工作都是不需要动脑的工作。在故乡的公司打杂不需要动脑；电话客服虽然是面对客户，也只需要按照标准作业流程应对就好。这种类型的工作很单纯，所谓的“努力”就是在规定的时间内将该做的事情做好。
至于保险业务员，绝对不能照本宣科。这种工作所指的“努力”就是取得成果。即使你在外面跑业务跑上一整天，只要保险没卖出去，就不算努力。
各种灯饰为街道染上缤纷的色彩，到处洋溢着圣诞节的气氛，你却一点也开心不起来。你那毫无根据的自信，早已消失无踪。
或许我办不到。或许我努力不来。
别看栗原姐看着普通，说不定她也跟杂志上的“新时代女性”一样特别。
像我这种平凡女子，说不定根本没办法自力更生。
你带着这样的想法度日，直到某一天——
当天你依然跑业务跑到晚上八点，可是仍旧没有任何成果，只好无精打采地回到办公室。
很难得的，芳贺居然在公司。
他对着计算机咔嗒咔嗒地敲键盘，似乎在加班。看门的中根照旧读着晚报，但是没喝酒，大概是芳贺在的关系。
“您辛苦了。”你悄声向他致意，接着匆匆收拾东西，准备回家。
没有业绩的你，根本没脸面对芳贺。
然而，芳贺一看到你便停下手边的工作，与你搭话。
“铃木小姐，我有话想跟你说。来一下好吗？”
芳贺站起身，用大拇指指着办公室后面的会客室。那是你当时接受面试的房间。
他的表情与语气都很沉稳，你却不住地发抖。
芳贺被分派到府中通讯处的一个月，每天都在早会上训斥保险业务员。如今，你对他的印象已从甜美变成苦涩，从“帅哥”变成“严格的上司”。
“啊，好。”
你才微微点头，芳贺已打开会客室的门，正要进去。
他要跟我说什么？该不会是要开除我？
你战战兢兢地尾随芳贺进入会客室。
刚刚经过中根的座位时，他咕哝了一句：“请节哀顺变。”
唉，果然要被开除了。怪就怪自己拿不到业绩……接下来我该怎么办才好？
你绝望地进入会客室。
“请坐。”
你依言坐在芳贺对面的沙发上。
芳贺似乎看出了你的胆怯，扬起嘴角说：“不用那么紧张，我不是要跟你解约。”
“啊，不是要开除我？”你脱口而出。
芳贺苦笑。
“那当然啊。公司雇用你、培训你也是需要成本的，你还没为公司赚钱就开除你，岂不是亏大了？”
这么说也有道理。上个月你几乎都是在接受培训，但还是有底薪。
“不过，如果情况再不改善，雇用你就会赔钱啰。”
芳贺脸上的笑意全失，只见他挺直腰杆，冷冷地瞪着你。
“你知道自己业绩很差吗？”
他健壮的身材与精悍的外表，营造出一种压迫感。
你的本能告诉自己：他好可怕。
“知道……对不起。”
“铃木小姐，我看得出来，你每天都以自己的方式拼命工作，可是还是成效欠佳。你知道为什么吗？”
“咦？”
“你认为自己为什么拿不到业绩？”
芳贺又问了一次。
“因为……”坦白说，你自己也搞不懂，但还是努力挤出答案，“因为我第一次接触这种工作……”
“那是借口。”芳贺打断你的话，“每个人都有第一次，可是有些人还是有办法拿到很好的业绩。”
这下你真的无话可说了。
芳贺见你哑口无言，更加重了语气。
“说得难听点，现在的你根本就是薪水小偷。这点你知道吗？”
你顿时觉得腹部一紧。
然而，你确实没拿到业绩，所以芳贺并没说错。
